怎样跑通知识付费商业模式?有几个惊艳案例,我想分享给你

最近很多朋友问我:2023年,知识付费还值不值得做?

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我的回答是:不仅值得做,而且值得我们重视起来,好好做。在未来3-5年,甚至更长时间里,这个赛道都会是一个黄金赛道。

理由如下:

1、知识付费赛道大盘每年以50%的速度在增长。2022年规模在1000亿元左右,预计2025年会达到3000亿元,这个数据出自权威机构艾瑞咨询。

2、知识传播应该是永远不会过时的。

3、当下,有什么比一部手机、一个人、一张嘴就能赚钱还更好的商业模式

想做知识付费,可以从哪些类型着手?

结合行业数据和我的经验来看,目前以下品类的课程卖得最好。

1、私域平台:家庭教育、国学风水。在中国传统文化复兴大趋势影响下,国学品类这几年快速崛起。此外,受公域平台限制影响,国学类老师更愿意发展自己的私域,以私域直播等形式进行交付。

2、公域平台:教人赚钱类的课程。这个不用我说为什么,相信大家都明白。赚钱类课程如短视频剪辑运营等,受众很广,但普遍客诉率较高。镰刀多,能落地的少。

综合来看,搭建自己的私域,无论从教程交付的深度及安全性,还是客群维护、IP发展来说,都更具优势,长期建议公私域结合来做。

知道了内容方向,落实在具体操作上依旧有很多门道。很多人问我:有没有让你觉得很惊艳的案例可以分享?

其实,成功的案例有很多,但归纳起来,大致可以分为两类。

1、0-100万,起步阶段的。勤奋努力、意愿强烈、愿意踏踏实实按照我们的陪跑流程去做的,基本可以达到0-1的线上突破,这样案例我们有很多。

2、千万级以上平台。这种就需要靠好的产品+商业模式来造就。举个列子:「思维趣课」公众号平台,年入过亿,纯线上。怎么做到的呢?

商业模式做得好,光知识合伙人就有上万个;产品方面,采取低价、多产品形式。一个商业模式跑通了,马上细分领域复制,到目前为止,他做了七八个平台。

知识付费的核心是知识,裂变的核心是商业模式。目前来说,零售分销模式、代理渠道模式、区域稀缺模式等等,我们都有大量成熟的案例。

比如代理渠道模式,通过建立线上线下渠道,把学员变成事业合伙人。老师负责内容运营,销售交给代理商去做,老师与代理商优势互补。通过自动化分成系统、傻瓜式的销售模式、完善的代理商管理机制,一旦做起来就可以像滚雪球一样快速壮大。这就是好的商业模式的魅力。

一个人最大的懒惰,是思维上的懒惰。

深陷自己的知识体系,忽略时势的变化,闭目塞听,放弃主动思考,放弃接触新事物,放弃自我进化,就是选择平庸。这会让你失掉很多机会,甚至走向灭亡。

很多人会说,我做了十几年线下,不了解线上,不了解知识付费,我怕做不好,做不到我要的效果。其实完全不必担心,做起来,就已经干掉了99%的对手。

所以,怎样跑通知识付费商业模式?

我想说的其实不是一个具体的操作方法,而是一个可以通往成功的方向。升级你的认知。你会知道你可以做到什么程度;进入专业的圈子。你可以比对手少走很多弯路。

我常常说加入创客匠人,就是加入了知识付费的专业圈子。创客匠人在做的事,就是为想要做好知识付费的人提供:

1、自动化营销运营系统

2、0-1线上运营方法论复制

3、1对1陪跑服务,陪老师拿到结果

比如,老师担心没有商业思维,我们就推出了1对1陪跑预售服务,进一步助力老师商业思维落地执行。至今为止,这套体系通过了实践验证,成功协助100多位老师从0到1实现知识变现,取得了较大战果。

路虽远行则将至,事虽难做则可成。2023年是一个“强预期,弱现实”的年份,充满希望的同时又极具挑战。我的建议是:主动拥抱变化,学会洞察,迎接挑战。

最后,把戴尔·卡耐基《人性的弱点》的这句话送给每一个正在奋斗的你:如果你对事情满怀热忱,你就一定成功。

 

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