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1篇笔记竟让品牌起死回生,小红书究竟能有什么种草能力?

熬过李佳琦薇娅直播间的大跌眼镜的超值活动,也没能熬过小红书种草的神仙产品!

前不久瑞幸咖啡推出一款“生椰拿铁”爆火全国卖断货,小红书不断有博主种草这款饮品,上线两个多月依旧显示缺货状态。

瑞幸先前被爆出巨额债务,在财务危机后瑞幸咖啡是怎么拿出手段让品牌绝地反击?

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生椰拿铁如何利用小红书成为网红

在朋友圈哭天喊地说买不一杯生椰拿铁的时候,官方微博也曾吐调侃:“产品总监正在上树摘椰子,正在紧急补货”

1篇笔记竟让品牌起死回生,小红书究竟能有什么种草能力?

吐槽归吐槽,是什么营销手法让瑞幸的生椰拿铁解救公司于水火之中?打开小红书看笔记时就发现很多关于瑞幸新品笔记。

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除了好喝之外,更多的是在饮品的颜值上下功夫,小红书作为年轻用户群体超过1亿,其中有超过70%的用户为90后,超50%的用户为95后。

大多数90后消费是冲动消费,看到商品的颜值较高,就很容易下单购买,对于始终没能养成喝咖啡习惯的中国人来说,咖啡饮品比咖啡的吸引力要大得多。

瑞幸正是抓住这一点,在小红书上疯狂用素人笔记种草打卡新品,颜值较好的饮品加上精美的图片配上文案,吸引一大波年轻用户点赞购买。

目前在网上冲浪的年轻人,随口就会说“yyds”永远的神,瑞幸也不想放过这个能爆火的流量,靠着热度,瑞幸前不久把网络热词“yyds”商标注册。

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在最新的瑞幸广告片当中,瑞幸直接添加了“yyds”的广告语简单粗暴进行宣传,结果宣传效果不错,拿铁的销量也翻了好几倍。

经历了财务造假、股价跌停、退市,现在的瑞幸似乎并没有受到之前的危机影响,像是一个全新的网红品牌,高调的回归大众的视野。

瑞幸从各方面把握机会拯救品牌,小红书种草笔记只是当中的一环,从产品中推出爆款生椰拿铁、选对品牌代言人再到疫情时期布局私域流量,许多新营销玩法齐头并进,让瑞幸延续优惠补贴的基础营销思路上有了更多的发展路线。

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未满月就出来营业的奶茶如何火爆小红书

除了瑞幸,各品牌的在六一期间也推出了一款新式喝法“mini杯”,立马火爆小红书,迅速在全国掀起热潮。

在小红书上搜索,不管是1点点、喜茶、茶百道、沪上阿姨、书亦烧仙草等,都成为小红书女孩们的种草新品,还收录了超过3万+笔记。

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mini杯的杯子,原本是奶茶与奶盖的分装,但小红书的女孩们具有神奇的创造力,创造出各种茶饮品牌的mini杯喝法。

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为什么mini杯的奶茶能在年轻人心中火爆呢?

换个包装能爆火,这个法则在奶茶界百试百灵,包装上和分量上的改变,给年轻用户群体带来新鲜感。

正常包装的奶茶大家习以为常,mini杯的横空出世,增添很多新鲜感与好奇迷你的包装增加了打卡拍照的属性。

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再加上分量减少了让很多女生减轻了“喝不完”的问题,mini杯的分量极大的减少了浪费的情况出现,又解决大家想过过嘴瘾的想法。

这样的玩法类似美妆界的小样,让客户体验商品撬动新消费,这些mini杯催生奶茶出现新式花样,让年轻消费群体有更多的选择。

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品牌如何在小红书获得用户的喜爱

近几年的无论是饮品、食品、美妆等新品牌,几乎都是从小红书、B站、抖音等,这类善于抓住时代心理的用户群体平台出现的。

新锐品牌有了新的营销渠道触达消费群体,好比如今已经“破圈”的完美日记、元气森林、钟薛高等,都是从中成长起来的代表。

提前钟薛高马上就会想到价格贵,雪糕届的爱马仕,钟薛高冰淇淋是在小红书上爆火的,并打响了品牌的知名度。

小红书可以说是打造新式网红的平台,很多新锐品牌想出圈势必不会放过小红书这一块种草能力强大的平台。

那么品牌要怎么在小红书布局呢?

从平台的角度出发,更多品牌入驻意味着更繁荣的商业形态,而如何在热潮中吸引更多商家并让其更好的成长,成为了小红书平台的重中之重。

小红书直播电商中台负责人在去年就对外详细拆解了小红书对未来品牌的百亿流量扶持计划,扶持对象包括企业号、直播商家、创作者以及品牌新产品。

优质商家获得45亿流量,包括150个优质商家和获得扶持的50个red brand新锐品牌,其中redbrand指的是符合品类发展趋势,代表质感生活,能够深耕小红书站内的新锐品牌。

面向创作者投入20亿流量,重点扶持1000位直播带货的创作者;同时投入25亿流量到新品扶持,每个月重点扶持30个新品,小红书的团队将会协助指导这些新品的企业号内容运营,在内容受到用户认可后引入直播间交易。

降门槛,给流量,做连接,小红书可谓“诚意满满”,目前,小红书上超过3000万用户有过发布分享行为,基于去中心化的流量分发机制,3000万用户分享的3亿条笔记会持续出现在用户的信息流推荐和搜索结果中,影响消费决策。

小红书博主通过分析自己擅长的美妆、美食、拍照、旅游等经验,引发用户互动、观看、种草,这种形式的笔记反过来会促进更多博主和用户的学习模仿,最后形成一个良性的内容生态。

品牌就是需要找到合适KOC疯狂种草,填充内容,在供应链成熟的背景下,KOC可以成为品牌销售的切入点,更高的迭代速度显然能帮品牌在竞争中获得先发优势。

作为助推过诸多品牌一夜爆红的小红书,也在寻找突破,吸引更多新品牌入驻并持续发挥价值。

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