托育品牌营销新思路–托育最小MVP产品

什么是MVP产品

MVP产品,英文全称是Minimum Viable Product –最简化可实行产品。

MVP是一种产品理论,这个概念听起来复杂,不过你可以把它理解成DHC乳液的体验装。这个概念多数是应用在互联网产品和软件的开发上,在版本发布的时候,通常会先发布一个MVP版本,这个版本功能可以满足用户的基本需求,先投放到市场,再根据反馈进行迭代和完善,最终做出满足客户需求的产品。

MVP产品的重点就是以最小的代价展示最终产品的特色。它的功能就是让你拿来接触客户,得到反馈,改进和完善的产品。

托育品牌营销新思路--托育最小MVP产品

为什么在托育行业提MVP概念

这几年,托育行业的高速发展,市场上的品牌和产品越来越多,据小编不完全统计,目前有做产品和体系输出的品牌,已经多达200多个。

产品的价格少则一两万,多则十几万,这样的价格,在疫情反复的当下,会让很多托育投资人望而怯步,从长远来看,并不利于行业的发展。

毕竟这不是一笔小的投入,同时会存在诸多不确定性,产品好不好,服务好不好,招生好不好,上课好不好。

因此,有没有一个相对门槛较低,又能体现特色和亮的产品,先让园所体验,让老师熟悉,让销售招生。

托育行业提MVP产品这个概念,更多的是在最小可执行产品这个层面进行讨论。

一个熟悉的场景

在市场竞争非常激烈的情况下,不管是托育、早教还是素质教育机构,在招生的时候,基本都会推出小课包的体验课产品,先让家长和孩子体验,合适了,满意了,再进行购买大课包。

这种小课包体验,有免费的,也有收费的。

回顾十年前、二十年前,国内早教行业刚刚兴起的时候,金宝贝、红黄蓝、运动宝贝等一众品牌的园所,招生基本上都是排着队报名的,哪里有什么优惠,有什么体验。

体验课的产品模型,是行业“内卷”的产物。托育品牌加盟和输出的市场竞争,何偿不是一片红海,何偿不是卷的一塌糊涂。

体验课,从园所对孩子的角度来看,是一个针对孩子的最小可执行产品,那么,是否可以从品牌对园所的角度,把原来几万,十几万,让投资人望而怯步的产品,以最小可执行产品的模型,输出给园所,让园所先体验、先招生?

托育品牌的MVP产品(最小可执行产品)

我带着这个的问题,拜访十几个托育品牌,得到了不一样的反馈。有认同的,有反对的。

反对的声音:
托育是一个完整的体系,是集教育和照护为一体的,老师需要经过系统的培训,才能胜利这份工作、这个岗位,如果单独拆解出来一个体验产品,不能确保老师能执行,也无法体现出产品的完整性、特点和优势,同时,既然是体验产品,价格肯定不会高,如果要提供服务的话,账算不过来,因为不确定园所体验后会不会购买,会不会飞单。

认同的声音:
这是一个很好的思路,我们对自已的产品和服务有信心,不怕体验,就怕他不体验,同时疫情反复的当下,我们要站在投资人的视角,他们需要好的产品,好的服务,但确实在当下无力支付高额的合作费用,MVP产品模型这个概念,可以先输出最小的可执行产品,一周两周甚至是一个月,先让园所用起来,招生招起来,老师上课上起来,到底适不适合,能不能落地,一试便知。

托育那点事观点
MVP产品,如果无法体现产品的完整性,同时担心落地执行的效果,我认为可能出现的问题在于产品的标准化程度不够,根据相关数据统计,托育行业的从业者,文化水平相对较低,同时流动性也大,流失率也高,如果老师需要经过长周期的培训才能上岗,这将会是一个大问题。

对于担心体验后没有成交、飞单的想法,或许是对自已产品和销售的不自信,真正好的产品,飞单的几率是极小的,毕竟,做教育的人,还是善良居多,大家都愿意为好产品买单。

只有站在园所的角度,先帮园所省钱,我们才能赚到钱,先利他,再利已。

MVP产品,从托育品牌的角度,解决的是品牌跟园所之间的信任问题,产品问题,服务问题,以及园所最关心的招生问题的的一个我认为可以尝试的新思路。当然前提是对自已的产品有足够强的信心,就像那位品牌创始人说的,不怕体验,就怕不体验,不怕对比,就怕不对比。

最后,分享一个真实的故事

她是一位年近六旬的老人,已经从事教育三十多年,

她引入了一个英国政府官方的体系,并且拿到了英国认证机构在中国的唯一授权,为在中国落地英国体系的园所做品质认证。

她在推广这个体系的过程中,发现市场都不知道怎么落地,

于是,她投资了一个幼儿园,只为打个样板,让大家看着做,跟着做,

她在经营幼儿园的过程中,发现老师的培养周期长,很难复制,

于是,她又投资了一家科技公司,把这个体系进行了流程的标准化,产品的数字化。

当我跟她聊到MVP产品模型这个概念的时候,她跟我说,我们要让园所花最少的钱,体验最好的产品。

托育行业已经“卷”的厉害,子弹都打完了,要开始拼刺刀了,托育品牌最小MVP产品的模型,或许是一次不错的尝试,你们怎么看,评论区告诉我。

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