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品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

在传播形式日益多元化的今天,越来越多的品牌主发现了抖音的存在。

这段时间,抖音也成为了最火的短视频投放平台。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

抖音到底有多红

从2018年春节到现在,抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件,在下载榜第一名的位子上霸占多日。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

据极光大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音。

虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。

谁在用抖音

目前抖音用户年龄85%以上的用户在20-29岁以下,男女比例是4:6,其中有70%以上用户来自一二线城市的家庭,具有较强的消费力。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化。

品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。

抖音品牌营销套路123

套路一:好玩的创意

如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。

例如,下边这款笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘:

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

如果产品本身不好玩,那么从拍摄手法(抖音自带很多有意思的拍摄剪辑效果),产品使用场景等角度挖掘创意也是完全OK的。

比如宝马GT的卖点之一是“空间大”。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。

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套路二:UGC(User Generated Content)

也就是用户原创内容。

最成功的案例莫过于海底捞了。

海底捞的抖音套餐,“海底捞番茄牛肉饭”已经广为流传。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

其实这种DIY吃法并不是刚刚发明出来的。

各种“吃穷海底捞”的方式,一直在美食论坛上常换常新。

论坛不能随时刷,抖音点开就能看,如果你正在吃海底捞,刚好刷到了这条视频,你会不会去尝试?

答案是毋庸置疑的。

还有最重要的一点,年轻人喜欢去玩没玩过的东西,吃也一样。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

所以“抖红DIY”简直完美解决了曝光量高转化率低这个传统社交广告的问题。

这些充满了参与感和创意的餐饮消费行为,搭配上时下最受欢迎的短视频形式,非常容易成为争相模仿的对象,立刻就带来了海量的线下转化。

套路三:人格化段子手

目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多。

按内容运营的规划来分类,有固定角色出现的人格化账号,有运营部的日常段子账号,与抖音平台合作的快闪号,还有根据品牌定位的综合性账号。

以快看漫画为例。

一直以来以 2 个漫画人物做为主角,将漫画故事制作成短视频发布,与品牌自身契合度很高。

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小米手机也算是品牌中较早“上车”的,在抖音上也解放了天性,属于名副其实的段子手。
小米手机已经在抖音里收割了144万的粉丝。

将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点,外加雷总和各路明星大咖们的加持,拍成抖音段子,很吸人气。

当然除了以上3种套路,还有第四种套路:花钱做广告或者买网红流量。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

这里就不额外讨论了。

什么行业适合做抖音营销

答:什么行业都适合做抖音营销。

抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化。

品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。

目前来看,餐饮、快消品、游戏、科技产品是抖音营销的品牌集中行业。

品牌和红之间,还需要抖音营销带增长

但只要有脑洞,其实任何品牌都能在抖音上进行营销。

品牌诉求,市场需求,使得在抖音上可以挖掘很大的用户价值,用户价值最终会反过来反哺到商家及品牌。

分析人士普遍认为,随着更多网络社交软件的问世,人和硬件开始产生交互的飞跃。

抖音上大量的视频内容给人以真实、亲近、有冲击力的感觉 ,其互动性和社区性更上台阶——说白了就是三个字“接地气”。

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毕竟,抖音改变了用户与品牌之间的路径。

过去品牌想链接用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节入手。

但在抖音上以视频为载体的沉浸度表达方式,可以将品牌和用户的距离缩的很短,在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。

品牌主们玩转抖音平台的本质其实就是内容和传播方式的创新。

对于众多品牌商和广告主而言,如果抖音是营销的触角,那么内容一定是其内核,只有不遗余力地挖掘平台和用户的创新,才有可能让触角触达用户的方方面面。

对此,已经服务超过200个新媒体项目的知家,通过精准的用户画像、脑洞大开的内容输出和策略性的新媒体思维,成为众多品牌新媒体营销的合作伙伴。

文:知家代运营

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