酒店干不过OTA，开始欺负房东了？

作者 | 小谢同学

编辑 | Sette

最近，酒店行业流行一件事——吐槽自己的租金高。

小作文很多。

写得比甄嬛传还精彩。

其实侧面反映出来一个行业问题，在人工、能耗已经压榨到不能再压榨的情况下，酒店只剩下房租和平台费两个支出大项。

但平台得罪不起，那么只好从业主端下手。

比如广东增城某家83间客房的酒店，月租4万。按经济型酒店150块一晚算，要维持63%的入住率才能赚钱。

觉得自己非常难。

还有更惨的。长沙岳麓区一家1000平米、28间房的酒店，月租金3万，挂了半年没人接盘，老板心态崩了，直接“老子不玩了”，把店还给业主跑路。

杭州、厦门也有类似剧情，设备卖二手、门店直接弃…简直酒店界的“弃房潮”。

光哭惨不算，还有人直接上演逼宫大戏。

今年7月份，长沙廷泊酒店树木岭店被业主曝出来，不但没按时交租，还单方面通知业主要免掉6月份租金，以后还要降租。

一副“我就这样，你能拿我怎样”的架势。

同属湖南的延年洋湖公园酒店也复制粘贴这波操作，并且撂下话说“租金高于36元/㎡/月我们就关门，1-6月已经亏了300多万”，威胁感拉满。

而合同里双方原本签约的租金是46元/㎡/月，一下要下调20%以上。

但你说他们真的全都冤得像小白菜吗？

我们来算笔账。

行业里常规的租金占比，每平方米每月的租金不应超过酒店房价的20%，理想区间为15%。中高端酒店租金占比极限为25%，最好控制在15%以内，最多不超过30%。

四五线城市月租金每平米7-15元；二、三线城市15-50元；一线城市可能要到100元以上。

目前延年洋湖公园酒店，平台上高级大床房售价359元，按照35平房价面积计算，即便是46元/㎡/月的租金，租金占比也不过15%。

说句公道话，按照这个租金比每个月亏50万，真不能赖人家业主房租收得贵。

如果租金降到36元/㎡/月，意味着租金占比直接干到11%。这不是是人就能做？

当然，还有一种可能，这家酒店有一个超大的公区面积，但这好像也赖不到业主……

再回头看看哭惨的广东增城某家83间客房的酒店。月租4万，核算下来单间房日租金16元。平均房价150块/晚，房租占比10%多一点点。

单从这个数据来看，优质的不能再优质了。

再降，干脆让业主把房子给你好了。

还有长沙岳麓区这家1000平米、28间房的酒店，月租金3万的店。日租金36块，好像也没法说是人家业主狮子大开口。

所以你看，有些酒店明明位置一般、设计存在弊端、产品老旧、服务拉胯，RevPAR（平均每房收益）常年趴地板上，却怪租金高？我咋那么不信。

就好比你考试不及格，怪铅笔不好用。

租金高是一回事，但你自己经营得菜，才是原罪。

而且现在酒店早就不止“三座大山”了——人工、水电、房租之外，现在还要加一座更高的山：平台费。

稍微估算的高一些，大部分酒店的房租、水电与人工的成本占比，大概是30%、10%和30%。

但现在很多酒店付给平台的佣金比例，已经悄悄超过房租了。

有些平台佣金已经摸到20%，甚至更高。再加上推流、好评等线上运营成本，平台费占比已经来到35%上下，比房租要凶的多。

更骚的是，平台还会用“调价助手”、“智能推荐”这些功能，逼你降价冲量。结果就是RevPAR一路向下，房租占比显得更高，平台倒赚得盆满钵满。

2025年上半年，全国中高端酒店倒了超过600家。但你看一些平台的财报，利润依然笑嘻嘻。

2025年上半年，北京市规模以上住宿和餐饮业利润下滑67%，较去年进一步收缩。737.8亿营收只赚到2.47亿利润，利润率只有千分之三。

其中1613家酒店上半年总利润额是5980万，将将超过一些平台一天的利润额。

当然，并不是说所有租金都合理。

确实有些房东活在梦里，报价高得离谱。但大多数情况下，酒店活得不好，真不能全让租金背锅。

很多酒店现在就是这样。可能是因为自己产品不行、没特色、同质化严重，导致赚不到钱。也可能是钱都花给平台冲量，导致盈利模型破了。却第一时间去找房东撕租金。

赚的时候没想过分房东一口，亏的时候倒是第一时间喊业主共患难。这是不是有点又当又立？

你硬件跟不上、服务不走心、体验没差异，平台还要抽你一大笔血汗钱——结果你选择去欺负房东？

这操作，说难听点，叫“欺软怕硬”。

你不敢跟平台刚，因为怕被降流量、摘牌子。但你敢跟房东撕破脸，因为觉得个体业主好拿捏。

但这根本不是长久之计。

租金降了，你产品力不变、运营拉胯，该亏还是得亏。

真正能救酒店的，不是降租，而是做好差异化、提升体验、搞精细化运营。

别老是抱怨水缸小，有时候，你是不是也该学学怎么游泳？

图片来源于摄图网和网络截图