东方甄选，姓“董”

文｜佘宗明

在中国，丈母娘是个神奇的物种：她们50多岁时可以左右中国楼市的房价走势，60多岁时可以决定东方甄选的人事任命。

东方甄选本来左手右手一个慢动作，右手左手慢动作重播，“去董宇辉化”这出大戏唱得好好的，结果她们说“我不同意”，将为爱打Call的能力转换成为爱婿打抱不平的能量，差点逼得东方甄选来了个“去东方小孙化”。

（自来）水能载董宇辉，亦能覆东方甄选。领会了丈母娘威力的俞敏洪，就表现出了觉悟。

在12月17日的中国职业教育发展论坛上，俞敏洪说：“现在董宇辉老师在网上，一上去就是同期在线几十万人，当你靠着这样能力巨大的员工，来构建你的商业模式和发展的时候，你是在为员工打工。”“随着现代社会的发展，老板必须心甘情愿的为员工打工，方向一致，就变成合伙人关系。”

帘子掀开了，立竿自见影。17日晚，罗永浩透露，据可靠消息，董宇辉得到了天价续约；也是在当晚，董宇辉的Title从“东方甄选主播”升格为了“东方甄选高级合伙人”——虽说东方甄选就没有过阿里巴巴那样关联着权力中枢的合伙人制度，但成为俞敏洪的“中国新合伙人”，想象空间终归是不小。

到了今天，董宇辉的头衔又有了新变化：他成了新东方的董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

这可以算是俞敏洪给前下属罗永浩的“回礼”：昨天罗永浩还在说“东方甄选是直播电商中，我见过的最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司”，今天俞敏洪就送上了“星巴克的大杯咖啡”。

经此一讧，包括东方小孙在内的更多人都该了解到了：东方甄选姓“董”。

01

历史书里的“庶民的胜利”，是敢教日月换新天；现实里的“庶民的胜利”，是敢教东方甄选换CEO。

怎么教？以人民的名义，用舆论倒逼的方式。

“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”这是蝴蝶效应。一群舆论场中的蝴蝶，拼命扇动自己的翅膀，可以瞬间引起股市上的一场龙卷风，这是胡跌效应。

这场胡跌效应，让不少人都认清了一个事实：董宇辉，已成为“人民的董宇辉”。

东方小孙起初没看清“势”在哪，怒斥饭圈的裹挟，然后自己被裹着下了降头。

俞敏洪就明白多了，前后表态中，经历了从质疑饭圈绑架到接受饭圈安排的态度转换——相当于把额头上的“头铁”二字悄悄改成了“听劝”。

这就对了，吃的是饭圈的饭，还来砸饭圈的锅，你眼中到底是没有丈母娘，还是没有高途佳品、学而思优品？

听说樊登老师有些意不平，直指“在众多粉丝的努力之下，东方小孙被拿下了。这绝对是被狂热网民绑架下的一个悲剧。”

这大概也是东方甄选主播天权的想法——他不惜以成为“千夫指”的代价横眉怒对千夫，也许是想反将网民一军。

可对他表现很生气的俞敏洪不会不懂，有些东西不可忤逆：你把那股势叫做“民粹”，舆论风向跟股价走向瞬间演给你看；你把这股势叫做“民意”，大家才会给一场名叫“东方甄选大型脱粉秀”的表演喊咔。

02

这两天，俞敏洪接连为董宇辉加冕，要待遇给待遇，要头衔给头衔。

乍看起来，这是亡羊补牢，陈向东、罗永浩、李笑来都是“羊”，新东方内部评价体系是“牢”。

但从俞敏洪的多个表态看，这是他意识到“时代变了”后的应对措施。

许多网民将“宫心计”剧情代入到此次事件中，将问题归结为“董宇辉PK小编身后的以东方小孙为代表的幕后实力”，将董宇辉跟东方小孙分置在正邪两端。

更有甚者，脑补出“俞敏洪递刀子，东方小孙捅刀子，小编跟天权拔氧气管，未遂后俞敏洪借汝（东方小孙）脑袋一用”的故事主线。

这显然是将战略走向的问题给“个人矛盾”化了。此次将俞敏洪、董宇辉、东方小孙卷入其中的风波，本质上是东方甄选发展路径内在矛盾的外显。

归结为董宇辉功高震主、东方小孙妒贤嫉能未必全无道理，但不及要害——俞敏洪在跟董宇辉对谈时，否认了所谓的“二选一”和“老俞暗中递刀子”之说，称免东方小孙的CEO职务跟董宇辉无关，该决定还遭到了董宇辉的反对，之后又说自己是甩手掌柜，对东方甄选具体事务插手不多，应该早些强势介入，应该不假。

东方小孙跟董宇辉同框出镜在东方甄选直播间时的那些“酸言酸语”，到底是内涵还是打趣，脱离具体语境、摘取只言片段是难以界定的。

但要是二人私交真的有网传的那么差，以至于到了不共戴天的境地，那董宇辉似乎也没必要说“俞老师这样做不合适吧，我和小孙的关系还挺好呢，能不能有其他的办法？”以此劝阻俞敏洪挥泪斩小孙。

根子里的问题，是俞敏洪之前对东方甄选的发展路径规划，仍是沿袭了新东方在线的“教育企业思维”，而非“直播公司思维”。

03

俞敏洪确实不存在东方小孙跟董宇辉“二选一”的问题，但存在东方甄选到底是做“另一个美ONE”还是做“做一个卖货版得到”之间“二选一”的问题。

当下直播界有绝对影响力的超级主播，掰着指头就能数出来：李佳琦，董宇辉，疯狂小杨哥，辛巴家族，罗永浩算半个。

这里面，有的是自己成立了公司（疯狂小杨哥），有的是从公司职员变成了公司主要合伙人（李佳琦），有的是一开始就是公司合伙人（罗永浩），但没有一个是像董宇辉这样火了一年多还是个公司普通职员的——即便他自称拿到了很满意的高管级待遇，即便东方小孙曝出他的年薪酬不止几千万。

这反映了东方甄选之前的“传统”：它骨子里也许还是个在线教育公司，认为自己旗下的主播再超级，也是自己的员工，公司离开了哪个员工都照转。给千万薪酬，也只是激励性的，而非制度化的。

事实上，俞敏洪此前决意将东方甄选做成电商平台的思路，也透着这股“传统”气息。

自董宇辉爆火后，摆在东方甄选面前的路径不外乎三条——

一条是把东方甄选变成围绕超级主播开展业务的带货型经纪公司，类似于美ONE；

一条是把东方甄选做成主打助农与文化属性的电商平台，类似于得到得物的综合体；

一条是边走边看，走中间路线，“既要，又要”，看哪个更好就侧重于哪个。

业务逻辑是围绕超级主播展开，还是将超级主播作为拓圈手段，对应的是不同商业模式下的不同物种。

第一条突出“人”，强化“董宇辉依赖”、走饭圈路线在所难免，得把顿顿、石明、yoyo等都变成董宇辉的助播团或辅助Team，整体上，势能强，但不确定性高（超级主播退圈、塌房或过气等都是黑天鹅）。

第二条突出“货”，必须“去董宇辉化”，得靠泛众化用户、得持续拓圈，大体上，增长曲线平缓，但确定性高，要是做成了，生命周期没准能更长。弊端是，董宇辉可能出走。

第三条比较“骑墙”，会有些摇摆，但保留了多重可能。

从俞敏洪持续发力做东方甄选自营APP看，他更侧重于第二条路线。

东方小孙贯彻的，也是这条路线：一方面，降低董宇辉出场时间，淡化产品包装上的方脸头像，另一方面，想把董宇辉自带的流量传导给其他主播，在弱化董宇辉IP的同时想制造出几个“小董宇辉”来，保持均势平衡，减少经营上的不可控性和不确定因素。

董宇辉缺席11月16日新东方30周年庆，小编在“小作文归属权”问题上的死磕，东方小孙对小编无关痛痒的批评，有的也许是偶然，合起来却有着同样的指向。

04

但很显然，这次风波昭示着，俞敏洪原来给东方甄选设计的路线出问题了。

铁打的新东方，流水的网红老师，这在以往是奏效的。走了100个老罗，也未必能撼动新东方英语培训在人们心中的地位。

人们认的那就是新东方这块牌子，胜过认具体老师。

但情况在董宇辉这，转了个折。

在直播带货逻辑里，人们认的是超级主播，而不是东方甄选。

要是没了董宇辉，东方甄选会失去核心资产。

所以不论是罗永浩的“劝离”，还是李国庆的警告，亦或是网易严选的挖人，都不啻为对东方甄选的提醒：

留着这么个超级主播不好好挖潜，反而在那要“去董宇辉化”，是不是秀逗了？

刘若英老师的《后来》——“后来，终于在眼泪中明白，有些人，一旦错过就不再”，要不要再多听几遍？

而俞敏洪经由此事明显也懂得了这道理。

他在12月17日的论坛上总结道：东方甄选出事原因在于管理团队思维没有扭转，以传统思维来管理优秀员工，靠着友情能维持一段时间。最终造成了传统管理模式不适应，必然要引起震荡和变动。

他还总结，“很多人还在大模大样地当老板，居高临下地管理，传统公司没有问题，如果你是现代性公司一定有问题。”

这表明，他终于知道“董宇辉”三个字意味着什么了。

而东方小孙们也该明白，流量从来都不是雨露均沾的，而是集三千恩宠于一身的，连董宇辉复制董宇辉都不可能，遑论东方甄选了。

让董宇辉进管理层，“去董”跟“留董”的难题也能被灵活处理了：需要董宇辉出来撑场面时，让他出来播；需要锻炼其他主播时，以董宇辉“日常管理忙”的名义也能应付丈母娘们；还能给他再开个独立工作室和直播间。

05

说到底，“新时代与旧时代”的游戏规则之争，是这次风波的本质。

丈母娘们能直接“干预”东方甄选的人事任命，这是“新时代”舆论面向的特征。

东方甄选得按照经纪公司玩法给董宇辉“合伙人”身份，这是“新时代”企业架构的特征。

俞敏洪顺应时代大势，及时改弦更张，Happy Ending，皆大欢喜。

至于有人说，OpenAI内斗，斗的是技术革命下的价值观；东方甄选内斗，斗的是网红带货下的利益分配……自然是格局小了。

得看到，在重价值观的地方，价值观就是核心利益。在重利益的地方，利益就是根本价值观。你不这样，舆论也会逼着你这样。

还感慨个什么呢？