产品文案推广的目的,不是要说服每一个人

为什么说产品文案推广的目的,不是是要说服每一个人?

因为产品有三种价值,分为别:

  • 使用价值
  • 体验价值
  • 传播价值

而产品文案也是围绕着产品的价值来展开:

  • 产品有使用价值,就能让人记住你。比如说冬天的棉袄、夏天的短衫,这些都是能让人立马记住你的。而不是像某些“冬天的短衫、夏天的棉袄”一样,看起来很有用,实际上没有使用价值。
  • 产品有体验价值,就能让人爱上你并购买你。比如说满足小众需求的cosplay服装、汉服、洛丽塔,穿上后感觉就像洛天依附体,这样客户不爱你爱谁,不买你买谁。
  • 产品有传播价值,就能给人装x的机会,不断的去分享你。比如说限量版带专属编号的XXX汽车,每辆车都是不可复制的世上唯一的只属于你的款,这样客户不分享你他分享谁。

说了产品文案推广的真正目的,那么它应该怎么去写?

一、从产品的价值出发去写产品文案

1.至少产品文案能保证最基本的使用价值,使用价值可以利用FABE销售法来制定战略。

产品文案推广的目的,不是要说服每一个人
  • 你是谁?
  • 特征(Features):你有啥特别的?你凭什么跟其他人不一样
  • 优点(Advantages):你有啥优点?
  • 利益(Benefits):你产品的能给我带来 什么好处?
  • 证据(Evidence):怎么证明你是谁(背书)?怎么证明你跟其他人不一样?怎么证明你的优点对我哪儿好?怎么证明你给我的哪些好处?

2.接着产品文案要提升就得满足体验价值

  • 指明你帮用户解决解决的,痛点(孕妈担忧意外、宝妈担忧成绩、男人撩妹担忧被拒、女人害怕岁月侵蚀美貌、胖子害怕卡路里常驻、房东害怕房子“有毒”、爱宠人士害怕失去宠物、中产阶级担忧健康、富豪担忧资产贬值)
  • 指明你能帮用户解决的,痒点(二次元聚集地、非主流文化聚集地,一群不被主流文化认可的用户,解决他们小众又不能满足的痒点,比如说我之前说的洛丽塔、LO服之类的文化)
  • 要证明你能解决用户的痛点,求得不得的痒点,你就得跟用户站在一起,证明你就代表他们。

3.最后产品文案要被分享就得想传播价值

  • 引起用户的情感共鸣被传播:喜、怒、哀、乐、荣、厌、恐、惊……
  • 抓住用户的眼球被传播:悬念、夸张、反讽 、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼高、重复……
  • 抓住的用户的行为习惯被传播:贪婪、懒惰、好面……

二、拆解同行优秀产品分析其价值学习他们怎么写产品文案

1.三个同行拆解源

  • 京东众筹:文案不好吸引不了你,你会投吗?
  • 淘宝众筹:同样没有好文案,你看都不看一眼。

2.基本框架

  • 它是谁?
  • 它卖是产品或服务?
  • 它的产品或服务有什么用?
  • 它如何证明产品或服务有用?
  • 它为什么有让客户立刻购买的理由?

产品文案要实现其目的,其具体落地方案是什么?

一、战术思路

1.确定产品定位与卖点,在潜在客户的脑中 ,攻占有别与其他对手的地位,做不了第一,那就另外开辟一条跑道做第一。

a.步骤:

  • 了解潜在客户想法
  • 找对手弱点和自己的优点
  • 定位

b.定位方法参照老概念的定位来开跑道,老产品的定位是什么,我们的新产品就不是什么。跟随者的定位,填补空挡,或者是尺寸不同、或者是价格不同、或者是其他的不同。

2.产品详情页设计技巧

  • a.第一张图:让人立马记住的广告图家爱上核心的宣传语
  • b.讲故事:如果产品功效太难区分,那就讲故事,通过故事说不同点
  • c.背书的力量:专家、kol、网友、媒体、好评
  • d.深入浅出易懂:原理图、数据图、对比图、曲线图
  • e.显得不同:与同类产品对比、证明销量、证明特色
  • f.专柜图、细节图、产品图都必须有

3.详细描述主要卖点与功效

a.放大恐惧、放大贪婪、放大面子,这些痛点、痒点

b.介绍产品为什么能解决痛点、痒点,从原理、成分(产地、历史、奖项)、制作工艺等

c.产品确实被证实有效:

  • 前后使用对比
  • 对使用者的调查证明与好评截图
  • 口碑媒体与付费媒体的推荐(KOL、媒体、网友)
  • 销量证明 

d.增加专业度、可信度e.增加使用时的感受4.产品文案优化思路a.标题明确,层级分明、逻辑清晰b.每小段话的文字不能过多,三四行即可,太多影响阅读。

  • 每小段话目的明确,表达清晰。
  • 多加小标题 ,避免话多。
  • 多用简短句子、短语,长句拆成短句。

c.亮点放最前面,吸睛d.满足不同客户的需求

  • 急性子客户,重要文字放最前头
  • 爱研究的客户,给他详细的说明注

二、战术真正能卖货、能带来实际销量的广告文案,才是真正的广告文案。

因为产品就三种价值,使用价值、体验价值、传播价值。

说人话就是,能记住你,能买你,能分享你,才是真正的好产品文案。

所以战术就两招:

  • 用图片、文字搭配其他推广方式(之前的文章有说十几种常用的推广渠道)勾住受众
  • 再把受众拉进转化池

1.用图片、文字搭配其他推广方式(之前的文章有说十几种常用的推广渠道)勾住受众核心就是诱惑受众来占便宜

a.图片

  • 图片广告的五大卖货元素
  • 免费(免单、送礼)
  • 游戏(免费游戏,免费领促销券)
  • 供不应求(不抢就被别人抢去了)
  • 盲从明星(与大V或者KOL合作,种草产品)
  • 挑动情感(同类人买同类人的产品)

推荐两个网站,有不错的素材。一个是pinterest,一个是千图网。前者自己设计,后者帮你设计。

b.文字

  • 效果排序:买一送X>全场X折>自我吹嘘销量

c.搭配其他方式刷存在感勾住客户

  • 通过加微信好友发朋友圈或私聊,每天给客户送利益。
  • 通过加QQ还有发说说或者私聊,每天给客户送利益。
  • 花钱投小红书等种草平台

2.再把受众拉进转化池

a.活动主题提升转化庆平台大促、庆会员日、庆周年、庆节日、庆纪念日、庆新品上市、庆跨界合作、庆事件营销其中庆节日、庆纪念日,

b.给足低价的理由做促销活动定价促销:

  • 统一价促销:全场19元
  • 特价式促销:一元拍;仅售99元
  • 满额促销:满XX就送;满XX就减

附加值促销:

  • 服务性促销:制定计划;包邮;以旧换新;
  • 承诺式促销:这瓜保熟……
  • 口碑式促销:刷好评

 回报式促销:

  • 免费式促销:免费试用;免单
  • 回扣返利促销:满XX减XX;满XX返现
  • 拼单折扣:满XX就送;团购价

纪念式促销:

  • 节日促销:双十一;三八节等等
  • 会员式促销:VIP特价;会员日;满XX成为会员
  • 纪念日促销:生日特惠;店庆特惠
  • 特定周期促销:每周X上新;每个月某天半价

奖励促销:

  • 抽奖式促销:购买抽奖;抽幸运顾客
  • 互动式促销:签到有礼;收藏有礼;转发有礼
  • 优惠券促销:优惠券;抵价券;现金券

借力促销:

  • 借时事热点促销
  • 借明星促销:李现同款XX
  • 借势促销:双十一

临界点促销:

  • 极端式促销:全网最低;全场最低;
  • 最低额促销:低至5折;最低1折起
  • 最高额促销:全场最贵20元;20元封顶;

另类促销:

  • 悬疑式:不标价;猜价格
  • 反促销式:高价促销(只买贵货);原价促销(不打价)
  • 通告式:规定销售日
  • 稀缺式:绝版促销;国内唯一代理商
  • 模糊式:便宜卖
  • 纯视觉冲击式

名义主题促销:

  • 首创式:
  • 主体式:感恩回馈
  • 公益式:
  • 配合平台主题
  • 联合促销:互补式(男装女装);同类目(女T恤集合)

时令促销:

  • 清仓甩卖:夏末清仓;季中清仓;反季清仓
  • 季节性促销:夏装热卖

限定式促销:

  • 限时促销:秒杀;仅限今日
  • 限量促销:限量销售
  • 单品促销:只卖一款
  • 阶梯式促销:早买早便宜;第一天上上衣,第二天上裤子或裙子

引用举例式促销:

  • 产品卖点促销:优质产品;功能促销
  • 产品特性促销:用了都说好;XX推荐款
  • 效果对比式促销:使用前后对比
  • 新品促销:新品9折

赠送类促销:

  • 礼品促销:买送礼品
  • 多买多送:买一赠一;买多赠一;买一赠多;送红包;送积分;

指定促销:

  • 指定产品:买A送B;加一元多一件
  • 指定对象促销:角色优惠;角色专享价(母亲节父亲节特惠);老顾客优惠;新顾客优惠

组合促销:搭配促销:衣服+裤子,半价卖捆绑式促销:买A送b,加一元多购一件连贯式促销:首次购买全价,第二次X件半价

文:梁音赋(DemonAmaimon)

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