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贝壳80亿收购圣都装饰,这第二增长曲线能成吗?

掘金存量市场,打造贝壳第二增长曲线,此次贝壳大手笔收购,这事能成吗?

如果说关于房子的买卖交易属于贝壳的第一条增长曲线,那么重金投入家装市场,这将是贝壳探索未来增长,继贝壳创始人左晖之后,贝壳董事长彭永东翻越的第二座山。

7月6日,贝壳找房与圣都家装达成协议,将收购圣都家居装饰有限公司100%的股权,总对价不超过80亿元人民币,按照相关法律要求,此次交易需要监管部门审批确认。该交易预计将于2022年上半年全部交割完成

此前,链家跟万科合作过万链,没有取得实质性成功与突破。此次,想必大家很想知道,贝壳进入家装市场,能成吗?

在探索企业第二条增长曲线,贝壳(前身链家)早在2015年便跟万科合作,成立万链家装步入家装市场。此次重磅收购,轰动行业。

毕竟前路已经有土巴兔、齐家网、恒腾网络以及各类供应链平台的探索,成功者几乎没有。

贝壳80亿收购圣都装饰,这第二增长曲线能成吗?

今天,圣都装饰董事长颜伟阳《写给圣都小伙伴的一封家书》中,有一段话,引起了我的注意,他表示“我们愿意去干苦活累活,做贝壳的家装板块的链家。

从上述这句话,不难看出:

1、尽管贝壳此次100%股权收购圣都,但圣都只是贝壳家装系的一员,即重要养子,类似于链家的地位。

2、换句话说,贝壳家装会走平台化服务模式,会进一步收购一些家装企业。类似于当初贝壳二手房一样,构建一套行业分佣机制,共同协作服务于客户买房,只不过如今是服务于装修。

3、家装行业是一个极度分散的行业,类似于二手房中介,但圣都绝对也是这个领域的佼佼者。业务已覆盖全国7省/直辖市,2020年全年其合同额破40亿,员工4000余人,资深设计师1000余名,在全国累计开设15万平方整装体验场景,已服务超过10万个家庭。

4、随着贝壳跟圣都的整合,理念融合、服务统一,形成标准化服务之后,将会形成新的贝壳家装系加盟品牌,让更多具备装修手艺的师傅也可以加盟进来提供服务。

5、贝壳最大的优势在于拥有精准流量,注意是精准流量。对于其他装修公司来说,诱惑力太大了,而依托于流量分发的土巴兔、齐家网来说,装修客源被抢夺。

6、贝壳将会成为一家面向C端市场的重要供应链平台公司。看到这儿,诸多建材供应商企业知道该怎么做了吗?抓紧抱贝壳的大腿,第一批率先拥抱合作的,肯定享受合作红利。家装市场可都是现金流,款项好结算哟!

7、我猜想,贝壳家装依然会采取小区驻点式模式,这个模式是可行的。依托于贝壳的品牌影响力兜底,一个小区,按照最低标准每年承接10~20套房子装修,养活一个小装修队是绰绰有余

8、这样装修师傅随时就近服务,而且还有来自用户的评分机制,通过一套考评机制实现优胜劣汰,也能约束装修产业工人的责任心

9、上述的分析并不代表贝壳家装就一定能成功,同样也面临诸多未知挑战。不管是二手房交易还是新房交易,一是二手房/新房交易过程及后端服务流程简单;二是交付周期短,买卖简单直接;三是家装存在后续维修质保,而且装修过程会随时存在需求变更的情况,落地服务较为复杂,也会带来隐性成本上升,装修工人水平参差不齐,品质不可控。

10、供应商管理也会是贝壳面临的巨大挑战。这个压力不是来自于供应商端能否买到便宜的材料,而是来自于材料的精细化管理。比如,如何减少损耗,如何提升协作效率,因为一旦进入装修环节之中,非常容易产生额外的成本浪费,最终导致亏损。当然,在资本市场来说,贝壳从买房卖房到装修一站式的护城河构建,其实是否盈利已经不那么重要了!

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