让60台机器人在WAIC“上班”，擎天租的展会秀只是起点

出品 | 止戈见闻

作者 | 李仁杰

编辑 | 李知停

2026世界人工智能大会（WAIC）上海开幕时，盛夏高温根本没能挡住全球科技迷的如火热情。

会场里，不少科技公司在展台上展示机器人后空翻、捏豆腐、烤面包诸如此类的演示动作，观众看个新鲜、拍个视频，然后热闹一阵就过去了。

在浦东世博展览馆、世博中心、张江科学会堂三地，有一家成立不到半年的公司擎天租，做了一件不太一样的事。

擎天租一次性部署60多台"远征A3""灵犀X2"等型号人形机器人，承接大会的导览、接待、表演和无人零售这类公共服务。这些机器人支持中英双语切换，能应对不同国籍观众的提问。

世博天地1F现场，还专门设置了名为"机器人上岗事务所"的快闪店，里面有机器人人才中心和打工人摸鱼活动中心的互动环节，与会观众可以进去和机器人互动合影留恋。

对擎天租来说，这60台机器人在WAIC的规模化上岗，不是一场秀，更像是一个起点——它接下来要做的事情，可能比一场展会大得多。

1.成立7个月估值70亿元

擎天租成立于2025年12月，到现在只有7个月左右时间。

在这段时间，擎天租完成了6轮融资，高瓴创投、复星创富、大洋电机等机构参与，投后估值达到70亿元。

放在整个具身智能服务细分赛道中，如此成长速度恐怕当前还没有别的公司能比。

让人眼前一亮的是，这份股东名单中，还出现了演员黄晓明（明嘉资本）和乐华娱乐杜华的身影，第一感还以为是黄晓明跑错了片场。

一个做设备租赁和调度的平台，为什么能在短时间内跑出如此速度？

原因大致有两点，一是赛道自身的选择，过去两年有关人形机器人行业的讨论，基本集中在硬件和大模型两个环节——谁的关节自由度更高、谁的模型参数更大，谁就更容易被讨论。

而机器人如何被用起来、谁来负责调度和维护，反而是一块没什么人认真做的空白地带。擎天租没有去和一大批硬件厂商抢技术叙事，而是直接切进这块市场空白。

二是团队有着超强的执行力。CEO李一言此前在本地生活领域创业多年，对在短时间内跑通一个城市网络、怎么做地推获客，有直接相关经验。

COO陈艳霞曾任饿了么副总裁，负责过百万级骑手日常调度，对高频分布式资源调度游刃有余；联席总裁李立恒（花名"黑猫警长"）出身阿里地推团队，擅长做合伙人体系的搭建和裂变。

这支团队过去做的是外卖和本地生活的调度生意，现在把同一套"城市合伙人+智能派单"的方法论，直接搬到机器人租赁上。

方法论现成就有，只是换了载体，从调度骑手和外卖订单，变成调度机器人和租用订单。

这也是为何擎天租能在不到半年的时间里，快速跑通国内十多个城市的原因，这套模式本身不需要重新发明，只需要迁移。

2.具身智能界的"滴滴"

擎天租搭建了一套SaaS调度系统，让机器人像网约车一样，可以灵活地下单、调用、结算。

具体的分工安排是，合伙人出资采购机器人，承担硬件资产压力；而擎天租负责派单、操作培训、维保调度和分成结算，承担的是平台运营和技术中台的角色。

这套城市合伙人体系，让擎天租在国内十多个城市推出1元闪租和分区域调度服务，把原本出现在展会和实验室里的机器人，转换成日租几百到几千元、可随时下单使用的标准化服务。

对一家在开业活动上想用机器人做迎宾的商场来说，不需要采购、不需要养技术团队，直接在平台上下单就行。

这正是"具身智能界滴滴"说法的由来，擎天租本身不生产运力（机器人），而是把分散的运力资源整合起来，用调度系统去匹配供需。

这套逻辑放到海外基本也成立，甚至跑得更快。今年4月，擎天租宣布了海外扩张计划，首期落地美国、德国、法国、阿联酋等13个国家。

一个成立不到半年的公司，直接把业务铺到13个国家，表面上看步子属实迈得有点大。如果算一笔账，逻辑并不复杂。

海外市场的可行性，主要建立在人力成本这个变量上。在老龄化程度高、人力成本高昂的欧美和日韩市场，机器人租赁不是一个噱头式的体验项目，而是能实际替代或补充人工的选项。

擎天租平台数据显示，从海外业务推进情况来看，海外市场的服务单价普遍可达国内市场的6倍以上，利润空间显著。

从具体数据看，国内日租两三千元的机器人，运到德国，智元"灵犀X2"单日租金能达到2000-3000欧元；在北美，智元"远征A2/A3"单台日租金能到6000美元左右，约合人民币4.3万元。

同一台机器人，换个人力成本更高的市场，租金能翻好几倍。更关键的是，擎天租不需要在海外每个国家都派驻一支实体团队。

擎天租复用的是国内已经跑通的数字化调度中台，再和当地的属地化合伙人团队（比如RobotX这类海外合作方）进行利益分成。

这种轻资产出海的方式，把海外拓展的重资产、重人力部分，转移给当地合伙人，自己保留核心的调度系统和数据能力。

本质上，这是把一套国内验证过的调度能力，复制到不同的人力成本环境里，赚取地区之间的价差和效率差。

3.租赁生意的确定性

在投资圈中，黄晓明历来以选择谨慎、命中率较高著称，从早年的华谊股份到多个独角兽项目都有布局，投资履历虽不算多，但踩雷的次数也并不多。

这次面对国内一大批机器人整机制造商，黄晓明没有选择任何一家去投硬件本体，而是投了做租赁服务的擎天租。

这背后的判断逻辑，可能并没有那么复杂。

投资硬件制造，面临的风险是技术迭代速度太快。今年被认为领先的双足行走算法或运动控制方案，明年可能就被另一家公司的新一代模型超越。

对稳健型投资人来说，很难在布局阶段判断哪一家硬件公司能笑到最后——押注单一硬件厂商，本质上是在赌一场技术竞赛的胜负。

而投资擎天租，投的是一个相对稳定的服务闭环。不管最后是哪家硬件公司在技术上领先，只要企业有租用机器人的需求，擎天租作为中间调度平台，都能持续从中收取服务费。

这门生意不需要押注具体哪家硬件厂商会赢，押的是"机器人会被越来越多地租用起来"这个更大的方向性判断——这个判断的确定性，明显比赌某一家技术路线胜率要高。

数据亦能有所印证，擎天租目前常态化经营订单占比已达62%。

换句话说，超过六成的订单不是来自展会、发布会这类一次性场景，而是来自企业日常运营中持续、重复的租用需求。

这恰恰说明机器人租赁正在从活动氛围组，逐渐变成一部分企业运营流程里的固定选项。

更可确定的是，由明星股东带来的关注度，加上团队在地推、合伙人裂变方面积累的经验，诸多因素加持下，让此前对机器人没有概念的中小企业，能更快接触、理解并尝试租用服务。

这就是为什么黄晓明这类偏好确定性现金流的投资人，会在一堆硬件公司里，选择投一个"卖服务"的中间商平台。

写在最后

WAIC现场60台承接导览和巡逻工作的机器人，只是擎天租业务的一个展示窗口，远非它的全部。

用擎天租自己的话来说，接下来它会继续携手全球优秀的本体厂商与产业合作伙伴，共同成长、智能共创，让这股穿透边界的力量，无缝融入到生产与生活的每一个日常角落，去接近WAIC大会主题所说的"智能伙伴，共创未来"。

擎天租这套模式，提供了一个不同样本的角度和思路。

在技术更新快、硬件投入大的行业里，除了直接下场造设备，围绕设备的调度、租赁和服务这环节，可能是一个相对确定性更高、风险更分散的切入点。

硬件厂商负责比拼技术，平台负责把技术转化成可以被日常使用的服务，这两件事本来就不是同一门生意。