工具出海，ASA广告优势明显！

工具出海相信大家并不陌生，早在 2012 – 2015 年，像久邦、猎豹、触宝、茄子快传等工具企业都是以工具进军海外市场，过着如鱼得水的生活，但好景不长，随着竞争强度增加、大厂相继打压，使得工具出海一下子跌落神坛。

而今，工具类 App 吸金能力较弱已是不争的事实，而唱衰工具出海的声音也越来越大，但工具类 App 没有在一声声“谩骂”中迷失，而是转变航向，重新起航。

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据 Sensor Tower 发布的《2022 年上半年全球移动应用变现趋势洞察》报告显示，在全球疫情的影响下，全球移动应用整体收入出现首次下滑，但非游戏应用收入却呈逆势增长的态势，以美国最为明显。

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图源：Sensor Tower

据观察，2022 年上半年，新闻、生产力和健康和健身三个品类，同比涨幅均超过 30%，可以算得上非游戏应用收入的领头羊，其中生产力 App 主要以提升效率为主的工具类 App。

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图源：Sensor Tower

同时，2022 年上半年，在⼊围全球⼯具应⽤畅销榜 Top10 的多款国内 App 中，入榜的出海工具类 App 有两个，分别是植物识别应用 PictureThis 和文件扫描应用 CamScanner ，两者均属于功能型工具类产品。

由此可见，工具类应用市场需求非常吸引人，且用户对工具类应用的需求，是为了解决问题，而 App Store 作为 iOS 端唯一的应用分发渠道，用户更愿意在其中直接搜索目标。

根据上半年投放数据来看，2022 年 H1 海外整体市场 ASA 广告投放效果稳定，不同领域在 TTR、CR 上有小幅度增长，其中工具类产品投放数量最多，且点击率和转化率相对较高，而在获客成本上，工具类则是最低的品类。

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现下来看，工具出海选择 ASA 这一推广方式是正确的，一方面是海外政策相对宽松，另一方面是海外市场规模大、订阅人数和付费用户较多、广告位多样性且对品牌依赖性低。

市场规模大

相对于国内市场，海外市场比较广泛，不管是在成熟市场，还是增长市场，亦或是潜力市场，其庞大的市场需求有目共睹，广告主们可以根据经验、预算、产品特性，选择合适的出海市场。

订阅和付费用户多

据统计，在Apple平台上付费订阅的人数已经超过9亿，疫情时代，用户对订阅的需求会有所上涨，尤其是海外用户。

与游戏类、社交类产品相比，工具类产品时效性短、受众局限、吸金能力较弱，因此广告主采取变现手段之一便是推出订阅，设置不同梯度以满足不同用户，提高转化率和留存率。

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广告位多样化

不同于国内的是，苹果为出海广告主提供了四大优质广告位进行推广产品，分别是Today标签、搜索标签、搜索结果和产品页面广告位，其覆盖了用户访问App Store的全路径，为广告主提供源源不断的广告流量。

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对品牌的依赖性低

工具类和其他品类不一样，不需要品牌的加持就有很好的效果，在获客成本上占绝对优势，广告主们只要做好关键词的筛查、素材的审查，根据后端数据对产品定期更新，以吸引更多用户点击下载产品，提高转化。

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总而言之，海外市场瞬息万变，工具出海广告主欲想突出重围，除了要在产品上面下功夫外，还要选择合适产品的推广方式，实现用户持续增长。

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