从瑞享到诗铂，雅高为何多次“托付”尚美数智？

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 林恩

2022年，尚美数智与雅高集团首次合作，把Mövenpick by Accor雅高瑞享酒店及度假村带入中国；2025年，The Sebel雅高诗铂落地；今年9月，双方第三次握手，又签下JO&JOE雅高美玥与greet by Accor雅高品睿两大品牌。

四年，四个品牌——从高端酒店、高端酒店及公寓，到中端生活方式、中端轻度假，一张覆盖多层级、多场景的品牌矩阵就此成型。

而在这四个品牌里，The Sebel雅高诗铂是特殊的一个：它进入中国市场之后，定位就被主动调整了一次。这个调整本身，讲清了“本土企业运营国际品牌”到底在运营什么。

01 进入中国市场，The Sebel雅高诗铂为何改定位？

尚美数智与The Sebel雅高诗铂的合作，不是简单的引入与扩张，而是围绕中国市场需求完成了一次品牌定位重塑。

诞生于澳大利亚市场的The Sebel雅高诗铂，原先定位高端长住公寓，深谙“家外之家”的居住真谛，强调空间体验、居住品质与长期停留场景。

到了中国市场，The Sebel雅高诗铂的定位发生了变化，成为中国中高端酒店+高端公寓配套：被重新定义为更符合中国市场认知的中高端商务酒店，同时保留服务式公寓的居住属性。

The Sebel雅高诗铂原先的定位在国外已有深厚的历史沉淀。但直接搬到中国，并不现实。这是因为，国内长租公寓的土壤并不成熟。

正如尚美数智酒店集团董事长CEO马英尧所说，The Sebel雅高诗铂原生是海外的长租公寓产品，如果原样照搬做高端行政公寓，今年全年可能开不出几家。

国内长租公寓行业仍处于摸索阶段。偏低的租金回报率、高度分散的房源供给，以及尚未成熟的运营体系，种种因素导致长租公寓有需求，但市场基础不够厚。过去几年，长租公寓行业经历了多轮扩张，却依然没有形成稳定盈利的商业模式。

此外，国内外表达方式的不同，也是The Sebel雅高诗铂改变定位的重要原因。正如马英尧提到的，海外品牌的话语体系，国内消费者看不懂。比如，海外品牌定义自己为“生活方式品牌”，国内投资人和消费者听完的第一反应往往是“这是几星？”

在与雅高反复沟通后，尚美数智将The Sebel雅高诗铂重塑为国内市场能理解的中高端商务酒店，同时保留高端公寓的相关配套服务，重新定义它的产品定位、目标客群、产品配置。

这一调整也及时抓住中国消费者的需求变化。中国消费者越来越追求灵活、生活方式导向的住宿体验，融合商旅、休闲与长住。

尚美数智与The Sebel雅高诗铂的合作，本质上是一方带来全球化品牌资产，一方输出本土落地运营能力。

02 为什么是尚美数智？

中国酒店市场本身是一个高度复杂的市场。

中国饭店协会发布的《2026中国酒店业发展报告》显示，截至2025年底，中国酒店业设施达到37.47万家，客房总数约1873.64万间，客房连锁化率达到41.8%。

其中，三线及以下城市客房占比达到60.96%，但这些城市的酒店连锁化率仅35.34%。

这意味着，一线城市之外还有广阔的空间和多元的物业形态，中国酒店市场的发展无法用单一模型覆盖。不同城市的消费能力、物业条件、商旅需求和投资逻辑，都存在明显差异。

这样的市场环境，也构成了本土酒店的能力壁垒。相比国际酒店，本土酒店更熟悉中国市场的“毛细血管”，更了解中国市场的物业、加盟商和消费者。

而尚美数智，就是在这一市场环境中成长起来的本土酒店。

截至2026年7月31日，尚美数智旗下会员数达1.37亿，已开业酒店4300家、客房206089 间，覆盖全国327座城市、1884个区县。根据美国《HOTELS》杂志发布的榜单，截至2025年尚美数智连续4年位列全球酒店集团十强，按门店数居中国第四大酒店集团。

更重要的是，下沉市场一直是尚美数智的主战场。

尚美数智旗下尚客优已深耕小城16年，全国布局酒店数超3200家，获得了弗若斯特沙利文权威认证的小城市场门店数第一，是深耕下沉市场的代表品牌。可以说，尚美数智长期在中国酒店市场最复杂、最分散的地方做生意，扎根三四线的物业开发与业主关系。

The Sebel雅高诗铂进入中国市场后，需要找到合适的物业、消费场景和运营方式。尚美数智恰恰能将前者的产品理念、服务标准和品牌价值，转化为中国消费者能够理解的酒店产品。

某种程度上，这是双方能力的互补。

早在2022年7月，尚美数智就与雅高集团达成战略合作，将Mövenpick by Accor雅高瑞享酒店及度假村首次引入中国，并成为该品牌中国区独家战略合作伙伴。这是雅高集团首次将高端品牌独家特许经营权交由中国本土酒店集团。

2025年，合作范围进一步拓展，尚美数智将高端酒店及公寓品牌The Sebel雅高诗铂引入中国。

到了2026年9月，双方达成第三次合作，将雅高旗下中端生活方式品牌JO&JOE雅高美玥，以及中端轻度假品牌greet by Accor雅高品睿引入中国。到了第三次合作，双方的合作已经深入到产品设计、名称定义、酒店定位等环节，合作从品牌引入，迈向更深层次的品牌共建。

过去，行业内国际酒店集团与同一本土品牌多次合作的案例，并不多见。雅高选择深度绑定尚美数智，合作品牌数量不断增加，合作内容持续深化，可见对尚美数智能力的高度肯定。

03 押注中高端酒店，尚美数智的野望

随着中国酒店市场迎来“结构升级”，中高端酒店需求正在加速增长。

中国饭店协会发布的《2026年中国酒店业发展报告》显示，与2019年相比，中档酒店客房占比从16%提升至22.48%，高档从13%提升至15.40%，中高端合计占比由29%升至约38%。

雅高集团主席兼CEO巴赞也提到，雅高正通过华住、尚美、锦江等本土伙伴把国际品牌继续引进中国，在更广泛的市场进行扩张。未来五至六年，雅高计划在中国实现1600家酒店的发展目标。

事实上，国际酒店品牌正在加速进入中国市场。有媒体统计，2026年以来，从万豪博选到凯悦嘉邻，从洲际佳阁到希尔顿探泊，已经有四个国际酒店新品牌密集落地中国。这一年半里，更是有13个品牌先后进入中国，瞄准“中高端精选服务”。

目前，尚美数智已经完成了从高端、中端生活方式品牌及中端轻度假的四大品牌矩阵“国际品牌+本土化发展”的布局。截至2026年7月，Mövenpick by Accor雅高瑞享酒店及度假村已经有10家酒店开业，另有超过40个项目处于筹建阶段，未来将以每年开业10-15家的速度持续布局中国市场。

另有数据显示，今年暑期，上海人民广场Mövenpick by Accor雅高瑞享酒店及度假村平均房价1024元，平均入住率95.55%，长期平均入住率保持在92%以上，外籍客源占比65%。

未来，尚美数智持续沉淀的中高端品牌运营能力，有望为集团打开更大的市场增长空间。

短期来看，押注中高端酒店品牌，是尚美数智有效的反内卷逻辑。

当前，酒店行业处于存量博弈阶段，不少企业面临盈利压力。马英尧认为，行业跳出内卷要找新抓手，不能再复制更多同类酒店，而是让品牌真正绑定特定的生活场景、更细分的用户圈层。对中高端酒店的布局，某种程度上打开了尚美数智新的增长方向。

长期来看，尚美数智中高端矩阵的搭建，不仅服务于中国市场，也为其未来的全球化布局提供品牌资产。

马英尧曾提到，“一个酒店集团的归宿只有一个，全球化。全世界没有任何一家大的酒店集团是只在一两个国家做生意的。”

过去，尚美数智凭借下沉市场和规模化能力，成为“小镇之王”。如今，它正在从“规模增长”走向“品牌升级”，迈向更高消费层级、更丰富的住宿场景，完成从规模型酒店集团向品牌运营商的转变。

这一能力，也将是酒店品牌全球化的底层竞争逻辑。未来，尚美数智有望打造出更多具备全球竞争力的酒店品牌，同时在不同市场落地更多品牌。

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