小红书：浅析如何理解明星KOL

稍微了解小红书发家史的人都知道，小红书之所以能快速渡过野蛮发展期，并迅速的站稳脚跟，跟小红书不断邀请明星入驻，并输出内容引流，通过粉丝效应实现转化是分不开的。至少在小红书平台上可以说，明星在一定程度上就是流量的保证。所以做好明星KOL，可以起到以下作用：

1、海量的曝光率

头部明星都是自身携带超大流量和话题性的，这也是明星带货能力强的根本原因所在。所以借助其强大号召力，使其分享的物品也自持“明星光环”，能促使关注度实现倍增。

2、口碑得到宣传

基于粉丝对明星的认同感，在这个核心信任点上，其粉丝群体会对明星推荐产品进行快速的跟进，加之产品质量有保障，所以认可度会非常高。然后会经由粉丝个体不断波及相似的个体群，最终形成波纹式传播，为爆款产生打造通路。

3、销量转化

关注度和认可度的大幅度上涨，为爆款的诞生做好了后续准备。进一步做好包括深度种草、使用技巧、购买链接等等信息，让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前，就能很好的实现产品的实际转化。

如此看来，既是流量的保证，又有很强的带货能力，那明星KOL真的就是小红书商家推广的不二之选了。可事实上真的如此吗？想要搞清楚这个问题，首先我们要先来搞清楚明星KOL的扩散爆款逻辑是什么。

先由某明星发起产品的试用分享，依靠明星自带的热度和粉丝效应进行多点扩散，最终打造出全网爆款的明星产品。单从这方面来说，通过明星KOL打造爆款推荐的策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。但需要注意的是，这些都是需要前提条件的。

1、产品的质量要有保障

所谓粉丝扩散，我们并不能只单纯的理解为积极面的口碑扩散，若是产品本身质量和口碑不佳，引入明星KOL只会让品牌更多的消极负面被传播，从而加快品牌的死亡。

2、费用问题

请头部明星KOL的成本是比较高的，一般中小型企业和商家很难负担的起。虽然对于坚持花大价钱请头部明星，很多商家表示并不理解。但是对于目前粉丝数据水分过大的明星KOL的现状来说，也只有坚持选择头部明星达人在一定程度上才能保证流量和曝光率。虽然我们不能否认有性价比很高的中尾部达人，但是这个筛选的过程和试错成本都过于高昂了，还不如直接请头部明星。