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增长黑客谈:关于女性市场的微信引流变现套路

由于之前在了解女性市场,了解到一些微信营销套路,特此分享一下。

整体偏向实操这块,为了方便叙述,我会使用第一人称。

引流篇

由于是想打女性市场,所以产品定位的也是女性产品,先得吸引精准的女性流量。经过一段时间测试,决定土方法,短信引流。首选是找一个短信平台,支持三网的渠道。因为群发不能留微信,所以折中留了链接。选择跳转的是qq公众号,收到短信点开就直接调用qq接口跳到qq购物号页面了。然后设置关键词自动回复。在qq群 qq空间做一次引导裂变,比如希望获得**需要转发**消息到QQ群或QQ空间。最后再将客服微信推送出来。1w条短信大概可以加到微信500人,差不多就是百分之五的转化率,当然这已经是裂变后的数据。另外1w条短信成本500的样子。

如果有更好的流量来源当然也可以,引流只是手段,手段的话,当然多多益善。

营销篇

加到微信,最好不要主动发消息,先在朋友圈铺垫。发布朋友圈点赞抽奖的活动。每天从自己的朋友圈里面抽取多位用户送大礼,每天晚上也公布一次中奖名单。这样可以提高粉丝的关注度,每天也发一点生活照,这个号定位的是一个有钱的帅哥,现在营销最重要的就是产品人格化,微信营销号也一定要有自己的人格、情绪、让人感觉到它是有血有肉的。如此养号一周,粉丝的关注度已经很高了。一般满好友微信号,一个号可以达到3000+赞。

收割篇

养号一周的样子,基本可以开始变现了,由于是做女性产品,采取了一种营销套路。就是划拳抽奖的活动。例如:划拳,粉丝赢了可以得到iphone X一部,粉丝输了可以得到美图手机一部,平局5.20-520随机红包一个。消费XXX 抽奖一次,消费XXX 抽奖二次,消费XXX 抽奖三次。用户会抱有抽取大奖的想法来消费,会有一种心理,就算活动是假的,也可以拿到产品。何况自己也需要用这个产品。当然,这时用户觉得自己需要,其实已经是赌瘾作祟,开始自欺欺人了。

最后消费了的,参与抽奖了的,都会有一种赌徒心态的在里面。购买了的参与抽奖的 全会是平局(套路也在于这里,需要我们用到微信工具,淘宝有卖,支持修改石头剪刀布的表情)。

第一次平局过后,用户的落差很大,失落,感觉差点就抽到了,其实这就是赌徒心理,总想翻盘。然后客服就引导他抽第二次奖。依此粉丝会参与很多次,少的两三次,多的高达近20次,当然,如果金额足够大,这时一定要给予一点甜头。参与者,会有一种赌博的行为,跟买彩票一样,本来准备玩20块钱的,不知不觉几百块都玩进去了。然后用户真金白银购买的东西,也确确实实会给用户发货,而中间的利润其实就是大额差价。

这个套路的核心,基本就是裂变接变现活动,抽奖。现在市场上也还很多利用这种活动来操作产品的,还有一些细节不是很方便说太细,感兴趣的可以后台私我讨论。

此文本意在于分享,不代表本人价值观。也不希望大家模仿其中一些骚操作。

文:星辰@星辰屋(gh_de5c8b4122cf)

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