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「正善牛肉哥」是如何成为抖音带货王的?

“把价格打下来!”只要你刷过抖音,我想你肯定知道这句话。

没错,这句话就是出自抖音红人——正善牛肉哥。

在刚刚过去的双十一盛典里,正善牛肉哥就以高达1.3亿的直播热度击败了呗呗兔,夺得了双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。

《「正善牛肉哥」是如何成为抖音带货王的?》

可能也会有人问,那口红一哥李佳琦呢?李佳琦的重心其实一直都在淘宝直播上,抖音只是他的一个引流渠道罢了~

牛肉哥的走红就是因为他每次都慷慨激昂的讲解产品,并且真的把产品的价格给“打下来”了!所以这些特点的结合让他成为了抖音出货量名列前茅的代表之一。

其实,牛肉哥的成功并不复杂,我们每一个人都可能学的来!

一、选对品类,以量取胜

在拍抖音之前你必须先清楚一个问题:拍抖音的目的是什么?

也许有很多人是因为好玩、有趣。但是正善牛肉哥经营着一家公司,有员工需要养活,没有钱怎么能行呢?

但是想通过抖音变现,那么就要想通过什么产品来实现变现?

由于之前是做肉类产品的电商,所以决定先从牛排下手。

为什么会选择牛排呢?因为牛排给人一种高级感,符合现在年轻人喜欢“装X”的特点。

选定产品之后,就要决定应该如何拍摄,如何才能被大众记住呢?

正善牛肉哥决定从数量开始下手,别人一天最多发2-3条视频,他一下子发20+条!

理想很丰满,现实却是骨感的,发了将近1000条的抖音但是却都石沉大海,依然没有任何动静。

还好牛肉哥并没有放弃,在第1000条视频的时候,突然开始火了起来,粉丝也增长的很快。

二、账号被封

牛肉哥的第一次封号是在2018年3月,在账号初期只有2000粉丝的时候就已经开始卖货了,当时抖音还没有开通商品橱窗功能,牛肉哥发布视频的时候,就有粉丝问牛排在哪里可以购买,那时候就留言回复了想引流到自己的微信上。然后就被抖音封号了一个多礼拜。

然后2018年末和2019年初分别也经历了2次不同形式的账号惩罚。

一次因为价格太低,踩了别人的尾巴,懂了别人的奶酪而被同行举报,而第二次是因为牛肉哥在视频中“乱开炮”被上海市监管部门盯上,在视频中,牛肉哥为了突出自己产品的好,表示有的商家的牛排吃了可能会死人,或者得老年痴呆等等。

这些话语明显抹黑了行业的市场状况,也引发了消费者的一系列担心,被封是意料之中的。

不过正善牛肉哥通过被平台封号也长了记性,改变了之前的激进话术,如今已经改名为牛肉哥严选。

通过这个名字我们也可以知道牛肉哥的品牌已经开始对标网易严选,不再聚焦牛排和红酒这两个板块。衣服、鞋子、裤子、首饰等等通通都卖,只有你想不到,没有他做不到。

三、制造冲突

抖音的增长是脉冲式的,所以牛肉哥经产会从营销的角度制造一些冲突,冲突其实就是传播的根本。

比如,最近牛肉哥就因为“把AJ打下来”这件事又引起了冲突。

《「正善牛肉哥」是如何成为抖音带货王的?》

牛肉哥从今年9月开始就陆陆续续拍了将近100条关于AJ的视频,播放量最高的一条达到2000万,点赞30万,并且在抖音和其他平台上也引起了轩然大波。

虽然制造了冲突,但是AJ事件却让牛肉哥涨粉100万

其实这样的事件有很多,比如2018年的时候杜子建热度很大,牛肉哥就蹭了一波流量。他发现杜子建的观点有很多破绽,他就开始每天发一条视频@杜子建,牛肉哥的粉丝就会跑去杜子建的视频留言说,他是不对的。杜子建也憋不住这一口气,就把牛肉哥取关了,并且在直播间骂他。然后这件事就发酵搞大了。

这个就是所谓的传播,根本就是找到冲突。

不过随着人气越来越高,牛肉哥也开始变得贪心了。

很多品牌的合作他大部分都接,已经远远的跨出了与食品相关的产品的范围了。

什么都卖的后果可能会导致你什么都卖不好,因为你给人的感觉不太专注,没有专攻在一件事情上。

所以,大家最好不要抱有“打一枪换一个地”的想法。

当然,不得不承认牛肉哥还是很成功的,他的成功也主要来源于:懂得营销、流量思维、拥抱资本、坚持不懈等几个特点。

如果你也拥有每天坚持发1000条视频测试的心态,说不定你就能成为下一个牛肉哥呢?

文:美课学院

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