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小红书直播带货数据分析,明星直播带货品宣和带货二选一?

8月21日晚上,郑爽在快手直播带货“翻车”,引发网友热议。8月25日,郑爽在一个文玩领域的线上直播拍卖鉴宝平台进行了直播。数据显示:该款小众APP近一周内的下载排名上升趋势明显,可见宣传效果明显。

 

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同样是直播带货,作为品牌宣传的郑爽展现了自己的流量女王的影响力,但作为带货主播,郑爽在快手的带货首秀却“翻车”了。事实证明,真正意义上的直播带货并不是所有明星能够胜任的。

 

01 大浪淘沙,小红书明星直播带货

 

小红书作为直播电商的后起之秀,借助自身女性第一种草平台的优势入局直播,同样面临着明星直播的困境,即消费者从一开始新鲜感,到习以为常,甚至审美疲劳。随着618的大风刮过,明星直播带货的热潮正在逐渐减退。

小红书平台方面,千瓜数据显示:目前有373位明星开通小红书直播,明星中直播带货数据最好的是吴昕,场均观看人数90.69万,排名top1。

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千瓜数据直播分析显示,吴昕近90天仅有一场带货直播,场均观看人数90.69万。场均直播时长4时7分37秒。场均人气值4306.94万,直播互动率10.77%。场均带货商品量32,均均商品点击率12.03%,客单价258.17%。

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从直播带货的品类来看,食品类销量占比61.53%,占据绝对优势,美妆个护类销量占比26.71%,次之。但销售额占比上,美妆个人类销售额占比59.16%,食品类销售额占比27.02%。近期热销商品均为食品类,商品单价均在100元左右。小红书用户的消费能力相对较高,百元以上的商品销量依然客观。从品类来看,除了美妆个护类商品外,美食类商品更容易畅销。

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直播记录仅有一场直播数据,直播时间为6月10日,说明现阶段小红书明星带货直播的吸引力不大。没有太多的品牌方投放明星带货直播。

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02 小红书KOL直播带货火热,腰部达人或成最大赢家

千瓜数据显示,目前仅有15名明星进行过小红书带货直播,明星直播带货的平均观看人数71671,平均互动率13.50%,平均场均带货商品量13,平均商品点击率17%,客单价417。

8月小红书带货直播榜显示,观看人数前三的带货直播均为小红书KOL直播,观看人数在20-30万左右,远高于明星直播带货7万左右的平均值。

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值得一提的是,观看人数排名前十的直播场次中,有4场直播的达人为腰部达人(粉丝在5万-50万之间)。小红书腰部达人的性价比最优定律,不仅在品牌合作笔记中得到验证,即使是直播带货也十分优秀。

 

购买意向人数上,8月小红书带货直播有44场购买意向人数超过1万,其中20场为腰部达人直播带货的场次,占比45%。这跟小红书平台去中心化的属性密切相关。同时,小红书的直播星计划等扶持计划,对于中小KOL进行大力扶持,直播间流量加持。

 

03 小红书直播带货,品牌该如何选择

在诸多明星频频带货直播翻车的情况下,品牌方在小红书明星带货直播方面,表现出足够的谨慎性,但是在小红书KOL带货直播方面,部分活跃品牌商家已经初尝甜头。

在小红书明星直播带货上,还是静观其变为宜,即使是选择直播直播带货,建议以品牌宣传为主,借助明星的影响力配合种草笔记,依托小红书的优质长尾流量,进行品牌宣传,扩大品牌影响力。

对于有当期转化需求的品牌商家,通过直播达人搜索,选择带货经验丰富,直播场次较多,直播数据良好的KOL,性价比更高。

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