1. 增长黑客 Growth Hacker首页
  2. MCN

明星签约MCN?新直播带货潮来了

[email protected]超话第一,到蔡徐坤粉丝退出微博打榜,再到新浪微博就明星势力榜退款71万。这一系列的骚操作,[email protected]为难。

不过,也有网传消息称两人的这次人气比拼,是在为淘宝直播造势,并po出了一张名为“2020财年Q2淘宝直播明星艺人入驻名单”的图片。

据该图片显示,周杰伦、蔡徐坤、李现、范冰冰、王一博等明星艺人及网红大咖,或将入驻淘宝直播平台,进行彩妆、美食、潮流服饰、运动等方向的带货直播。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

其实对我们来说,直播带货早已不算新鲜。2亿DAU的快手,半年直播流水便过了200亿,是该平台主要收入来源之一,预计今年收入将超过500亿。

另一方面,CB insight的分析师曾就斗鱼、虎牙两大直播平台的上市之争给出过分析。他认为虎牙虽然去年的广告营收仅2亿元,但上市后估值达42亿美元,斗鱼虽然在广告业务方面领先其余平台,但估值却只值15亿。

由此说明在广告下行的大市场环境下,直播行业的广告业务占整体营收比重太大,似乎并非什么好事。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

倒是身处短视频行业中心的MCN,对风吹草动最为敏感。在刚刚过去的三周年生日趴上,papitube明确将“种草+带货”定为未来一年的发展战略。

换言之就是,借商业整合实现博主的“多元化档期管理”,将头部,中部,尾部的博主分批次捆绑,以跨圈层和跨平台的方式来实现共同成长。我们也可以理解为,“卖光客户的产品,卖光博主的档期”。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

papitube的这一战略布局,在某程度上表露了大多数头部MCN急需解决的问题,为此他们选择培养签约博主的种草、带货能力,尽快完成私域流量的转化,来过渡平台对广告的单一依赖。(毕竟腰部MCN还在靠广告解决温饱,尾部MCN生存都是问题,转型困难)

综合以上特性,小红书、淘宝直播自然成了最优方案。不过,小红书近期因涉及违法(涉黄、违禁品等)面临全网下架,无限期整改。而且有部分红人反映,当前已有品牌方陆续从小红书撤回先前的投放。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

因此,不仅淘宝内容电商事业部总经理玄德认为,直播模式会成为未来电商的主流趋势,业内人士也都普遍看好淘宝直播的发展空间,认为其有“钱途”。

事实证明,“明星入驻”的模式是成功的。

据QuestMobile数据显示,小红书在2017年4月、2017年12月,分别邀请林允、范冰冰正式入驻,化身“带货女王”,小红书DAU也从300多万一路涨到840.6万,明星推荐过的产品都成了明星同款。张雨绮在小红书直播,碎钻不值钱喜提热搜,更带火了一波小红书。

有小红书在前面趟河,闲鱼、旅拍也都纷纷邀请明星入驻,与粉丝互动,社交分享。不光如此,携程旅拍还决定拿出流量扶持,专属福利、商业合作、IP孵化等条件来招募KOL。可见“明星+”的形式不仅可行,还让各平台都尝到了甜头。

不过单就电商平台而言,与其培养素人直播带货,浪费时间财力,不如邀请明星入驻捡现成流量来的直接。于是有了今天的新直播形式,“播代言”。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

明星直播的模式改变了明星、粉丝、商家、品牌方之间的关系。通过“播代言”,再小的商家、品牌也可以通过与明星合作直播,以低门槛的形式吸引到客户,进而帮助品牌成长。

“一个商家给我算了一个账,他们除了找李湘做‘播代言’之外,还把李湘的肖像权等短期买下来用一个月、两个月。”

“对于商家来说,动辄一年花几百万请明星做代言人,还要再配做TVC、做外宣、做发布会,然后做几千万的明星推广费用,非常重的营销方式在内容电商板块里面已经给打破掉,他采用‘播代言’‘轻代言’模式,几万块钱就可以代言一次,接下来你只要做内容分发就可以了”,据淘宝直播运营负责人赵圆圆在向媒体阐述“播代言”优势时说道。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

对影视明星来说,这一年影视行业因各种原因大环境不景气,资本出走,品牌代言又抢不过鲜肉、小花,日子都不太好过。播代言的模式,可以让这些“闲置流量”变现,还能拉进明星与粉丝之间的距离。

透过淘宝直播,粉丝可以看到明星大咖亲口讲圈内八卦、幕后趣闻,还能直接购得偶像爱豆同款,何乐而不为呢。

于是乎,淘宝在28日正式官宣了“启明星计划”,让明星入驻淘宝直播来直接带货。

据淘宝直播运营负责人赵圆圆介绍,明星入驻“启明星计划”有直通车,需要提交的资质和手续很简单,并且会有顾问团队帮忙指导。如果明星在直播选货方面有困难,淘宝和天猫的行业小二还会根据大数据选出来的爆品与明星的受众进行匹配。

倘若明星不擅长电商,淘宝还会帮助其对接品牌方、MCN的主播资源进行联合直播,总之就是让“播代言”快速落地。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

即便明星入驻的门槛已如此低了,对于淘宝内容电商事业部总经理玄德而言,当前入驻的一百多位明星还远远不够。“明星直播的频次太低,为了获得最大曝光,平台直接将“启明星计划”放入主搜手机淘宝App,而非淘宝直播App。”

既然提到淘宝帮明星对接品牌、MCN机构,院长就不得在这提一下明星签约MCN这件事。

在大家的既定印象里,MCN机构签的都是博主、达人,明星签的都是经纪公司。但现如今有了淘宝直播的介入,让明星签约MCN变成了新市场、新风向。

8月部分明星的淘宝直播时间、弹窗及中插数

明星签约MCN?新直播带货潮来了

为什么要让明星来签MCN?

明星与网络达人不同,他们大部分没有选品的经验,前期直播或许能够吊起粉丝的新鲜感,将明星本身的流量转换成交易额。若明星缺少对商品的足够了解,便少了直播电商存在的根基,随着粉丝新鲜度退去,直播便将会演变成灾难。

所以明星需学习直播,如何带货,更重要的是如何选择商品,如何组建团队等等。一旦直播商品出现问题,消费者兴师问罪起来,对品牌、明星都会是巨大的损失。

那么摆在明星面前的选择有两种,一是自己组建团队,从商品的选购、活动对接到直播安排均由团队操办。二是签约MCN机构,将重要决策交给专业的人来完成。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

据了解,目前已有明星跟淘宝MCN或其他MCN机构签约,在电商直播业务上合作,熊客传媒便是其中之一。

熊客传媒的业务包括MCN、直播PGC内容、短视频制作、爆款内容打造、明星新媒体等,目前已经获得A股上市公司珀莱雅数千万元战略投资。

其创始人远凡曾任阿里达人体系负责人,把用户思维视为内容电商生态的核心,该公司的经营策略也是“人-货-场”,根据云计算对人做消费者定位分析,然后选择商品,匹配达人或明星端合作,最后通过全渠道卖货。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

另外还有一家在2016年成立的直播电商平台“纳斯”机构,如今终于能够趁着淘宝直播的热潮获得阿里官方认证,并在天使轮阶段便拿到赛富基金的数千万投资,用于全平台网红的孵化。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

这也就意味着,淘宝直播一方面在不断邀请明星入驻,一方面也在支持类似“纳斯”的直播机构孵化更多网红,以便后日直播资源源源不断的供给。

这时候,院长又不得不跟大家提一下MCN里的特殊存在,papitube。

papitube背靠泰洋川禾,其旗下签约艺人有杨颖、陈赫、周冬雨等等等等,以上明星如果入驻淘宝直播,便可借助启明星计划中的明星助攻主播策略,与公司旗下的签约博主联动,如此近水楼台、得天独厚的优势也就只此一家了。

而且,papitube的签约博主一旦作为助攻主播与泰洋川禾的签约艺人一起直播,除了可以享受8888现金红及1w以上的站内采买,还能进一步实现艺人与达人间的互哺,给各自的人气加一把火。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

据院长了解,目前泰洋川禾旗下艺人孔垂楠、papitube总裁霍泥芳与papi酱本酱均已入驻淘宝直播“启明星计划”,想必之后会有更多的明星、达人入驻淘宝直播,并进行直播间的联动。这一波操作,还是值得我们模仿滴。

明星签约MCN?新直播带货潮来了

现在的互联网内容电商生态,淘宝正电商内容化,头条、微信正内容电商化。不论怎样,两股力量都在一同搭建着内容电商这块市场。

风口之下,大家若想赶上第一波红利,现在是时候整合资源,学习直播、种草跟带货了~

文:[email protected](ppduanshipin)

首席增长官CGO荐读自媒体时代增长模式:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

本文经授权发布,不代表增长黑客 Growth Hacker立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/model/23346.html

发表评论

登录后才能评论

评论列表(1条)

    联系我们

    139-1053-2512

    在线咨询:点击这里给我发消息

    邮件:[email protected]

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    QR code