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一次促销竟带来12万电商兴趣用户,Kappa到底做了什么?

在流量越来越贵的今天,推广人群的精准度将直接决定推广效率的高低。简单说,同样一笔钱曝光一样多的人,自然是覆盖越多的精准受众,转化的机会就会更大。

推广背景:去年双旦期间,Kappa在线上线下发起促销活动,希望借线上推广,最大限度的为促销活动引流,提升促销销售转化。

搞定的思考:如何缩短营销路径,迅速又精准地直接找到那些已经对Kappa感兴趣的人群,让Kappa的促销信息有趣的出现在他们眼前?并促使他们帮助Kappa二次传播?从而促进更多的销售转化?

“U微计划”助力Kappa精准人群圈选

“U微计划”由微博和阿里共同推出,该计划将微博和阿里UniDesk的数据打通,帮助电商品牌更精准触及电商兴趣人群。而对于Kappa来说,“U微计划”无疑是本次推广的最佳选择,它可以帮助Kappa从电商、社交两个场景充分寻找潜在用户,圈选精准目标受众进行广告投放,并且可以在推广后更细致化的定义品牌人群画像。

《一次促销竟带来12万电商兴趣用户,Kappa到底做了什么?》

为了精准找到对Kappa感兴趣的电商兴趣人群,我们圈选出过去60天内,对Kappa店铺发生过搜索、浏览、收藏等互动行为的高兴趣度人群,作为我们本次投放的重点目标人群。

基于人群圈选展开投放推广创意

圈选兴趣人群后,针对此次促销活动,我们设计了三个创意活动内容,从告知到传播扩散最后促成销售,环环相扣,继续深化投放,验证人群,深挖目标人群画像。

▌ 告知——多重好礼吸引注意

推广一开始,为了最大程度吸引目标人群注意,我们在活动奖品设置上,选择目标人群比较感兴趣的礼品,如网红加湿器、爱奇艺会员等,同时将线下满¥999送限量环保袋的福利一并告知,多重福利诱惑,吸引受众注意,让兴趣人群看得到。

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▌ 扩散——大量种草GUC促成二次传播

接下来,如何将促销信息扩散给更多兴趣人群?第二波活动,我们降低参与门槛——晒加购物车截图,奖品设置更加诱人——清空购物车,刺激更多用户参与活动。并且大量晒购物车的种草UGC内容产生,达到二次扩散。

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▌ 引导销售——高门槛刺激购买

经过前面两次活动的造势,兴趣人群的积极性被调动起来,趁机再加一把火,10个免单锦鲤名额的丰厚奖品吸引参与,而晒购物小票活动机制,直接刺激线下购买。

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精准投放带来双重效果

为期12天的广告投放,效果非常理想,用低成本为Kappa带来大范围曝光,并帮助Kappa找到自己的人群画像。

▌ 曝光成本低至2分钱

这一波促销活动的投放,曝光达到5658万,精准曝光用户获取成本低至¥0.02,对Kappa产生电商行为的用户获取成本仅¥2.73,低成本高质量的人群曝光,为Kappa双旦促销带来极大帮助。

另外在粉丝增长方面,投放期间增粉28182,加粉成本仅为¥12.8,这一波的粉丝积淀,为Kappa后续传播扩大基石。

▌ 重新定义人群画像

Kappa通过此次广告投放,经过阿里和微博双重数据的验证,获得更加精准的人群画像——18-24岁,月均消费在500-3000元,主要标签有运动一族,鞋控,有型潮男等。这将对Kappa之后的传播策略产生重要的指导意义。

“U微计划”打通电商和社交场景用户数据

对于电商品牌来说,“U微计划”最宝贵的价值在于实现电商场景和社交场景的消费者融通。此次Kappa的投放中,我们看到除去2.7万消费者在微博与品牌产生互动,有12万消费者,在被微博广告触及后,对品牌产生兴趣,继而在电商平台与品牌发生互动行为。

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阿里和微博数据的互补,帮助Kappa在一次次的挖掘和验证中,一步步接近目标人群,最终获得清晰而精准的人群画像,继而更深入挖掘目标人群消费场景,进一步提升广告投放效率,用更少的钱,带来更好的转化效果!

搞定——专业平台,值得信赖

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文:数字智能营销服务@91搞定(gaoding_weixin)

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