1. 增长黑客 Growth Hacker首页
  2. 首席增长官
  3. 商业增长

王吉伟:手握7亿用户的拼多多,为何能成为制造业内循环转型的主阵地?

11月12日,拼多多发布了2020年三季财报。

数据显示,活跃买家同比增长36%,达到7.313亿,单是三季度就增长了4810万:同时,月活也达到6.434亿,单季大增7460万。用户已超7亿,单季月活超6亿。

眼瞅着,拼多多用户规模、交易额、营收、利润等各项指标劲增,远超市场平均水平与外界预期。财报发布当天,股价就飙到了134美元。现在,拼多多股价151美元,市值已超1800亿。

任何企业发展,都离不开经济大环境上的审时度势。放眼全球市场,新冠疫情与全球经济持续下滑的情况下,经济内循环可谓当前中国市场的最大红利。

拼多多也不例外,如果细心,你能发现经济内循环的时间线,与拼多多营收数据的增长前后相承。内循环,5月份酝酿,6月份提上议程,7月份推动,然后拼多多三季度实现了营收大捷,各项数据抢眼。当然,在搭上内循环快车之前,拼多多早已做足了内功。毕竟,机会都是留给有准备之人的。综合因素来看,拼多多既受益于内循环,同时也是内循环的重要参与者。并且,拼多多已经成为制造业内循环转型的主阵地。为什么这样说?且看下文。

三季度财报亮眼,国内经济内循环功不可没

拼多多2020三季度财报,有几个数据非常亮眼(数据均截止9月底)。

王吉伟:手握7亿用户的拼多多,为何能成为制造业内循环转型的主阵地?
  • 实现盈利。第三季度,拼多多营收超过142亿元,同比增长89%。划重点,拼多多第三季度NON-GAAP净利达到4.664亿元,首次实现季度盈利。
  • 活跃买家猛增。年度活跃买家数同比增长36%,达到7.313亿。过去一年,新增1.95亿活跃买家,其中2020年三季度单季猛增4810万。
  • 月活大涨。月活用户同比增长50%,达到6.434亿,单季大增7460万。
  • 交易额大增。滚动12个月平台交易额(GMV)达到14576亿元,同比大增73%。

除了以上4点,拼多多现金流也达到了456亿元,值得关注。

从经营举措来看,拼多多亮眼的财报数据,与国内正在推进的双循环经济战略,有着重要的关系。

今年,拼多多凭借在消费端与供给端双向积累的能力及优势,顺应“双循环”新经济趋势,积极推出抗疫助农、助力外贸企业出口转内销等系列举措,与广东、江苏、浙江、福建等20多个制造业主产区开启深化合作。

为服务更多用户,拼多多不断加大以“百亿补贴”为代表的用户投资力度,使得消费者能够在拼多多平台放心购买到高性价比的国内外各大品牌商品。正是这一系列顺应经济内循环的战略举措,今年1月至9月,其净增活跃买家规模达到了1.461亿。

经济大环境与国民收入情况,决定了消费形式的变迁。在质优价廉这个永恒不变的供需规则下,中国的消费环境也正在向“拼购+社交”的新型交易互动关系升迁,并进入一个“拼”时代。

而以“拼”为核心的新消费业态,也正由中国消费市场传导至供给侧,推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革,使得平价高质的商品,成为内需消费的主流。经济内循环,则正在加速这个进程。

作为“拼”时代的重要生态构建者与红利受益者,经济内循环给予拼多多的助力是巨大的。一定程度上,是经济内循环的强性供需造就了拼多多抢眼的三季报。与此同时,拼多多也是经济内循环的重要参与者,甚至已经成为制造业内循环转型主要阵地。

拼多多尽心赋能,已成内循环转型主要阵地

事实上,在经济内循环政策之前,拼多多就做助力中国制造业升级转型的这个事。

早在2018年,拼多多就推出了“新品牌计划”,助力很多实力企业打造品牌。比如家卫士就是拼多多“新品牌计划”首期受益工厂之一。

在拼多多的升级改造方案之下,不到9个月时间,家卫士售出超过30万台扫地机器人,绝大部分订单来自下沉市场,企业也由代工厂迅速转型成为行业新品牌的代表。

在“家卫士效应”的带动下,一批优质智慧家电工厂纷纷创立品牌,大幅降低了产品的平均售价 。自拼多多发布品牌计划以来,已经有很多像家卫士这样的中小企业,通过拼多多塑造了自有品牌,实现转型升级。为了更好的支持企业,前段时间拼多多将其原有战略计划进行了全面升级,并开始助力经济产业带的发展。

升级后的“新品牌计划”,在四个方面加大力度扶持新品牌。

  • 扶持目标加大。2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额;
  • 合作伙伴扩容。从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家;
  • 更大资源投入。百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”,为企业提供定制化品牌推广方案;
  • 合作模式创新。从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

其中,扶持目标这一项,要在5年扶持100个产业带,力度与决心不是一般的大。

拼多多新品牌计划的四项内容,每一项都紧密贴合当前的经济内循环。这些举措足以带动国内中小企业以及出口转内销的行业,快速在国内市场占有一席之地。对于疫情和经济下行双重影响下的中国企业而言,重要性不言而喻。

而拼多多对中小微企业更具亲和力的特点,更是吸引大量相应企业的入驻。这个体量与规模,足以令其成为制造业内循环转型的主要阵地。

三个案例,感受拼多多的内循环主阵地优势

当然,能成为经济内循环主阵地,不是靠发布几个计划就能体现的。

拼多多自诞生开始,一直在做的,就是助力企业及相关组织进行品牌开拓、产业带扶持、外贸转内销转型升级的事,升级后的品牌计划是将这个面放的更大。

只说概念,大家可能感受不到。这里,分享几个真实案例。  

案例1:经典“蓓丽”借拼多多品牌焕然

百雀羚旗下上海老字号化妆品品牌“蓓丽”,是上世纪七八十年代上海名媛标配,现在已经很少有人知道。蓓丽通过拼多多消费数据,确定了品牌的类型、功能、基本价格带以及未来的运营策略。

并且,蓓丽还在拼多多实现了反向定制。通过来一线消费者需求数据,直接和供应商、工厂研发人员沟通,快速反应,不到3个月,就能实现从产品概念到大规模供货。现在的蓓丽,已是拼多多的深度合作伙伴。

案例2:拼多多激活烟台区域特色产业带

烟台是一个优质的农业基地,其苹果、大樱桃、莱阳梨、长岛海参、葡萄酒等农渔产品,在国内市场都非常有名。今年因受疫情等因素,整个产业带都受到影响。为了解决问题,5月份烟台市政府与拼多多达成战略合作,启动了“鲜美烟台·云购优品“”烟台优品线上云购节活动。海量土特产品、出口精品以及超过 4000 家企业进驻拼多多。拼多多还以 C2M 方式,与企业合作推出更多爆品产品。

一个拼多多,就激活了烟台的整个农渔产业带。在烟台之前,拼多多还激活了广东虎门服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带。而烟台,也是继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山之后的第六个万亿级GDP城市。

案例3:三禾锅具基于拼多多华丽转型

浙江三禾锅具做了15年外贸生意,年产锅具超2500万口,在欧美有着极高市场占有率。因长期代工及自营出口,三禾在国内的知名度并不高。有技术有实力,纵使绞尽脑汁,也无法在国内市场破圈。困境之中,三禾于2019年加入了拼多多的“新品牌计划”。在拼多多的建议之下,三禾锅具定制化推出了一款质量对标一线品牌、价格更亲民的锅具。品质对标出口产品,价格只有99元,得到了消费者的普遍认可。

三禾锅具因此一炮而红,实现了出口转内销的华丽转身。在拼多多,三禾锅具只是一个缩影,平台上转型成功的外贸型制造企业真的很多。诸多案例证明,拼多多带动了大量传统企业尤其是制造型企业的品牌焕新、开拓与升级,助力制造业工厂转型建立新品牌,并为广大中小创业者创立新品牌与产业带品牌。万千企业与数亿用户受益其中,拼多多已是中国经济内循环生态构成中不可或缺的一环。

为什么是拼多多?趋势使然与三点必然

商务部于5月份公布的统计数据显示,超10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。无疑,疫情加速了的外贸企业的“转内销”行动,而双循环相关政策则进一步加速了这一进程。

从行业趋势来看,在内外循环转换的进程中,能够帮助外贸型企业成功对接国内大市场完成转型的平台,将会成为经济内循环良性发展的主要载体。毫无疑问,多个成功的出口转内销案例都能证明,拼多多在这其中扮演了重要角色。

内循环,在架构上可以细分为消费、制造、科技、金融、投资、服务六大子循环。从拼多多近些年的各种战略、举措、计划与业务而言,拼多多早已是消费、制造、科技这三个内循环的重要参与者。其根据用户需求所衍生的各种增值服务,也差不多覆盖了全部子循环。

王吉伟:手握7亿用户的拼多多,为何能成为制造业内循环转型的主阵地?

除此之外,拼多多之所以能够成为内循环转型主要阵地,还有以下三点必然性原因:

首先,用户基数大覆盖广。拼多多拥有中国全域互联网用户,尤其发掘了大量移动互联网的直过人群,包括年轻人、下沉市场用户等。这些用户对于美好生活的追求,是中国内需市场的最大增量,也是过去传统大品牌、国际品牌没有服务到的一群人。

其次,商业模式更领先。拼多多的模式优势,能够帮助中国制造企业快速了解消费者需求。“社交+拼团”模式的本质是通过需求侧来改变供给侧,能够更有效地帮助制造企业快速了解和满足消费者需求,从而改革产品的设计生产体系。

第三,营商环境更好,不挤兑商户。从营商环境看,拼多多坚持零佣金政策,且坚持社交+算法的流量分配模型,摒弃了传统电商的竞价排名模式。因而,对于缺乏品牌营销资本的制造企业来说,拼多多为其提供一个更公平的营商赛道,使得其生产制造优势更容易凸显出来。

很多已经消失与几近消失于大众视野的品牌,在拼多多技术、政策及资源的赋能下,通过产品升级、调整定位,重回市场前线。

还有有大量濒临倒闭的企业,通过拼多多实现逆袭,成为很多细分市场的中坚力量。

他们能够做到这些,正是因为拼多多的这三点主阵地优势。同时这三点优势,也是拼多多用户能够突破7亿的原因,更是拼多多市值为之大涨的原因。至本文截稿,拼多多股价151美元,总市值超过1800亿美元。相关机构预测,至年底拼多多股价能超过160美元。

事实上,拼多多的经济内循环潜力,从国内到国外都是有目共睹的。不然,软银、淡马锡控股等国外资本机构,也不会在二季度首次买入拼多多股票。

王吉伟:手握7亿用户的拼多多,为何能成为制造业内循环转型的主阵地?

目前,重仓持有拼多多股票的国外资本机构已有二十多家。它们均认为,在中国以内循环为主体的新发展格局下,拼多多这样的顺应经济趋势的平台,在助力各行业复工及中国数字化转型方面发挥了特殊功效,并推动自身实现良性增长,因此投资回报率会更高。

但说起来,财报与投资也就是股价阶段性起伏的数字罢了。在王吉伟频道看来,股价有涨跌,投资可撤回,而一个良性发展的平台对企业、行业乃至社会进步的价值不会改变,且增益效应会越发明显。拼多多对中国制造出口转内销等举措的帮助会越来越大,给与消费者的优惠与福利也会越来越多,为各大行业的增值与赋能自会越来越强。

作为连接内循环经济下的新型供需平台,拼多多的产业承担与社会责任也会越来越重,其在制造业内循环转型主阵地,势必也会越来越大。

—— 欢迎在线投稿 ——

特别提示:关注本专栏,别错过行业干货!

PS:本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎/微博等平台推广:关键词排名,笔记种草,数据优化等;

咨询微信:139 1053 2512 (同电话)

首席增长官CGO荐读:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

本文经授权发布,不代表增长黑客 Growth Hacker立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/model/34108.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

139-1053-2512

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code