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巧借星战IP东风!看曼秀雷敦男士如何用创新营销实力圈粉

《星球大战8》正在全国热映,首映当天票房突破五千万元,再次印证了星球大战已经成为一个炙手可热的电影IP。在泛娱乐化大潮下,IP已经升级为更具有人格魅力的存在,不少品牌纷纷瞄准星球大战开展各领域的跨界合作。

而其中最受瞩目的,要数曼秀雷敦男士2017年联手星球大战展开的一系列玩转IP的玩法。

从推出星球大战系列产品,到线上线下的联动、邀请超级星战粉强势助阵等,曼秀雷敦男士通过充分利用得天独厚的星球大战IP资源,为自己造就了一个销售高峰,呈现出一次让人倍感惊艳的IP跨界营销。

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星战限量版男士护肤产品:“看得见、摸得着”的星战能量

在2017年,曼秀雷敦男士联手《星球大战》强势推出曼秀雷敦男士星战限量版护肤产品,包括星球大战限量款面膜、活力修护润肤乳、激活保湿水凝霜、深层保湿润肤霜、星战润唇膏等,充分将星球大战的IP融入曼秀雷敦男士的产品中。产品一经上市就圈粉无数,爆棚的热度引发了一轮抢购风潮,短短时间已成为全网男士护肤至TOP爆款。

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星球大战限量版男士护肤产品备受热捧的背后, 离不开曼秀雷敦男士巧妙将星球大战IP内涵、象征意义、以及黑武士、帝国风暴兵等人物形象,最大程度注入产品中。

从形象层面看,以黑武士达斯维达款——冰爽活炭净油面膜为例,包装上酷炫的黑武士,突出男性所特有的刚强气质;在产品功能上,该款面膜加入黄金备长炭,拥有5倍强大吸油力,并注入冰川水实现冰感醒肤,展现了一种黑武士给你带来强大的护肤力量。从使用者形象、产品外包装和功能利益性上,都营造了黑武士强大的原力的形象,让星战能量真正看得见也体验得到。


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从情感层面看,星战系列产品的推出作为致敬星战经典之举,传递了星战正能量,引发受众对星战的集体共鸣,自然有效俘虏众多星战迷的欢心。

一直以来,曼秀雷敦男士深耕男士护肤领域,为广大男性消费者打造专业的护肤产品,并通过持续关注护肤成分的创新应用,进行护肤科技的研发升级,不断为产品融入创新元素,这也为其获得了多项专利成分及科技。曼秀雷敦男士倾力打造星球大战系列护肤品,再次显示了自身在产品创新上的智慧。

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玩转星球大战超级IP,打造场景化星战体验

除了在产品上充分借势星球大战的强势IP,在落地营销活动上,曼秀雷敦男士抓住了男士用户的星战情结,深入各大平台及渠道,全方位调动广大消费者的热情,满足了男士用户重温星球大战的情怀。

在去年11月,由曼秀雷敦男士赞助的2017年大学生篮球联赛“决赛巅峰之日”活动展开,曼秀雷敦男士将星球大战限量版的水润力量带进校园,让学生参赛和护肤两不误。值得一提是,台湾人气偶像汪东城担任曼秀雷敦男士特邀使者,携上星球大战限量版产品为学生们助威,并现场分享保持肌肤洁净滋润的经验。

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曼秀雷敦男士助言人汪东城现身阿里篮球赛

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汪东城代表曼秀雷敦男士在校园篮球赛中为赛事开球

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汪东城在校园篮球赛现场与大学生粉丝合影

这次曼秀雷敦男士借助年末星战8的热潮,携手迪士尼在多个城市举办了星战主题的线下路演活动,现场打造了威武的帝国兵团留影区和电玩游戏互动区,参与者通过玩游戏还能领取星战系列护肤产品等奖品。从以星战元素来布置、帝国进行曲的播放,到电玩游戏的设置,都营造一种浓厚的星球大战的氛围,充分实现了星战粉的星战梦。

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此外,在星战8热映期间,曼秀雷敦男士在北京、上海、广州分别举办了首映专场观影派对,邀请超级网络红人谷大白话亲身演绎星战俚语talk show,谷大白话在现场还和星战粉一同试用曼秀雷敦男士星球大战限量版产品,分享暴风兵装备以及兵种演变故事。让星球大战这个IP更加深入人心, 也将曼秀雷敦男士星战系列男士护肤产品的形象打入星战迷心中。

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谷大白话在星战8首映会直播中为曼秀雷敦男士产品打call

从明星、网红的选择方面不难看出, 曼秀雷敦男士邀请coser狂热者汪东城拍摄星球大战版TVC,和邀请超级网络红人谷大白话助阵星战8首映专场观影派对,是深刻洞察到两者作为忠实星战粉,无论是形象上还是气质上都与星战主角人物形象高度契合,更有利于深度展现星战的IP魅力,从而引起目标群体对星战及星战系列男士护肤产品的高度关注,提升曼秀雷敦男士在星战粉心目中的品牌好感度。

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曼秀雷敦男士产品和营销双发力背后:瞄准男士“护肤”痛点和“星战”梦

曼秀雷敦男士联合星球大战,产品和营销双管齐下,为星战迷打造星战沉浸式体验的成功,离不开对男士的精准洞察, 深谙男性从肌肤护理需要到满足实现产品包装符合心理预期的需求。

一方面,男性群体是时下社会的中坚力量,在城市事业家庭带来的双重压力下,男性群体面临因为压力带来的肌肤问题;从环境方面看,对于生活在北京等城市污染严重的男性而言,肌肤问题也会更加严峻。如何简单轻松一步到位地解决肌肤上的烦恼, 进而获得身心的解放,成为一众男性用户的痛点。

另一方面,《星球大战》电影自多年前推出以来,星战就成为了男士们钟爱的科幻故事,但现实生活中男士们只能通过周边玩偶等物品寄托这份星战情结。

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星战8首映会上影迷与星战模型自拍

曼秀雷敦男士正是从男性用户出发,不断进行产品科技创新,为男性用户打造多款星战限量版产品, 并针对男性用户打造了男士专属洗漱包,满足了男性用户对日常护肤的多样化需求,同时满足了男士们可以把对星战的喜爱之情,带进自己的日常生活之中。

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星战8首映会上影迷在曼秀雷敦男士留影区拍照纪念

好的营销不仅讲究创新,更要做到“品效合一”。对此,曼秀雷敦男士借势星球大战强势IP开展的系列营销取得丰厚的销量成绩。男士星战护肤套装成为男士们的口碑之选,还带动曼秀雷敦旗舰店在天猫欢聚日获得销售排名美妆类NO.1的佳绩。去年双11单天电商爆卖男士星战护肤套装超过一万六千套,成为了最HOT的星战护肤周边。

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对于希望借势强势IP实现跨界合作的品牌主而言,务必要找到两者跨界合作的契合点,进行深度营销。只有这样,才能最大程度利用来之不易的IP资源。在IP大行其道的时代,曼秀雷敦男士联手《星球大战》的跨界合作,无论是通过自身产品的输出、还是寻求与受众的深度互动,整体的跨界构想都体现曼秀雷敦男士敢于突破,大胆创新的精神。这无疑为品牌借势IP营销提供了一个很好的创新样本。

 

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