亚马逊运营必看：如何通过分析竞品点击量打造爆款？

在亚马逊上，一个产品如果有很高的点击量，说明它的主图、标题、价格组合非常有吸引力，能够成功在海量搜索结果中脱颖而出。因此，对于跨境卖家在选品时重点去研究这样的竞品是非常有价值的。

那么我们如何查看并分析竞品的点击量呢？以下店雷达通过一个万圣节爆款案例拆解：

首先我们打开店雷达跨境选品工具，找到亚马逊热销榜，通过类目选择或者输入关键词来搜索竞品，以【万圣节】这个关键词为例，搜索相关产品，发现一款月销量高达36.1万美金、近7天BSR增长率飙升的幽灵灯摆件。

点击商品分析就能看到点击量趋势，这款商品在周、月、季度三个时间维度上的点击量都出现了大幅度的增长（周+13.76%，月+42.69%，季度+98.87%），这表明其市场热度正在迅速攀升，并且这不是一个短期波动，而是一个持续性的上升趋势。

【定义解释：周点击量：过去 7 天内，客户通过任何搜索词点击此 ASIN 的总次数；周点击量趋势：此 ASIN 的点击量趋势（与前 7 天相比）】

我们可以从中分析成为爆款的几个原因：

1、产品属性：该产品属于万圣节装饰品。万圣节是西方最重要的节日之一，家庭装饰需求极其旺盛。

2、黄金时间点：9月-10月正是万圣节购物的黄金时期。消费者会提前1-2个月开始搜索、浏览和购买节日装饰品。点击量的急剧上升也验证了这个购物周期。

3、自然流量：消费者会在亚马逊上直接搜索“Halloween decorations”、“Halloween lights”、“ghost lights”等关键词，相关商品会获得大量的自然搜索流量。

4、亚马逊站内广告：卖家很可能加大了Sponsored Products（商品推广）等站内广告的投放预算，在关键词搜索结果中获得了更靠前的位置，直接增加了曝光和点击。

5、精准的产品卖点：卖家在图片和关键词上植入了吸引点击的因素，比如：“2Packs” (两件装)，提供了更高的性价比，对比单件产品更具吸引力；“Remote Control” (遥控控制)：突出了使用的便利性和科技感，是一个重要的购买决策点；“Spooky Ghost” (幽灵造型)：封面紧扣万圣节“恐怖”、“搞怪”的主题，视觉上应景，图片和视频容易吸引用户点击。