生态1.0 :华为吹响数据中心能源号角

在年底前,华为将在全球配备专职的数据中心能源伙伴经理,这是一支全新的队伍,他们的职责就是全方位的支撑伙伴的营销、拓展、赋能、交易等工作。

世界正在加速向智能化演进,与此同时低碳化是人类共同的目标。智能化与低碳化是两个“确定性”的趋势,这也给千行百业带来改造、升级、重构的新机会。

顺应智能化与低碳化的需求,华为希望凭借数字技术与电力电子技术这两大领域的优势,抓住数据中心井喷的机遇。11月11日,华为数据中心能源发布了全球生态政策1.0,这背后是华为在数据中心能源领域的战略升级:构筑生态,与合作伙伴一起“攻”下更大的市场。

生态1.0 :华为吹响数据中心能源号角

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两轮驱动,抓住机遇

智能化的基础是数字化,与之相匹配的就是数据中心需求的井喷。据《智能世界2030》报告,预计到2030年,通用算力将增长10倍,人工智能算力将增长500倍。同时,数据的飞速增长,倒逼数据中心的存储能力呈几何倍数增长。数据中心越建越大,越建越多,这是两年明显的感受。

作为新基建的重要组成部分,数据中心也是耗能大户。《中国“新基建”发展研究报告》显示,到2025年,数据中心将占全球能耗的最大份额,高达33%。我国数据中心耗电量已连续8年以超过12%的速度增长。

一个悖论是,智能化与低碳化正在不同的轨道上加速跑。如果说这两个趋势都是必然,那么在“碳中和”的大背景下,对数据中心提出了智能、绿色低碳、可持续发展等更高要求,只有用全新的思路才能让智能化与低碳化和谐并进。

今年6月,工信部等六部门联合印发《工业能效提升行动计划》,该计划中指出:到2025年,新建大型、超大型数据中心电能利用效率优于1.3。PUE是数据中心总能耗与IT设备能耗的比值,数值越接近1代表其用能效率越高。2021年的统计数据显示:全国数据中心平均PUE为1.49。其中中小型数据中心受技术与资金所限,PUE更高,甚至超过1.6。显然,传统数据中心的发展模式迫切需迭代升级,在技术路线和商业模式上都亟待颠覆。

作为算力的重要来源和数据存储的主要设施,数据中心建设的刚需得到持续释放。预计到2027年全球数据中心投资将由当前的350亿美元增长至543亿美元。

机遇是巨大的市场潜力和增长速度,挑战是传统模式与需求的增速不匹配。华为数据中心能源将坚定不移地继续加大投入,并且适时地调整战略打法,向这个巨大的且清晰可见的市场发起总攻。

面对巨大的挑战和机遇,一方面以产品优势助推数据中心的技术革命,另一方面也带领合作伙伴共享市场红利。

为了实现这个目标,华为要抓住伙伴生态和产品这两个轮子:一方面建设起完整的商业体系,赋能伙伴、使能伙伴,从“研发、营销、销售、供应、服务”端到端适配,全方位支持伙伴自主拓展。另一方面建设领先的产品体系,通过数字技术与电力电子技术的创新融合,在数据中心新的发展阶段同时满足低碳和高效两个目标。

在这样的背景下,华为数据中心能源发布了全球生态政策1.0,全力发展生态。与此同时也进一步优化内部组织架构,以便更好地执行和落地生态战略,帮助伙伴成长,与伙伴一起创造更大的商业价值。

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重整队型,构筑生态

第一个轮子是商业体系,对于华为来讲就是构筑生态,以全新的队型迎接市场的爆发。

华为的团队能打硬仗,这一点众所周知。随着市场的爆发,客户的需求也随之而变。需求量大,而且对服务要求更高。数据中心的建设,涉及销售、集成、配置、交付、运维等多个环节,仅靠华为一家无法满足市场的爆发式增长。

生态1.0 :华为吹响数据中心能源号角(华为数字能源全球Marketing与销售服务总裁杨友桂)

“我们估计,未来五年数据中心的机架总量增长将超过1.3倍,全球数据中心的装机量将超过1.8倍,我们的投资也会超过1.5倍。”华为数字能源全球Marketing与销售服务总裁杨友桂表示,华为将聚焦于自己最有优势的技术与产品,根据双碳需求,打造适应行业场景化、有竞争力的解决方案,然后将市场交给合作伙伴,一起为客户提供最好的解决方案。

“秉承‘以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障’的合作原则,聚焦保护、赚钱、简单、成长四大变革,提出以十大新政聚拢能力型伙伴,构建以伙伴为主的销售、服务体系,与伙伴共成长、同发展。” 杨友桂表示。

华为数据中心能源全球生态政策1.0阶段主要是发展起一个伙伴体系,一方面树立行业灯塔,另一方面引领行业创新。所以,这个阶段的核心目标是通过定规则、配资源、给支持,扶持出一批各个地区、各个行业的优秀合作伙伴。

具体来看有四个维度的变革:

  • 首先是保护。通过伙伴地图、项目报备、国家包干、城市包干等政策,在客户、项目、区域等维度给予伙伴保护。这种保护是避免过度的内部竞争,给伙伴足够的发展空间,同时也保证了项目的稳定性,以及客户的利益。
  • 其次是赚钱。商业世界,赚钱是王道。华为要做的是通过优化认证架构和完善激励政策,让伙伴赚到他该赚的那部分钱。
  • 第三是简单。这其中有两层含义,一是华为与伙伴的关系简单、明确,伙伴只需聚焦市场,不用将时间和精力花费在华为的关系上。二是打造一站式平台,具备自主交易、营销支撑、数字化作战等能力,伙伴无论是与华为对接,还是对客户提供服务,流程都变得更简单。
  • 第四是成长。比帮助伙伴赚到钱更重要的是帮助他们成长,全面提升他们的能力,把他们打造成为华为有韧性、战斗力强的同盟,帮助他们建立起持续赚钱的能力。

“坚持被集成,聚焦能力型伙伴,构建以伙伴为主的销售和服务体系。” 杨友桂强调1.0阶侧面的核心三句话。

在懂懂看来,华为数据中心能源全球生态政策1.0主要做了三件事:

第一是定规则。华为数据中心能源提供端到端的解决方案,未来将不仅会聚焦做好产品,并把服务工作交给合作伙伴一起做大。“我们现在直销占65%,分销占35%,到2027年来自伙伴的收入要达到甚至超过70%。” 杨友桂表示。

从1.0可以看到,华为的战略升级,从自己干到带着大家一起干。华为的定位和边界明确,华为只专注于产品,以及专业服务的线上能力建设,其它线下的服务全部都交给合作伙伴。小胜靠智,大胜在德,华为在初期就定好规则、定好边界,让大家的合作都变得非常简单,一起聚焦去打市场,这样有助于生态长期良性发展。

第二是配资源。据悉,2023年,华为将加大营销费用的投入,跟伙伴一起做强土壤肥力,提升华为数据中心能源的品牌,让大家更好地去卖华为的设备。此外,华为正在开发一套高效的数字平台,伙伴可以在这个平台上获得一站式的支持。比如招投标资料、品牌宣传手册、产品的介绍等等,“华为伙伴专区是面向华为合作伙伴提供的作战平台,为伙伴提供丰富的数字化作战素材和工具,让销售变得更简单。” 杨友桂介绍道。

生态1.0 :华为吹响数据中心能源号角

第三是给支持。在年底前,华为将在全球配备专职的数据中心能源伙伴经理,这是一支全新的队伍,他们的职责就是全方位的支撑伙伴的营销、拓展、赋能、交易等工作。

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打造极致产品,输出最强悍的武器

第二个轮子是产品。如果说商业体系是市场一线的作战部队,那么部队冲锋需要弹药,而极致产品就是最强悍的武强。

“未来华为的产品将聚焦打造五个优势:易集成、易销售、易配置、易交付、易运维。”杨友桂强调产品是王道,华为要努力把产品做到极致。

数据中心能源的发展进入爆发阶段,要同时满足低碳与高效两个目标。华为过去30年持续在数字技术上投入,是全球研发投入最多的企业之一,并且在电力电子技术上也有着很长时间的积累。面对新的产业机会,华为通过技术创新,将数字技术与电力电子技术融合,在数据中心解决方案(包括大型数据中心和中小型数据中心)和关键供电方案两个方向上打造极致产品。

回看过去十年,华为数据中心能源不断颠覆行业,开辟新赛道,引领行业向前发展。比如在2012年推出模块化数据中心整体解决方案,颠覆传统机房建设模式,引领机房模块化建设风潮,现在已经成为中小数据中心的主流建设模式。2013年推出业界首款真正意义上的“全”模块化UPS,成功开辟模块化UPS新赛道。在供电方面,2018年华为正式发布第一代锂电产品,开启了全面锂电化的进程。

“过去一年,很多伙伴反映友商已经跟上了,华为的产品没有那么领先了。”行业在快速前进,虽然华为曾开辟了新赛道,但是这条赛道上容不得半点松懈,产品这个轮子亟需加强,华为数据中心能源领域总裁费珍福表示,“面对一些不好的声音,我们绝不逃避。未来我们将从提升综合竞争力、打造差异化特性、补强产品系列化三个方面快速构建优势,保持全面领先市场。”

生态1.0 :华为吹响数据中心能源号角(华为数据中心能源领域总裁费珍福)

此前,华为曾提出下一代数据中心的四大特征:低碳共生、融合极简、自动驾驶、安全可靠,未来将围绕这四大特征全面升级产品,提升竞争力。在此发布会上发布了两款产品,一是针对中小数据中心的智能微模块6.0,二是小型锂电UPS解决方案,都是通过技术创新来解决客户当下的痛点。

当下,中小企业数字化进入深水区,中小数据中心发展也进入快轨。2022年9月28日发布的《工业和信息化部办公厅关于开展2022年国家新型数据中心典型案例推荐工作的通知》将中小型数据中心作为推荐重点方向之一。

但是,中小数据中心发展中存在很多痛点。比如因为规模小,对能效水平重视度不足,根据第三方机构的调查,在中国85%的企业中小数据中心,PUE在1.6~2.0之间。再比如,设备对承重、层高、布局等场景要求苛刻,选址也是大难点。还有,大型数据中心都有专业人员负责运维,但是中小型数据中心受规模所限,往往不会配备常驻人员,这就对运维提出挑战。

华为的创新就是针对这些痛点。智能微模块6.0 的PUE达到1.111,相比传统攒机方案的1.6 PUE水平,可以节省30%的耗电量,一个100kW的小型数据中心一年可以节省电费19万元。通过全模块化架构、一体化高密UPS和锂电入列,从选址、部署到运维全生命周期都实现极简,不挑环境、不挑机房,交付周期从1个月缩短至1周。

生态1.0 :华为吹响数据中心能源号角

此外,针对小型不间断电源面临的诸多挑战。华为通过核心技术创新和融合,以高密UPS-2000H搭载SmartLi Mini,打造极简智能、安全可靠、绿色节能的小型锂电UPS供电方案。

虽然这次只重点发布了两款产品,但这背后可以看到华为打造极致产品、为伙伴输送最强悍武器的决心。

【结束语】

华为凭借技术优势深耕细分行业,数据中心能源是一个重要方向。

作为数字时代的新基建,数据中心的发展正在进入新的阶段。面对机遇与挑战,华为此次发布数据中心能源全球生态政策1.0,透露出三新:

  • 第一是新技术,将数字技术与电力电子技术融合,对产品做颠覆性创新。
  • 第二是新模式,从直销到生态,与合作伙伴以利益为纽带,建立更长期、更良性的关系。
  • 第三是新战略,华为采用双轮驱动,内向做好产品与技术,外向支持、赋能合作伙伴,两轮螺旋上升形成合力,引领市场快速增长。

当然,数据中心能源这条赛道的开拓只是刚刚开始。小胜靠智,大胜在德,1.0版本的政策让伙伴看到华为的决心与态度,相信随着市场的快速发展,以及来自伙伴、客户的反馈,2.0、3.0会接踵而来。

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