今天是母亲节,这个节日,是一个带着温情的节日,母亲是世界上最美的名词,每个儿女背后都有位伟大而又平凡的母亲。在营销上,应该是以小见大,触动投资者内心深处,方为好的营销文案。
部分机构的传统营销方式,略显得有些生硬。
◆ ◆ ◆
常规营销方案
孝顺存单
存一笔特殊金额的存款,寄托对父母的祝福。比如存99999元,寓意长长久久;存母亲的生日金额,送去特色的祝福。
单一的存款效果一般不会太好,存款送花的方式就更好一些。
工艺黄金
精美的黄金饰品,赋予祝福母亲的含义。例如“花开富贵”,期望家庭红红火火;“绽放玫瑰”,赞美女性刚柔并济、秀外慧中。
健康保险
养老年金保险、健康险都是母亲节常常推出的活动,例如有的公司推出骨折险等,可以多一份老年人的保障。
除此之外,特惠理财等手段也是经常使用的。
◆ ◆ ◆
上面的产品在营销靠上了母亲节,但是在温度上却略显不足。有的行的做法,则让人倍感亲切:
以信抒情:有的银行在这一天布置厅堂为母亲节主题,并准备了非常精美的信纸和信封邮票,让有时间的客户给母亲写一封信,用传统的方式表达对母亲的爱。
一束康乃馨:机构安排只要加企业微信,就可以获得一只康乃馨,多加多送,同时安排关联企业的N多折扣券。
最美影展:有的机构充分利用线上活动让客户晒出自己眼中最美的妈妈照片,通过H5做成线上的摄影展,然后进行投票
感恩手册:为小朋友设计的活动,帮助客户整理出生日、爱好等内容,把它们记录下来送给母亲。
年轻很酷:有机构采用了抖音这样的方式,以“有个年轻妈妈很酷”为题,通过记录和妈妈的旅行、街拍、家务等方式征集表现妈妈年轻这一主题。
给妈妈颁奖:这个策划活动的出发点是仪式感,就是给妈妈准备礼物的时候强化了仪式感的概念。该行准备了奖状、温馨礼物等的,让平常羞于表达的语言,在群体下说出来。
朗读者计划:某银行与文化书店为母亲节设计了朗读者计划活动,请客户母子、母女参加,让子女朗读给妈妈的信件,表达纯真的情感。
◆ ◆ ◆
升级营销方案
综合理财
不是单一产品营销,而是一揽子理财方案。例如上述常规产品,可以辅之以妈妈理财、保障计划、积分活动、特殊利率等多元化产品打包推出。这样做的重要优势在于,通过多款产品绑定投资者,可以在未来提供精准与丰富的服务。
精准人群
在母亲中,有人初为人母,有人已白发苍苍,有人一心事业,有人甘为家庭,所以在营销是不一样。不仅儿女可以营销、母亲本身也可以定位。比如平安银行打造“靓妈节”,针对的群体是相对年轻的有购买力的族群,因此低价购物、积分兑换作为主要的互动方法。如果为即将退休的母亲族群,那么退休养老、旅游问题则是更容易切入的。
形式多元
不仅仅是产品的展示,更有丰富的人文情感在里面。可以组织母亲的活动,提供母亲在这一天的特殊业务通道体验,可以有感人的视频,可以线上线下的联动。环节越丰富,乐趣就会更多。
有的行做了“亲子油画”体验,有的行做了“断离舍——衣橱收纳讲堂”等实用、有趣、新鲜的讲座。
◆ ◆ ◆
新意更要心意
关于母亲节有很多走心的视频广告,无一例外的都是在唤醒人们内心深处对妈妈的情感。特别是在生活节奏加快的今天,对老年人平日的忽视在这一天都会集中释放。在营销上能够形成共鸣,顺势引导,则会有很好的效果。
不过,京东母亲节营销有个另类“妈妈再打我一次”的案例,有着截然不同的评价:
“看过太多鸡汤文,母亲节给你一碗酸辣汤”
打人情景包含了“不及格”、“逃课”、“妈妈心情不好”、“打游戏”四个类别,而被打方式又提供了“如来神掌”、“打狗棍”、“无影脚”、“召唤术”等四种选择,想让网友以游戏心态回到童年被殴阴影。从趣味性上来看,京东吸引了不少网友自发传播。而且只有点击“我错了”才能进入京东服务号。
母亲节营销,特别见策划者的功力。一方面,要和产品有效地结合,不能有违和感;但另一方面,不能特别的功利,否则容易引起投资者反感。老李对星巴克的“马克杯”母亲节营销评价颇高,利用其特有的文化,推出母亲节特别款,一个杯子寓意“一辈子”,很好的承载了儿女的情感。情感引导行动,理性带来结论
根据第三方机构的统计,DIY创意礼品是大家所最中意的,其次是服饰、康乃馨、护肤品、保健品等等。这个对很多机构应该有所启发。
最后我们观看平安银行的在前年为母亲节制作的视频,以快闪和联唱的形式,把对母亲的情感表达的淋漓尽致。当音乐响起的那一刻,相信客户已经与之融入在了一起。
做一个有温度的营销者,做一个走心的营销策划。各位理财机构的朋友若有一些有创意的营销可以在微信群中分享,如有各类方案探讨,也欢迎加我们微信共同交流。
一千位母亲就会有一千种爱,在母亲节即将到来之际,祝福每位母亲!
文源:销售有道
特别提示:关注本专栏,别错过行业干货!
PS:本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎推广:关键词排名,创意短视频,笔记种草,代写代发等;
咨询微信:139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读:
更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)
增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布,不代表增长黑客立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/market/30703.html