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互联网营销联动之下,品牌IP的圈层化|青蓝互动

随着互联网的蓬勃发展,品牌在寻求升级之路,打造IP便成了其中的一条路径。于是品牌做IP成为当下一场大型的“营销内卷”,越来越多的品牌企业,更热衷于去打造一个具有人格化、有温度的IP形象。

青蓝互动:互联网营销联动之下,品牌IP的圈层化你赶上了吗?

为什么品牌IP成了个香饽饽?

在互联网全面渗透的时代,传播的碎片化使传统营销效果急降,渠道的扁平分散使过去的营销打法不够用,人群的圈层化要求当下品牌最好能建立自己的粉丝圈层。

而且对于我国为数众多的传统品牌来说,青蓝互动认为需要组合运用多种营销手段,帮助其继续将品牌与传统文化进行深度绑定,并且通过打造品牌IP化可以将雄厚的品牌文化资产转化为营销动能,扭转消费者的刻板印象,实现品牌文化的传承与创新。

加上伴随着私域流量的壮大,流量缺口被无限放大,谁能运营好私域流量,谁就能在这场流量争夺战中,赢得稍微轻松一点,以及这场流量争夺战中,谁拥有品牌IP谁就等于拥有了超级流量池,能赢得消费者的共勉。

品牌IP如何出圈?

青蓝互动在《消费社会》一书中有看到:“人的消费行为不只是基于商品的使用价值,更是追求产品背后的符号意义。”那为了满足更多消费者的需求以及让品牌IP走得更长远,在打造品牌IP需要时具备哪些因素?

1、灵活性:产品IP化,就是将产品特色变为IP角色的特质。品牌IP要贴合项目定位、特质、客群。在设计时,即可通过调查消费者属性,选择出符合目标客群喜好的IP产品,代表品牌。

2、代表性:在青蓝互动看来品牌IP可以贯穿到项目招商、开业、后期运营的所有环节,还可以参与到品牌宣传,相当于大到品牌,小到项目的代言人,利于品牌传播。就像蜜雪冰城的雪王代表了整个蜜雪冰城,品牌形象已经印在了消费者的脑海里。

3、可持续:服务IP化,就是将服务特色变为IP情境的特质。由于拥有自主权,IP形象可以拥有最大的发挥空间,包括故事、周边、与商户联动营销等。能持续产出内容才是引入IP与自主IP的最大区别。持续输出内容能更大强度地粘合消费群体。

青蓝互动:互联网营销联动之下,品牌IP的圈层化你赶上了吗?

4、视觉性:有突出,可识别,无疑是品牌IP的底层基础。IP玩的就是“衍生价值”,IP形象设计的成败对后续的衍生开发和口碑创造有着至关重要的作用。

5、可塑性:品牌IP最重要的就是内容,内容是IP的灵魂,内容就是IP链接用户情感的沟通桥梁。只有引人关注、与人共情,能够第一时间抓住消费者的眼球的内容拥有强大的塑造性。

6、可合作性:青蓝互动通过观察发现一个IP要想借力共生、商业变现、长久发展,必须有不断跨界合作、衍生周边产品和服务的能力。流量时代单枪匹马地闯出一片天地可行,但长此以往的模式就太单一以及单调,反而会丢失一些品牌调性。

品牌IP化已成定局

品牌是过于依附于一个或一种类型的具体产品,而IP的终极目的是追求价值和文化认同,IP提供给消费者的不是产品的功能属性,而是一种情感的寄托。品牌和IP两者的结合会使品牌调性上升一个台阶。

证实上述所说,青蓝互动从当下热门品牌来看,完美日记是都市精致白领,花西子是国风美学,泡泡玛特是潮牌,这些品牌在输出产品的同时更多的是输出一种价值观和生活方式。我们从中也能看到的是品牌的IP化,都必须要得到产品、渠道和商业推广的持续支持,才有可能成功,做品牌其实是为产品增加溢价。

总的来说,对于打造IP不仅要找方法,更要找到系统化路径,同时要学会在移动互联网时代,思考更多垂直化、圈层化的内容消费和文化消费升级的需求,才能成就超级IP。

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