全球封堵“小单快反”，Shein借道越南

把宝押向了越南

深读商业（shendushye）

中美日内瓦会谈结束后，外贸商家暂时缓了一口气。但美国对中国小额包裹免税政策仍未恢复，小额包裹还需缴纳高达54%的从价关税（有报道称将降至30%）或者每件100美元的从量关税，并新增了清关审查流程；这让许多跨境从业者依然如芒在背。

无独有偶，日本和欧盟也都跟随美国出台了针对小额包裹的相关限制政策。

跨境快时尚电商Shein（希音）为应对政策风险，选择了一方面加码布局越南，在胡志明市附近租赁15公顷工业用地建超大仓；另一方面继续延续低价策略，下调美国市场零售价，自掏腰包补贴美国消费者。这一连串的策略，究竟能否突破美国枷锁以及带来的影响，引发市场高度关注。

一、“小单快反”被狙击

目前美国对中国小额包裹的针对性打压，让Shein这种跨境“小单快反”商业模式，在成本、效率、用户体验三个核心维度，受到直接冲击。

以成本为例，不仅关税成本直接从零大幅飙升，通关代理费也大幅增加，导致Shein退货成本也同步大增。Shein及其供应链商家本来利润率就不高，新增成本击穿了供给侧的盈亏平衡点，自行消化高额关税可能性不大。

效率方面，美国新政导致物流效率直接腰斩。以前小额包裹走T86在48小时内可以清关快速通道，现在只能走人工查验或一般贸易清关，时间大幅延长至7-10天，让消费者从下单到收货的整体等待周期翻倍，从1~2周变为2~4周。

用户体验方面，消费者不仅面临价格上涨，收货时长大幅增加，导致购物体验大幅降低。这会进一步导致消费者流失，引发交易规模与上新数量萎缩，使得原本拥有的规模效应部分丧失。

二、越南求不了“小单快反”

冲击之下，被逼到墙角的Shein，把宝押向了越南。

此前有报道显示，Shein在越南建仓之前，为了推动供应商建厂除了提供订单外，还提供采购价提高15%-30%，放宽生产时间，支持基础设施建设和面料运输等。虽然Shein开始对外否认，但后续被多家媒体证实，其计划把3-4成订单转过去，已有60多家核心供应商去考察。

有分析表示，这次越南建仓做实后，不排除可能要搞转口贸易，把中国货拉到越南，再从越南卖到美国，借着越南关税优惠维持低价。但这一操作面临的政策风险极高。报道显示，2025年4月7日，越南政府严打转口贸易，严查原产地证明和运输文件，违规就重罚。

越南为啥这么狠？因为它太依赖美国市场了。2024年对美国贸易顺差占GDP比重突破30%。今年美国计划对越南加征46%对等关税，暂缓90天执行。Shein要是敢顶风作案，大概率要被越南盯上。

但不搞转口贸易，越南本地想完全接住Shein的美国订单难度不小。

从产业配套上来看，越南纺织服装业的面料、辅料等上游供应基本靠中国进口。就算把厂子搬过去，70%原材料还得从中国运，供应不稳定，成本降不下来。而且基础设施方面，越南电力供应不稳定，物流效率低，交通网络乱，麻烦不少。

另外，Shein小单快反的要求，与越南当地普遍的服装生产周期需要大幅度适配调整。越南工厂普遍最低500件起订，“小单测试、爆款加单”直接落地的可能性不大。而且越南工人生产效率只有中国70%-80%，不仅技术成熟度远不及广州，还不爱加班，罢工潮层出不穷，一爆单产能可能就瘫痪。

三、“小单快反”外迁为何水土不服

曾让Shein封神的“小单快反”，外迁为何水土不服？

此前，Shein能在全球快时尚圈杀得风生水起，靠的就是“小单快反”这一绝招。用AI抓取全球有流行潜力或者正在流行的元素，利用组合创新每天批量创新数千个新品，每个生产个100件试试水，市场反应好那就赶紧反单，通过免税的小额包裹大规模输美，疯狂收割市场。这招非常厉害，让快时尚单品从设计到上架仅仅只需几天，让传统线下快时尚品牌完全跟不上节奏。

但它能把“小单快反”的模式玩得溜，有两大关键土壤。

一是，供应侧有成熟一流的供应链能力，可以让“小单快反”低成本规模化。中国广东地区的服装供应链非常成熟，特别是广州服装产业链，领跑全球。从原材料供应到生产制造，再到物流配送，各个环节无缝衔接，就像一台精密的机器，转得又快又稳。不仅效率高，普遍采用计件制结算，边际成本也极低。但话说回来，这套模式其实有很明显的“寄生属性”。特别是起步阶段，它依赖类似广州成熟服装产业链，才能存活，每个环节都不能出岔子，不然很难运转起来。

二是，市场端充分竞争，有足够可以参考借鉴的流行产品或元素。在海外市场，它不仅有足够流行元素产品可以借鉴参考，还能打出用低价上新抢占收割市场的时间差。但在国内它的快反能力不一定能超过本土商家，也是一直没开拓国内市场的主要原因。毕竟按道理说，现在国内从上到下都支持出口不行转内销，但Shein却迟迟对国内市场不为所动。

简而言之，Shein规模化小单快反能力落地，快时尚市场的供需两端繁荣环境必不可少，有着非常强的寄生性，无论是生产端供应链被迫断了或切换，还是需求端市场出现萎缩或者转向，问题都会被大幅放大。

四、贸然转移或致“进退失据”

此次Shein加注越南来规避美国关税，继续在低价快时尚领域卷，若越南供应链搞成了，或许可以缓口气；而搞砸了，前期投入全打水漂，交货慢、质量差还砸招牌。

但对中国供应商和相关产业带而言，开启外迁就意味着订单流失，广州番禺那些靠Shein吃饭的中小企业，可能就倒闭了，大量工人也得失业。而后续一旦想要快速恢复可能并非易事。

从长远角度看，以Shein的体量而言，已经处于快时尚头部的位置，是时候深刻反思“小单快反”模式的利弊了，花这么大精力在低价快时尚折腾，不如趁机投入投入更多资源到品牌升级上来。毕竟除了美国，后续随着法国、英国及欧盟等欧洲国家或地区持续施压，低价快时尚这一“小单快反”商业前景更加堪忧。

总体来看，Shein在越南下了大棋，可这步棋能否让它走出困境，小单快反模式又能否借此突破关税枷锁？答案尚不可知，也需要时间来验证。但有一点启示很清楚，在全球市场风云变幻的今天，变着法的去依靠政策红利，固守一类商业模式，路只会越走越窄。同时，地缘博弈白热化下，仓促外迁供应链不仅难以避险，反而可能陷入更大困境。Shein也好，其他企业也罢，都得好好想想，怎么在这充满挑战的时代里，找到最优的破局之路。