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增长营销:品牌文案推广

为什么品牌文案在网络推广中这么重要?竟还能重构品牌认知?

因为如今的传播媒介被微信公众号、微博、抖音、小红书、快手分流,变得越来越不集中。
而顾客的注意力,也从从前的单一渠道,拓展到了电商、微商、网商、线下店商等等,注意力也越来越不集中。
所以就导致了,用户在任何的媒介渠道和销售渠道,都能看到任何商家的品牌文案。
这就奠定了品牌文案在网络推广中的重要地位,如果不能让顾客过目不忘,你再恋恋不忘也于事无补。
品牌文案从短期来说,能迅速攻占顾客的联想。让顾客直接从认知期进入认可期(顾客分为3个阶段,认知期、认可期、认购期),目的就在于让他过目难忘,让他认可你这个产品。
以致于只要看到你类似的产品,第一个就能联想到你来。比如说三只松鼠,我现在只要想到坚果,脑子里就闪过了三只松鼠。这是下意识的反应,被攻占了联想的顾客都是如此。
品牌文案从长期来说,它能瓦解顾客的最后一道防线,让他从一个认可产品顾客,成为购买你产品的顾客。只要你刷足了存在感,即使不是市场里的第一,那也是顾客心里的第一。
所以说品牌文案,它能重构并提升顾客对品牌的认知,对于肩当渠道传播重任的网络推广,品牌文案的地位不言而喻。

既然如此重要,那品牌文案该怎么出?

一、先出你的品牌理念
说的就是品牌名与者品牌口号
二、再出你的品牌形象
说的就是你品牌的logo与企业视觉设计(VI)

增长营销:品牌文案推广

三、最后出你的品牌行为
说的就是你的营销行为、传播行为,简单点就是你有过什么曾经,曾经有过什么辉煌。

品牌文案的战略制定好了,具体战术是什么?

一、品牌理念
品牌名讲究一个简单好记、联想翩翩,太长记不住,太短无法让顾客产生联想。
所以品牌名遵循着三个原则:
四个字以内
语义让人产生联想
围绕品类
比如说:“咕叽咕鸡”
咕叽咕鸡,四个字以内。
咕叽咕鸡,直接就能联想到鸡。
而咕叽咕鸡又紧贴其品类。
品牌口号最好是九个字以内,同样让人脑子出画面最好。
比如说咕叽咕鸡的“健康蒸鸡,外送专家”,健康满足了马斯洛需求层次的前两层(生理、安全),外送满足了人性里的懒,联想与心理攻势都有。
1.从数据中找灵感
比如说要策划一个车载香水的名称
第一步:上5118搜关键词

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第二步:查看需求图谱,找到孕妇这个刚需
这里稍微提一下12种切人性的刚需(保健、赚钱、孕妇怕出事、宝妈怕孩子生病、父母怕孩子学习不好、男人怕女人拒绝、女人怕变丑、胖子怕减不下肥、房东老板怕房子甲醛超标、宠物主人怕宠物丢失或死亡、中产阶级惜命、高产阶级怕钱贬值)

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第三:如果你觉得5118的需求分类不靠谱,你也可以自己按照
技术、品牌、网站、疑问、功能、经营等几个标签分,找出符合上面我说的12种痛点的功能。

第四步:再根据小分类,构想品牌名(以下构思不严谨,仅供参考)

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上文案狗-谐音找句,比如说这个“应孕而生”,可以改为,“应孕而 香”。

第五步:再根据小分类,构想品牌口号(以下构思不严谨,仅供参考)
孕妇车载香水的诉求是“安全”
所以上文案狗搜一下“安”的谐音句。
这个“此心安处是吾乡”就不错,可以改成,“此心安处是吾香”。
品牌口号出来了,“应孕而香,此心安处是吾香”

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二、品牌形象
1.做品牌logo与VI
品牌logo与VI,还是去找人做吧。
上猪八戒找人做logo和VI是最省事省时间省钱的。

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三、品牌行为
顾客的媒介渠道选择多、注意力分散的也快。
而品牌文案作为媒介与渠道的重要手段,这时候就要祭出一记杀招了,讲故事!
把品牌的辉煌历史,成功发家史,不断的编故事、不断的讲,才能潜移默化的影响顾客对你印象。
总之就是要利于传播,无论你是搞笑段子还是品牌故事,一定要记住利于传播这个关键。
辉煌历史框架:
1.成人童话
低谷→翻身→品牌
比如套用某品牌的模板
【即将步入不惑之年,人生逐渐迷惘。在朋友的强烈推荐下我看了《XXXXX》这部电影,年逾xx岁的xxx(姓名)一生都在xxx(做某事或者做某产品),成为全球最厉害的XXX(职业),XXX(强背书的企业)更是对其赞不绝口,享誉全球。XXX产品(产品),能值得一个男人用其一生去追求极致,我深深地被他背后的付出和绝不妥协的信念所触动,这不就是我想要的生活状态吗?亲手做出xxx(产品)是我从小的梦想,作为一名xxx(爱好者),我想创造属于自己的xx品牌!
我终于决定辞去这份让人羡慕的工作,回到XXX开始向XXX学习他的技艺,从零开始学!因为热爱,我很快就出师了,但是问题也接踵而来——(产品遇到的问题),最终,经过半年的研发,用掉了XXX(成本),我们的产品终于研制出来了!我享受着XXX(产品)带给我实实在在的成就感!】
2.成人神话
现象→灵感→品牌
比如说小鱼足疗的神话故事
【在土耳其坎加尔流传着这样一个故事:一次两兄弟在野外发现了一处温泉,令人惊奇的是温泉中居然有小鱼在欢快游动,兄弟俩异常兴奋。跳入泉水中想看看究竟是什么鱼竟能在温泉水中生存,当他们踏入水中后,小鱼竟围拢起来,且轻轻地用小嘴吸咬他们的脚趾,小腿,俩人享受了这美妙的鱼温泉后,天天到此温泉泡澡,更为神奇的是,其中一人长期的脚气病竟不治而愈,消息不胫而走,人们纷纷到此温泉与小鱼亲密嬉戏,使许多人的疾病悄然康复,从此土耳其坎达尔的温泉鱼疗享誉欧洲,每年大批游客到此温泉感受这人间仙境。】

文:梁音赋

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