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一场让所有人玩嗨了的营销,看平安如何引爆嗨点

从12月下旬开始的时间,是一段甜蜜时期。步履不停的节日,让所有人都沉浸在欢乐氛围中。各家品牌也开启了“节日模式”,各展才能,撩拨消费者的心。而在这场年底终极营销战役中,如何才能从千篇一律的模式中脱颖而出呢?

一场让所有人玩嗨了的营销,看平安如何引爆嗨点
中国平安第四届“财神节”营销活动,在历时28天之后迎来了落幕,也带来了十分亮眼的成绩。在整个财神节活动期间,中国平安实现了7080亿的总成交额,平均下来每天的销售额可以达到252.8亿元,相比去年同期提升了55.7%。如此惊人的转化足以说明,中国平安这次节日营销成功地撩动了人们的“嗨点”。

01

精神嗨点——平安&喜马拉雅FM

一场让所有人玩嗨了的营销,看平安如何引爆嗨点
如何引爆消费群体精神嗨点呢?中国平安联合FM 平台喜马拉雅,在冬至之夜带来了一场有关精神财富的文化盛宴。文娱辩论圈的黄执中、媒体人秦朔、演员吴秀波、冬吴文化创始人梁冬和吴伯凡、《中国诗词大会》嘉宾郦波、心理学家张怡筠、收藏家马未都,一众文化大咖从不同的角度和人们分享了自己的深度观点。从金融到文化和艺术、再到心理教育,这些堪称榜样的大咖,用思辨精神为平安的目标群体带来了新知和思考。而平安也在喜马拉雅上线“中国平安懂你 Radio ”,解决消费者金融消费痛点。
02
情感嗨点——平安&网易新闻
一场让所有人玩嗨了的营销,看平安如何引爆嗨点
过去的这一年,网易新闻创造了一个又一个热点。如今,中国平安牵手网易新闻带来2017年度态度——你所经历的,我们懂你。而作为年度态度的呈现,平安和网易新闻推出了5 支纪录短片:《我们没那么社会》、《追光者》、《前方中危预警》、《星际骑士》、《阿尔法狗越狱指南》。这五支纪录片延续了网易新闻一贯的情怀风格,分别从中年危机、嘻哈、粉丝追星、游戏和人工智能的热点话题切入,成功击中了社会中不同人群的情感嗨点,获得了他们的情感认同。
03
娱乐嗨点——平安&抖音
 
一场让所有人玩嗨了的营销,看平安如何引爆嗨点
抖音是2017年最火的音乐短视频APP之一,堪称全民级娱乐活动了。而中国平安也联合抖音,上演了一场精彩的短视频营销。通过抖音平台上的百万级人气达人,中国平安上线了“谁也挡不住我跳财神舞”主题挑战赛。趣味性十足的赛事,很快就吸引了超过两万用户上传自己的财神舞视频,而总参与人数超过了十万人才。这次活动可以说改变了金融品牌严肃的形象,让人们知道了原来金融也能这样玩。
回顾这场嗨爆了的营销活动,中国平安为了传播“懂财富,更懂你”的理念,到底用了哪些锦囊妙计呢?首先是跨界营销,平安联合了喜马拉雅、网易新闻、抖音和咕咚等多领域平台,这让平安财神节的传播可以触达不同领域的群体,令传播声量最大化。
其次,在这次营销中还可以发现情感营销和UGC的身影,尤其与网易新闻的合作可以在情感层面触动消费者,而与抖音的合作则充分利用了UGC的力量,让消费者成为品牌的主动传播。最后,一切回归到体验营销。平安整合内部资源,集合旗下的14家专业公司,为财神节带来了45款专属产品。此外,这次营销也恰逢平安30周年,为用户带来了30亿福利。从产品到福利,让营销落地在真正的体验上,实现了营销的闭环。而这,或许也正是平安能够在今年的节日营销中创造爆款的原因所在。


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