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刘泽庆:如何通过电商发展副业

2003年淘宝横空出世,开启了互联网购物的新潮流,时至今日,阿里、京东、拼多多三巨头站稳了电商市场

而近些年抖音、快手这些涉足电商的短视频平台也浮出水面,与大佬过招也造就了此刻肥沃的电商土壤。

好的电商环境会对每一个身处互联网长河中的个体产生影响。以往输出较为闭塞的农产品可以销往全国;精美的艺术工艺品也会被更多人看到;涉及衣食住行,都会有更多的流量倾注。

对于实体商家来说电商使其多了一项「增收渠道」。原本仅仅拥有本地流量的商家可以接触到全国,一件商品可以横跨几个省市到达顾客手中,选择更多,可能性更强,在更大的流量池中,也蕴藏着更多的机会。

基于中国庞大的人口基数和生产力,制造业依然有着巨大的潜力,疫情初期,仅仅一个月时间,制造商们就能满足全世界人民一人十个口罩的制造量,这般基调就决定了,电商仍旧是不可小觑的庞大产业链

01 电商经济和实体经济

电商与实体的“本质区别”便是人性的需求

电商可以满足即兴需求。足不出户,即时可买,物美价廉,都是现世代人们的标准需求,简单便捷,只需等待快递送上门即可。

实体则是满足了可体验的硬需求。商品类目不同,属性便不同。实体拥有电商无法替代的商品体验价值及实际购物体验,除此以外还有当下买当下用的时效性。

实体与电商的结合。

刘泽庆老师正在经营一个电商园。具体为一家传统的供应链公司,经营类目是常见的日用百货,拖鞋、毛巾、袜子等等,主要向各大超市供货,看似是一个实体的公司,因为它可以及时解决我们当下需求。但实际上也在努力向电商发展、配合,合二为一。

马云曾说,实体与电商的相结合才会有未来。纵使你有了再强大的流量和优质用户群,供应链搭建不完善也无济于事。所以说实体和电商的结合才是最终的出路。

02 普通人的创业选择

首先界定,老百姓从事电商好还是实体好?在无法将二者结合的初期,如果从事实体,意味着会有更多的资金投入(包括压货、房租、人工成本),也就是会有更大的淘汰风险。而个人电商因为经营属性的特点,会省去更多的成本,风险相对而言小很多。

除此以外,还有电商目前的流量红利——算法

算法是提高用户对于APP粘性的一大机制,算法也被称为千人千面。顾名思义,每个人在平台看到的展示的商品都是独立推荐的。

例如,当你在淘宝搜索尿不湿时,算法首先会给你贴一个“有孩子”的标签,于是紧接着会推送一些婴儿用品,再根据其它数据为你贴上各种各样的标签,将你的画像完全呈现出来。极大缩减了你购物的时间成本

如何利用电商发展副业?

目的就是让你呆在这里更久,购物体验更加流畅,所以做电商只需要经营好自己的店铺,平台自然会用算法锁住客户。

于是更多的人选择网络购物,对于商家来说,谁握住了流量谁就掌握了市场

03 如何利用电商赚钱?

无货源模式。无货源跟传统电商最大的区别就是不需要囤货。电商本质还是需要传统供应链的支持,有货、有物流才能实现整个闭环,而无货源就省去了这一环节。

敲黑板划重点啦!!!

无货源模式具体操作:

以拼多多为例。拼多多目前有500万的商家,七个亿的用户,下沉市场的黑天鹅,无货源模式首选是拼多多店。

个人店提供“身份证”即可零元入驻,一个身份证可以注册两家店。其次就是选品,我们需要去淘宝1688等平价平台去找一些爆款。

例如过年我们需要找一下对联,然后将此产品的图片介绍详情等等资料内容复制下来,上传到自己的店铺之中。

接下来就是成交阶段,上传你选好的商品后,在1688或者淘宝选择好价格合适,评价优质的宝贝,加上预期利润就可以售卖了。有人拍下后,即可去你选好的货源处拍一单,将买家信息填入你本人店铺的买方信息即可。

最后再介绍两种薅羊毛的方法:

第一种:你在电商平台消费时,尤其是利润较高的化妆品等,合理运用一下返佣金软件,其原理是你可以拿到店家给商品推客的奖励金,也是俗称的佣金(各平台都有此类软件)。

第二种:好评返现。有一些单价不高的商品会有好评返现,经常会出现在那类好评率极高的宝贝中,如果一件宝贝返佣金5元,再好评返现3元,就会有8元的羊毛可以被你薅掉了。

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