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2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳

节日借势营销,早已不是新鲜事。新年的到来,也成为了各大品牌竞相炫技营销的契机。品牌商家为的是吸引更多消费者的注意力,占据用户心智;但同时,激烈的竞争也导致了市场同质化的加剧,受众渐渐产生了审美疲劳,如何才能冲出重围,从成千上万的品牌中脱颖而出,打造出独具特色、令人眼前一亮的营销活动呢?

这不,在新年到来之际,畅轻联手颐和园为我们呈现了一系列巧妙的营销,为我们的新年助力添彩。已在低温酸奶市场占据领导地位的畅轻,不仅持续在产品层面创新,还努力探索更为前沿、有效的营销方式,让我们不禁感慨:一个传统的酸奶品牌的营销也可以如此创新,让人直呼666!

定制新年皇家礼盒:

挖掘品牌调性,传统与现代的结合

这几年,我们已经习惯看到了品牌之间的跨界与结合,各种不同的品牌挖掘出相同的诉求与调性,这不得不说是营销的一大进步,品牌与品牌之间的碰撞与结合可以吸纳更多的用户群体,引起更广泛的关注,产生更奇妙的效果,让人眼前一亮。

而这次,畅轻作为一家高品质的酸奶品牌竟然与颐和园这一传统文化的重量级IP携手合作,真的是刷新了品牌合作的又一高度啊,有木有?

畅轻作为中国高端益生菌酸奶知名品牌,致力于消费者提供高品质低温酸奶,同时在感知现代人压力和负担的背景下,用产品来引导为消费者“身心畅轻”,释放生活的压力,轻装上阵。

而颐和园作为根正苗红的佛系“清代皇家”IP,不仅完整保留了深厚的历史沉淀,而且在互联网时代也变得历久弥新。如今的颐和园,凭借着传统文化的皇家元素,已经成为了文创产品和品牌IP的争抢对象。与颐和园合作推出产品,不仅能提升品牌格调,增加产品卖点,同时也能通过品牌活动引起更多人关注传统文化,提升品牌素养。

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

因此,在新年到来之际,畅轻与颐和园合作定制这款新年的畅轻皇家礼盒,可以说是在文创产品中的又一次精彩演绎,制作精美之外还能体现出诚意满满,高品质的低温酸奶搭配上颐和园高端的品牌魅力。无论是走亲访友,还是工作生活,都是品牌与品质的双重保证。

(1)高品质的调性

在当下,现代人的工作与生活都充满了压力与竞争,结合这一点看,当消费者在选择品牌进行消费决策时,健康与品质也成为他们考虑的重要因素。

畅轻作为一个高品质的酸奶品牌,其主打的低温益生菌酸奶更是在口味保证的基础上给用户提供了肠道通畅和释放压力的高品质生活体验;而与之相对应的颐和园,作为中国古代皇家园林艺术的高峰,是著名的游览景区,景色优美,让人心旷神怡,是休闲旅游,愉悦身心的不二场所,这种高品质的园林,也足以给人以身体舒畅,内心愉悦的体验。所以,畅轻与颐和园共同致力于为消费者提供高品质的身心享受,这同样构成了品牌之间的结合。

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

因此,畅轻颐和园新年定制礼盒通过品牌传递出的正是通过高品质的低温酸奶来改善肠胃,促进吸收,从而为消费者打造身心畅轻,释放负担与压力的生活体验。

(2)传统与现代的结合

畅轻作为高品质低温酸奶的佼佼者,通过产品来体现出现代社会中的人文关怀,而颐和园作为传统文化精粹,享有着高贵与珍藏的属性,畅轻此次与颐和园推出的合作产品–畅轻颐和园新年定制礼盒更是品牌与尊享的双重保证。对于消费者日益注重生活品质的当下,两者联合共同助力消费者享受身心畅轻,无负担的快乐生活。

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

花样H5祈福新年

国风古韵赋能品牌价值

新的一年已经到来,带着新的希望、新的愿景,畅轻和颐和园也在以别样的品牌概念来为用户祈福新年。颐和园代表着传统文化的精粹,颐和二字,传达出颐样天和,开颜解颐的寓意,而新年颐和更是对新年美好与希望的祝愿。而畅轻作为高品质的酸奶品牌,同样在助力着每一个人向着更健康、更放松的姿态来迎接新的一年。

新的一年,我们总说辞旧迎新这个词,而新与旧,在时间上,新的一年的开始只是一个形式,而畅轻则更加注重在内在的“迎新”,抛开积累一年的负担,重新聚焦生活的美好,轻装上阵也同样是“迎新”,是一种更现代,更年轻化的“迎新”。

为了更好地在线上营造出新年祈福的氛围,引发用户的积极参与,畅轻特地邀请了畅轻品牌代言人王凯来为大家祈福新年,以一种线上H5的独特方式来积极呈现。

都2018年的跨年夜了,你却还在加班?赶不上去颐和园游览计划啦!这时王凯教你如何身心畅轻地过好新的一年!不要灰心丧气,新的一年应该卸下重担,放松身心。

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

王凯伸出手来,出现了可以挑选的锦囊,一共有着“颐、和、畅、轻”四个锦囊,每一个锦囊代表了颐和园的一处风景,代表了一种祝福,H5中王凯的四处虚拟场景事实上正是大名鼎鼎的颐和园的四处景观:佛香阁、十七孔桥、石舫和长廊,每一处都如仙境一般出现在王凯的身后,整个H5透露出一股浓郁的中华园林文化的氛围。

整个H5曲调清新悠扬,给人心旷神怡之感,让人仿佛身临其境,再加上王凯这一流量明星的加持,更是吸纳了一大批粉丝前来打卡关注。新年祝福类的H5本身就自带传播属性,何况是带有国风古韵的王凯的祝福呢?

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

在新年来临之际,畅轻以线上H5的新颖方式来引发热度,不仅通过颐和园的精美风景的画面来展开对新年的祝福,而且能够向用户普及颐和园相关古典内涵的信息,让消费者感受品牌与颐和园传递的生活态度理念,让现代年轻人更多关注中国传统文化,引发新一轮的国潮风。最后王凯对于新年的祝福更是将活动主题平缓地带出:新年颐和,身心畅轻。不仅更进一步地烘托出新年祈愿,也传递出品牌魅力,使得品牌营销的形象有更大的提升。

相对于传统品牌在线上营销模式上的打折扣与满减等活动,畅轻与颐和园的这次文创合作首先是在品牌基调上定位高端,其次在时机上选择的非常巧妙,在新年之际,借以重新解读品牌名称与年味祝福上达成的情感连接,重新定义了新年祝福的一种呈现方式,可谓是另一种突破与创新;最后,请实力与颜值并存的品牌代言人王凯来为用户带来新年祝福,形成了话题性的讨论,引发了热度,畅轻以新的方式来打造与年轻消费者的沟通,拉近对于消费者的距离,体现出畅轻为消费者所带来的诚意。

探索多场景营销:

祈福地铁引爆热度,打卡增进品牌互动

新年愿望不能只是嘴上说说,还得自己去寻找!畅轻在北京国贸地铁站,以颐和园美景做成长廊海报,呈现出颐和畅轻新愿长廊,成为2019必打卡地点之一,还不带着你的畅轻礼盒把这个最美地铁站打包回家吗?

在线下发起打卡活动的同时,畅轻也在微博平台上发起了名为#新年颐和身心畅轻#的热搜话题,并且得到了不少KOL的转发与助推,目前已经获得了2733万的阅读数据以及8.4万的讨论,可以说是引爆了热度,引起了大家的广泛关注。

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

带着对新年的祝愿,颐和畅轻新愿长廊不仅仅有着国风美男王凯的美颜,如诗如画的美景,还有着“颐和畅轻”每一个字的新年寄语,不得不说这波操作相当吸粉,伴随着节日的氛围,行走在匆忙的地铁里,看到这一幅幅山河画卷和新年祝愿,步伐都会变得轻盈,心情变得治愈不少呢!

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》
《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

不仅如此,走近这些打卡刷屏的长廊海报,还能发现一些不为人知的惊喜!那就是由王凯亲笔手写的新年祝福!这些王凯亲笔手书的磁力贴覆盖在地铁画面中PET产品的位置上,用户可以把磁力贴拿下来,收到王凯亲笔爱心满满的新年祝福。另外,没有抢到王凯亲笔书写的新年祝福或者无法前往北京国贸的小伙伴们也不用失望,购买“畅轻颐和园新年定制礼盒”,也同样不失格调,同样能够获得王凯的新年祝福BUFF噢!

《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》
《2019畅轻联手颐和园的C位借势营销首秀|李东阳》

畅轻此次的线下活动可谓是别出心裁,以祝福打卡的方式吸引消费者来参与线下活动,这在传统酸奶品牌中是不多见的。不少的企业偏重于产品却不重视用户,无异于闭门造车,线下的营销也不过是打折促销,捆绑消费。而畅轻则更加地注重消费的场景,打造更多的消费场景,是畅轻在营销策略上的又一大突破。

本次新年伊始,畅轻与颐和园品牌的联合营销就给我们眼前一亮。通过定位年轻一代消费群体,以高品质的水准和品牌调性,为用户定制了一款新年“畅轻颐和园新年定制礼盒”,在向高端市场进军的同时也不失现代生活品质与传统高贵的格调。

畅轻借新年祝福的情感作为契机展开线下的打卡祝福,不仅传递出品牌良好的形象,与消费者产生互动,占据用户的心智,也在无形中增加了产品与品牌的价值。当富有创意的新年祝福与收获流量的参与感打卡相结合,这种新颖独特的营销一定是成功的。与颐和园IP携手,以文创合作的形式打造了低温酸奶营销的新篇章,实现了品牌形象的大幅提升,也为2019年产品大卖开了一个好头!

文:李东阳 / 首席营销官

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