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《我不是药神》:程勇(徐峥)是怎样靠社群营销发家的

《我不是药神》最近好火啊,朋友圈里刷屏的一半是在卖货,一半推荐这部电影。

不知大家留意没有,这部电影不仅道尽人生百味,更是一部现实版的社群营销教科书。

影片中程勇(徐峥)是怎样靠社群营销发家的:

程勇(徐峥)受白血病人吕受益的请求,从印度走私一批专治慢粒白血病的仿药回国。为了把药卖出去,两人偷偷潜入医院和病人聚居区,向病人及病人家属推销,但是根本没人愿意相信他们。忙活好久,一瓶药也没卖出去。

后来,他们找到了一个白血病人群主(思慧),说服了她使用他们的药,并帮他们向其它群主推广。销路一下子打开了。

《《我不是药神》:程勇(徐峥)是怎样靠社群营销发家的》

总结一下,社群营销的路子就是:

有一个好产品——找到意见领袖——意见领袖推荐——其它人使用——其它人推荐——裂变式传播。

社群营销做得好,可以为企业或个人带来意想不到的收获。我们常说:人以类聚,物以群分。同一类人总是以群的形式存在的。爱读书的有读书群、新妈妈会参加育儿群、户外运动有登山群等等。这些群的存在,为我们做营销提供了非常精准的渠道。

从事品牌推广工作那么多年,见过太多企业有好产品却推不出去,也见过做公众号运营的搞了两三年,点击量只有区区200+。——太可惜了,他们竟然不懂得利用社群营销这个利器。

《《我不是药神》:程勇(徐峥)是怎样靠社群营销发家的》

如果我是一个运动品牌,专门做登山鞋,那么我要怎样做社群营销呢?找到一群登山教练,免费把登山鞋送给他们使用咯。只要你的产品足够好,他们就会成为你产品的活招牌。

如果我是出版商,最近准备出一部新书,我要怎样做社群营销呢?找到那些阅读群、读书兴趣小组,让群主帮你推荐咯。还可以和得到APP这样的大号合作,让他们独家首发,很多冷门书籍不就是这样被捧红的么?

如果我运营一个公众号,内容做得还不错,但阅读量就是上不去,我该怎样做社群营销呢?找几个对我的内容可能感兴趣的群,付费请群主为我推荐咯。或者泡在群里和大家混脸熟,偶尔发发红包,推几篇文章,只要内容足够好,转发量和阅读量都不成问题吧?

曾有一篇文章《大益茶投资背后的金融逻辑》,在粉丝量几十的情况下,阅读量破万。怎么做到的?——因为我一个做茶的朋友,觉得文章还不错,帮我推荐到了几个茶叶群里,于是阅读量短短数日内就获得了爆炸式增长。如果没有那位朋友帮忙推荐,估计这篇文章的阅读量也就两三百吧。

但需要申明的是:做社群营销,产品一定要足够好。(产品一定要足够好!产品一定要足够好!产品一定要足够好!重要的事情说四次!)

否则,别人用了你的产品,也不愿意推荐,又或者给你一个差评,那真是情何以堪了。

有些人会问:我的领域没有群怎么办?

比如我是卖鲜花的,主销花束、花篮,没有人会为买什么花送人组建一个群吧?——这个时候你就要看主要买你产品的都是些什么人。假设你卖的花都是进口鲜花,非常昂贵,那么你应该找一些能够接受这样价格的高品质生活人群。他们都有些什么特征呢?——年轻,购买力强,享受浪漫,对精神追求十分在乎——符合这些条件的人所在的群你都可以去混一混脸熟。人家一个月听一场音乐会,送花当然也送最有品位的了。

文:伊凡笔记

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