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用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!

俄罗斯世界杯正踢的火热,不知道各位球迷盆友有没有发现,甭管你是在哪个平台上看球赛,总能看见这么几个奇奇怪怪(辣眼睛)的广告,比如:

(BOSS直聘:“升职!加薪!升职!加薪!升职!加薪!找工作!直接!跟老板谈!找工作!上!BOSS直聘!”)

《用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!》

(马蜂窝:“旅游之前,先上马蜂窝。旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,先上马蜂窝”)

《用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!》

讲真,第一次看见这几个广告的时候,我以为自己穿越回上个世纪60年代的大字报时期了,满屏的高喊口号和杠精式文案,简直没眼看。

为什么有些广告连看一眼都觉得辣眼睛,有些广告却可以做到让人久久回味?

原因很简单,就是看广告中的文案有没有真正戳到我们的“痛点”,说到我们心里。

什么是痛点?痛点的本质就是:一个未实现的目标。

比如,虽然你的产品很好,但用户本来是没有购买需求的,所以你需要给他们找一些理由去购买。这时候就要寻找他们的“痛点”了——要跟他们说些什么才能改变他们的行动,选择去购买你的产品。

对于经常跟营销、转化型文案打交道的同学来说,痛点文案这个事,还真挺“痛”的。

有的人觉得写痛点文案最主要的是靠创意,有的人觉得是要不断的去跟用户聊才能洞察到,从而产出文案…不过,前者算是一种天赋,后者则需要投入大量的时间和精力才能得出结论。

因此,大多数人的文案还是停留在自嗨阶段,写出来的东西永远戳不到用户的“痛点”,文案的效果也就可想而知。

不过,如果能够掌握一套行之有效的套路,其实你也可以分分钟写出一个直戳用户痛点的文案出来!

今天,我们就教给大家一个套路:利用用户的“两难心理”来写痛点文案,接下来就一起学习吧!

什么叫两难心理?

简单说就是,用户会经常不得不在两个都想达成的目标中,做出两难选择。比如那个永恒而棘手的话题“你妈和你老婆掉水里了,你会救谁?”这实际上就是一种两难。

如果你的提议能够让他们鱼和熊掌兼得,不必再做两难选择,他们就容易做出改变,选择你的产品。

还记得我们上面说的痛点的本质是:未完成的目标吗?那么这里,痛点就是:鱼和熊掌兼得。

具体要如何做呢?

为了让大家真正的理解,接下来我将以2个实际案例,带大家感受下如何利用“两难心理”来写痛点文案。

案例1

小米笔记本Air是一款既轻薄便携,又带有独立显卡,性能突出的产品,想让更多预算有限的用户注意这一卖点进行购买。

这时你该写什么样的文案,来切中用户痛点,从而让用户改变行动,购买产品呢?

首先,我们可以想一下产品/服务为目标用户提供了什么利益呢?

对于小米笔记本电脑来说,用户可以从中获得两个利益:第一个是轻薄,拿出去也不沉;第二个是有独立显卡,玩个大型游戏或是工作,也不会卡顿。

然后,我们可以想一下如果没有这样的产品,用户会面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景呢?

如果没有这种产品,预算有限的用户可能会面临:要么买个轻薄、方便携带,但会卡顿,玩游戏、工作可能不给力的电脑;要么买个配置高,但不方便携带,笨重的笔记本。

最后,再通过展示你的产品,来告诉用户,我们可以帮助你解决这个两难问题,就OK了。

所以小米Air的文案是这样写的:

选择轻薄,还是选择性能?如果只强调性能,就没有容纳了一块 13.3”屏幕和全尺寸键盘,却够轻够薄的全金属机身。

如果只追求轻薄,就没有快3倍的硬盘,快了15%的内存,更不会有让游戏性能提升至2.1倍的独立显卡。

轻薄、高性能外还有更多创新,全贴合技术、无边式玻璃、双天线WiFi…选择轻薄,还是选择性能,我们选择小米笔记本Air,做高性能的轻薄笔记本。

案例2

自如是一家提供高价高质量租房服务的中介商,现在正推出分期付款的白条服务,希望让收入不高的普通白领使用白条服务,住上高质量的好房。

这时你该写什么样的文案,来切中用户痛点,从而让用户改变行动,购买产品呢?

首先,我们可以想一下产品/服务为目标用户提供了什么利益?

使用白条、分期付款这样的服务,可以让收入不那么高的白领群体也能住上体面的好房子。

然后,我们又可以想一下如果没有这样的产品,用户会面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景呢?

如果无法分期付款,收入有限的用户可能要么租一个便宜但不好的房子,要么花掉有限的工资,一次性付款租一个好房子。

前者也许要面临着远离市区、空间小,都不好意思邀请朋友到家里做客等等问题。后者则意味着生活要变得拮据起来,出去看个电影,聚个会都得考虑考虑,更惨一点的,加班都要饿着肚子。

最后,再通过展示产品来告诉用户,我们可以帮助你解决这个两难问题。

所以,自如的文案是这样写的:

《用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!》

两个案例过去了,你是否对运用“两难心理”来写痛点文案,有了一些感觉了呢?

总结

最后,再给大家精练总结一下,使用这个套路的技巧:

  • 1)分析你的产品或服务为目标用户提供了什么价值?
  • 2)假设没有这种产品,用户将面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景?
  • 3)展示你的产品,告诉用户你可以帮助他们解决两难问题。

以上就是分享给你的利用“两难心理”,直戳用户痛点的“套路”。这里也要说明一下,我们给大家展示的是如何运用“套路”来快速产出一个可以使用的文案,所以作为案例的文案未必是最合适的。

文:三节课服务号(sanjieke03)

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