硬刚戴森的新国货品牌,逆境持续增长,带给我们什么启示?

一份迟到的数据,818期间,追觅在抖音电商上GMV同比去年增长了6500%以上。

往前四个月,在618期间,追觅全渠道销售额同比增长900%,达到了4亿元。

再往前倒退一年,追觅拿到了36亿元的C轮融资。

这让我想起其创始人俞浩说过的一句话,大概意思是,近几年智能清洁行业没有增长,很多品类是下滑的,但追觅在增长。

追觅科技是谷仓新国货加速营第二期走出的优秀学员,也是谷仓投资孵化的新国货企业,在谷仓的引荐下成为小米生态链企业。

满打满算,从做出第一款产品到现在也就4年时间,既没有底蕴的积累,在行业内也没有绝对的市场份额,这家企业为什么能逆势增长?

01、选一个百亿赛道

俞浩被贴上“狂人”的标签,从小山村走出,在不同的教育阶段,总能找到方法成为第一名,保送清华大学后,他创办了天空工厂,聚集了一大批航天爱好者,他也成为中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者。

硬刚戴森的新国货品牌,逆境持续增长,带给我们什么启示?

2015年底,俞浩萌生了想做一家像戴森一样的科技公司,叫来了志同道合的同学,组建了团队。

要选什么赛道?要做什么产品呢?团队摸索了两年,发现优质的供应商很难找,市面上连能媲美戴森的零部件都没有。

在这期间,俞浩进入谷仓学习,后经谷仓引荐成为小米生态链企业,在赛道选择上,谷仓创始人洪华博士建议道:

第一是百亿市场,赛道的天花板要非常高;第二是蚂蚁市场,有品类无品牌;第三是新奇特的潜力市场,没有巨头进入,或者巨头的市场份额还很小。

最终,俞浩选择了家电这个赛道,然后又对家电领域进行细分为大家电和小家电,再对小家电细分,聚焦到了清洁小家电上。

俞浩认为中国的清洁家电未来有很大的市场,上世纪六七十年代,日本人均GDP超过1万美元时,吸尘器的销量增长迅速,当消费者收入到达一个门槛后,非必需品也就成了必需品。

俞浩的结论得到了多方验证,近期发布的多个报告显示,今年家电市场销量整体下滑的趋势下,清洁家电一枝独秀,逆势增长,今年市场规模预计在300亿-350亿之间。

02、技术是第一生产力

俗话说兵马未动粮草先行,科技企业能打胜仗的关键就是技术,只有技术过硬产品才能过硬。

清洁家电的核心技术是高速马达,高速马达也是最难的技术,马达转速的高低决定了设备吸力的大小。

跟马达不一样的是,高速马达采用无刷电机,不靠电刷又要精确得知磁铁的位置,核心还得看算法。

戴森的方法是在高速马达中加入霍尔传感器,能够判断半导体材料的导电类型、载流子浓度及载流子迁移率等重要参数。虽说技术现成,但成本高还有专利。

追觅另辟蹊径,先给予脉冲电流让磁铁转起来,再用算法监测反向电动势,从而判断磁铁位置。

花了两年多时间,追觅将这项技术完善,研发的高速马达的转速达到了10万转,但成本只有戴森的一半。

当技术再次突破,追觅的马达效能超过戴森时,团队还有点自我怀疑,是不是数据有误,再次测试后,团队非常激动。

俞浩的反应是,将目标再提高一倍,目前,追觅的高速马达转速远超戴森,戴森的转速是12.5万转,追觅在量产18万转,还储备了20万转。

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对于创新技术的研发,俞浩给谷仓讲了两个故事。

一是12岁的时候,家里盖房子,俞浩承担了排电线的事情,当时他还没有上初中,没有学过物理,但做出了双控电路,上了初中学了电路后发现,自己的双控电路跟书本上的双控电路不一样,自己做的更省电线。

回头俞浩分析:“双控电路刚发明时是直流电,所以用不了我那种方法,网络化的电是近年才出现的,但如果没人专门去研究,大家只会沿用以前的做法,新的双控电路就不会被发明。”

二是大学时参加挑战杯,他做了一个飞机项目,导师认为违反了飞机的基本原理,就让他停掉,但他还是利用空闲时间做了出来,获得了清华大学挑战杯的一等奖。北航的学生也有类似的想法,导师也支持,更早做了出来,获得了全国挑战杯一等奖。

俞浩说:“事实上,它并没有违反基本原理,只是违反了导师自己的常规认识。”

通过这两个故事可以看出来,权威有时候会成为创新的阻碍,不要让权威限制了想象力。

追觅将自己定位为科技公司,而不是产品公司,他们的目标是要造出代表未来的机器。持续拿出销售收入的10%投入研发,去获得更长期的回报。

在技术研发上,分为前瞻性和实用性两大类,上海的研发团队这边主要进行算法和下一代新型技术的前瞻性研究,不用考虑研发费用,不用考虑技术落地,有想法就去研究。苏州的研发团队负责产品的落地、工业化等研发。

03、做有温度的产品

理工科出身的研发人员经常会犯一个错误,认为只要技术很厉害,做出来产品自然不差。

实际上,最终决定产品好坏的因素,技术只占了小半,大半还是会取决于用户的体验。

俞浩说道:“所有商业回归本质,只有两个字:客户。”

追觅在做产品的时候,坚持从人性的弱点给与关怀和照顾,坚持产品的实用性,满足需求而不是创造需求。

在做吸尘器的时候,将电机撞到了吸尘器的尾部,与电池包和持握手柄形成一条直线,重心即在手心。根据阿基米德杠杆原理,这样的手柄握起来是很省力,很轻便的。

人耳能听到的声音频率是20-2万赫兹,追觅电机产生的频率在2万赫兹以上,到了超声波范围,人耳几乎听不到,降低了噪音污染。

在做吹风机的时候,追觅先是洞察人性,再做产品。吹头发用户最在乎三点:时长、温度、护发,追觅将11万转的马达放进了吹风机中,60m/s的强劲气流可以实现3分钟吹干头发,57度智能恒温减少发质受损,2亿高渗透负离子改善毛囊,让秀发更加顺滑等。

硬刚戴森的新国货品牌,逆境持续增长,带给我们什么启示?

多位用户评测后表示,性能和戴森是一个级别,但追觅的价格是戴森的三分之一,给出的建议是要性价比选追觅,要逼格选戴森。

追觅最先开拓的是海外市场,海外用户跟中国用户是不一样,使用环境跟中国也是不一样,比如中国用户喜欢外表很好看的产品,海外用户对外表不怎么在乎,但对硬核参数很在乎,追觅就根据不同的需求做不同的产品。

以吸尘器为例,通过调研追觅了解到,欧美家庭地毯较多,就在吸尘器上配备了V字型防缠绕的地毯刷;亚太地区地毯硬,就采用更密集的短绒加强清扫力度;日韩用户席地而坐,对地面的清洁要求高,就使用清洁力更强的软刷来解决。

将冰冷的技术变成温暖的产品,追觅的口碑与销量也在爆发式增长。

04、既要狼性,又要谦卑

在追觅的办公空间里,到处贴着“要么不做,要么就做第一”。俞浩说道:“我们内部设定的有明确目标:今年要追平谁,明年要做到什么位置。”

不管是俞浩,还是追觅团队,都体现了一股狼性。

定目标,今年是去年的十倍,找竞争对手,先追赶,再超越,紧接着换更厉害的竞争对手。“现在追觅所在的是一个百亿级赛道,这场仗打完了,我会选一个万亿级竞争对手。”俞浩说道。

在狼性的同时,又要保持谦卑。

做企业总有顺境和逆境,逆境的时候谦卑但不自卑,顺境的时候就越要具备这种谦虚的态度。

企业做到后面,大都容易死于傲慢。关于这一点,在追觅科技形成了要量化考核事项,比如对待乙方、对待供应商我们都要永远保持谦卑的态度。

参考资料:

暗涌Waves:对话追觅俞浩:我本狂人

36氪:一家机器人公司决定先卖好扫地机

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