市面上的GEO公司6种成熟玩法，我帮你拆清楚了

近半年，无论是上市公司、资本、创业老炮、小团队，超级个体，涌入geo这个赛道的越来越多，

当然每个人切入的方式，因为自己的资源禀赋，还都是不太一样的，

当进入一个行业的时候，要找到一个清晰的对标，所以肯定要先把这个行业不同玩法的公司，调研一遍，

独特的竞争优势是什么？团队有没有独特的禀赋？当下利润是什么样子的？未来的利润会是什么样子？

而现实是

很多团队在切入的时候，压根没有认真调研一下同行，

甚至很懵逼，压根不知道这个事情的底层逻辑是啥，更不知道利润在哪里？

盲目的冲进来，

我自己在这个过程中，调研了市面上，大量的geo公司，

我今天把市面上主流的geo6种玩法拆解一下，讲清楚，你可以看一下你自己到底适合哪个赛道？以及每个赛道的利润点在哪里？

1、把 GEO 做成 SaaS 产品，Profound为代表的一系列公司

2、 把 GEO 做成渠道分销，摘星为代表的一系列公司，

3、把 GEO 做成平台升级模块，微盟为代表的一系列公司，

4、把 GEO 做成数据支撑模型，抖查查为代表的一系列公司，

5、把 GEO 做成 IP 驱动模型，孙策ip为代表的一系列公司

6、打垂类：成为某个垂直领域 GEO 的 No.1

这是最早涌入geo赛道的一批人，

像海外最早拿融资的Profound、Peec AI，还是国内的清蓝ai，

基本都是第一选择做的是saas，

他们做的产品，其实就是卖的一套ai的可见度检测与分析系统，还有内容生成、分发，

简单讲一下，saas的一些功能就是

1、你的品牌在ai上被提及几次，你的排名是多少，ai对你是正向的还是负向的，

2、竞品的一些检测，

3、还有内容的创作与调优，

下面这张图，基本就是涵盖了市面上saas的主要方式，

这种saas工具，他们的赚钱逻辑也比较简单，

赚的三份钱

1、订阅费

2、api接口费，

3、企业服务的套餐费，

这种适合有技术能力、产品能力、融资能力的一些团队，

在海外很容易能做成一个值钱的公司，在国内的仅靠saas肯定就会被卷没的，

在国内市面上，倒是有不少，专门卖源码、卖saas工具的一些团队，在淘宝、咸鱼特别多

像纯saas型团队，在海外很值钱，需要的团队也很强，

像这种纯saas型团队，在国内的话，如果不走融资路线，会比较难。

这类公司做的，像摘星这家公司，其实不是单纯卖 GEO 服务，他把geo这个事情真的规模化了。

什么意思呢？就是说，geo算是一个比较新的赛道，但是你总会发现有那么一批人，快速标准化了，因为只有标准化才可以规模化。

所以，他们做了这几个事情，进行了标准化：

1、流量-销转的标准化，就是把geo客户流量的获取，然后再进行转化，做出一套标准化的sop

2、交付工具化，开发出对应的saas，把交付能标准化的交付

3、把自己整个的项目的sop，进行对外输出，建立了一个帮扶体系，能快速的让代理能从0到1

基于此，构建了一个模型，变成一个可复制、可以裂变的生意模型：

1、加盟商打区域化，负责卖，负责签单，负责在当地成交

2、总部，搭系统，出方法论，定交付标准，进行加盟商的帮扶

这种模式的盈利方式： 招商费、加盟费、每单的一个抽成。相当于钱并不是在一个客户身上赚的，而是从整个渠道体系赚的。

这条路为什么跑的比较快呢？ 因为他踩中了几个点：

1、市面上的人比较焦虑，大家都怕掉队，想着快速入场

2、工具标准化，门槛足够低了，谁来都能干了

3、招商裂变，一个带一个，不断的滚雪球

你想一下，当一个赛道在教育市场的时候，如果单纯的产品本身，geo其实卖的是服务，这种扩张是慢的。当市场处于焦虑期，大量人不是想买服务，而是想拿到这个赚钱趋势，所以做渠道体系的，是属于跑的最快的那一类。

其实这种卖加盟商都是偏地图型生意，所以基本都是卖一个一个的城市加盟商，意味的这种模型，必须一个城市就是一个比较成熟的模型，能在一个城市跑通，能获取持续的利润。

目前这种加盟商的商业模式都是这样的：

1、获客：加盟商通过电销、渠道资源等，获得商家线索资源

2、销售：邀约商家来会场，进行会销，之后再进行追单，完成geo服务的一个成单

3、交付：通过系统进行源源不断的交付

4、裂变招商：由加盟商去招加盟商

目前我看到的数据，基本30人左右的一个会，大概能成交2个左右的2万客单，基本还可以，所以养活一个小团队还可以，优秀的，一场能转化个10多万的客单。

所以说，加盟商的利润点一个是卖服务，一个是卖招商。

什么人适合走这条路呢？ 有招商能力的，有渠道资源的，擅长做包装的，想快速铺市场的。这个模式当然也有一定的风险，加盟商的成功率以及交付的满意度。

目前这种公司的体量还是不错的，基本一个月做几个几百万问题不大的，目前应该是geo这个赛道，增长比较快的一个模式。

当一些上市公司开始做 GEO 的时候，其实打法跟创业公司完全不一样。

比如像微盟，

他们这种就有大量的b端客户资源以及b端营销的经验，所以，对于他们这种公司，

冲进来，其实就是加了一个新模块，对他们来说，GEO 不是一条新赛道，其实是一块新的利润拼图。

1、本身他们需要有适配的组织

像这种平台型的公司，最大的优势就是组织能力，

他们本来就有：

·  成熟的销售团队

·  跑了很多年的交付流程

·  客户成功与续费的体系

·  一堆行业数据

你让他们卖一个 GEO 服务，本质上只是给销售多一个产品，

不用重新搭销售团队、交付团队，基本做的是1到n的动作，

如果一个新团队来打geo，获客、成交、交付全部需要踩坑，跑经验的，

而平台公司这些早就跑顺了。

2、存量客户+品牌信任

上市公司真正值钱的是什么？不是工具，是客户与品牌，

他们手里有几万、甚至几十万商家。这些客户跟他们合作好多年了，早就习惯付费了。

你算算：5% 的老客户升级 GEO，客单价 2 到 5 万。

这收入，已经不错了，

所以说，获客成本会很低，

而小团队呢？光获客成本就能把你耗死。

还有一点，

GEO 这个赛道太早期了，客户最怕什么？

怕被骗掉，

上市公司天然有品牌、有合规、有服务记录。

2 到 10 万的单子，客户选谁？肯定选信得过的。

小团队靠嘴皮子成交，渠道公司靠会销成交，平台公司呢？靠品牌去成交，

所以有一个天然的优势。

3、有一定的生态整合和资本能力

平台公司还有个大优势，生态全，他们构建出了自己的一套独特的闭环系统，

例如：电商系统、CRM、私域工具、广告系统等，

所以，对他们来讲，可以串成一条线，

可以串成一条线：

AI 曝光 → 拿到线索 → CRM 沉淀 → 私域转化 → 电商成交

人家卖的不是单点服务，是打包能力。

而且，他们还能投资、能并购、能收技术团队。

等赛道跑出来了，直接拿钱砸。

用资本换时间，稳稳当当地扩张。用资本换时间。

但是这种公司也会有一定的问题，

他们一定会跑的特别慢，不会是跑得最快的，

他们决策慢、流程多、KPI压着，

他们适合的是稳步推进，而不是野蛮扩张，所以容易丧失挺多的机会的。

这种公司也是很容易做出大营业额大利润的，

其实市面上跟这种公司类似的组织，其实还有广大的中小服务公司，做抖音服务的、小红书服务的、投流、广告，

乱七八糟的服务公司，

前面讲了三类：SaaS 型，技术驱动；渠道型，销售驱动，平台型，资源驱动

还有一类公司的数据驱动型，就是抖查查这种公司，老板是我一个多年的好朋友，他们本来就是做数据起家的，也是赚过大钱的公司，

他们做 GEO，不是转型，是顺手往前走一步。

用他们的，数据能力，切进 GEO的环节，

1、手里有真实的需求数据

GEO 本质上是找到用户的真实需求，找到用户真实的问题，

但很多团队选问题，靠的是拍脑袋，靠经验猜。

数据公司不一样，他们能直接看到：

1、哪些问题在抖音真的有人搜

2、哪些问题在小红书一直在涨

3、哪些问题在微信生态里长期存在

4、哪些问题只是短期热点，过几天就没了

5、哪些问题真的能带来私信和成交

他们不是想问题，而是拿真实搜索行为，倒推出问题结构。

这是最大的区别。

2、他们更擅长做问题排序

GEO 的重点不是做多少内容。而是先打哪个，后打哪个。

数据公司天然能做这件事：

1、高搜索 × 高转化的问题

2、高搜索 × 内容空白的问题

3、竞品占得多的问题

4、趋势正在往上走的问题

4、跨平台同步增长的问题

他们给客户的，本质上能找到最高效的问题，

同样做 30 篇内容，这类公司做会做的更有效一些，

3、他们可以做验证型 GEO

普通 GEO 公司怎么干？先做内容 → 等 AI 收录 → 再看结果。

数据公司可以反过来：先验证这个问题到底有没有真实需求；

再决定要不要投资源；再决定要不要重点打。

说白了就是，先算清楚，再下场。

这是典型的数据公司思维。

一句话总结

很多人还在纠结怎么写内容的时候，数据公司在想的是：

这个问题值不值得打，

GEO 说到底是围绕”真实需求，也就是搜索”展开的赛道，谁手里有真实的需求结构，谁就拿着底层地图。

他们这类公司的主要利润点，

1、saas订阅付费，

2、陪跑收费，

3、大品牌服务收费，

其实如果本身从事在数据行业的一些人，建议走这个方向，能构建起一个比较好的壁垒，

目前还有一类做的比较的多的，

就是以个人ip驱动的，这类的话，他们靠的是认知、表达，以及持续输出的能力，

在一个早期赛道里，信息混乱，真假难辨的时候，

客户最怕被骗，也最怕踩坑，

谁能持续讲清楚趋势，谁能拆清楚逻辑，谁就能构建出信任，

但 IP驱动其实又分成两条完全不同的路径：内容型 IP 和投流型 IP，

内容型 IP：用认知做复利

内容型 IP，

他们持续输出趋势判断、行业拆解、案例分析、避坑指南、方法论逻辑，

反复讲清楚一个核心问题：GEO 到底怎么赚钱？哪些是真的？哪些是泡沫？普通人该怎么判断？

他们不急着成交。他们做的是认知积累，进而信任积累，再沉淀私域，最终完成高客单成交，

客户不是被销售说服的，而是被内容说服的。当客户已经看了你几十条内容，成交往往只是形式，

这条路的优势很明显：成本低、信任强、定价权高、抗风险能力强。

但问题同样突出：起量慢、极度依赖持续输出、对认知深度要求极高。

这是一条慢路，但也是护城河最厚的一条路，

投流型 IP：用现金流做加速

另一类是投流型 IP，

他们也做内容，他们会直播讲趋势、投流放大内容、跑广告获客，在会场或直播间完成转化，

整个逻辑是：内容种草，投流放大，直播转化，私域沉淀，

这类人把 IP 当成获客前端，本质上是个人版的渠道模型，

优势在于起量快、放大速度快、能短期打爆，问题是对现金流要求高、对转化能力要求高，

这是快变量打法，靠资金和转化能力拉增长。

一般的变现结构有哪些呢？

IP 的核心资产是信任。所以它的变现逻辑不是卖低价工具，而是卖认知、卖陪伴、卖结果。

一般有四层收入结构：

第一层：咨询型收入，包括一对一咨询、战略诊断、项目顾问。本质是卖判断，利润高但规模有限。

第二层：陪跑与训练营， 包括陪跑营、私董会、训练营、年度顾问。这是把个人能力产品化，不再单纯卖时间，而是卖体系，这一层是 IP 驱动的核心利润来源。

第三层：定制服务， 包括品牌 GEO 定制、企业专项操盘。客单高但数量不会多，本质是信任溢价。

第四层：课程与内容产品。 包括录播课、电子书、低价知识产品。承担的是扩大影响力和降低信任门槛的作用。

内容型 IP 的收入结构偏向咨询加陪跑为主，定制服务为补充，低价产品做入口。投流型 IP 则以直播成交、课程放量、陪跑转化、定制拔高为主线，

所以，对于内容型的我估计一年利润也就几百万，如果是投流型的整体体量会是内容型的10多倍，

对于一个愿意输出的人，其实我建议还是可以做一下内容型的ip的。

前面的五种打法，但你会发现一个问题：这些模式大多是在“横向竞争”，

SaaS 在卷功能，渠道在卷规模，平台在卷资源，数据在卷判断，IP 在卷认知。

其实还有一种逻辑，就是垂着打，

什么叫打垂类？

不是做“GEO 服务”，而是做医美 GEO、教育 GEO、律师 GEO、跨境电商 GEO、餐饮 GEO、建工 GEO，

不是帮所有人做 GEO，而是帮某一个行业把 GEO 打穿，

为什么垂类更容易成为 No.1？

第一，认知深度更高。 当你只做一个行业，你会越来越清楚这个行业的真实搜索问题是什么、客户决策链路是什么、高转化问题在哪里、低质量问题在哪里、竞品怎么打。你会逐渐形成一张完整的行业问题地图，

第二，案例密度更高。 横向团队每个行业都做一点，案例分散。垂类团队则会出现十个客户集中在同一个行业的局面，案例密集，信任度自然更高，

第三，效率更高。你不需要每次重新理解行业逻辑，方法论可以复制，交付成本会越来越低，

第四，定位更清晰。 客户看到你，成为垂类的头部，带来的信任度是完全不一样的，

垂类团队的盈利结构

相比横向团队，垂类团队更容易做到高客单、高续费、高转介绍。因为行业内部的信任是流动的，当你在一个垂类里做好十家，第十一家不会太难，而横向团队，每个客户都是重新教育。

如果你是中小团队切入geo赛道，我更建议打一个垂类，在一个行业里做到问题理解最深、案例最密、方法最成熟，成为那个行业最顶级的geo团队，

我正在做一件很克制的事：在全球范围内，持续寻找 10000 名把 GEO 当成长期职业的从业者。不是做大社群，而是建立一个同行阵地， 如果你已经入场，或者明确准备长期做 GEO，可以在这里了解这个空间的完整说明

我向全世界寻找10000位GEO从业者
  写在最后

说到底，GEO 不是一个机会问题，而是一个选择问题，选对模式，比盲目入场重要，

先想清楚，你靠什么赢？你赚哪一段钱？你准备在这条路上深耕多久？

赛道才刚开始，真正能留下来的， 是路径清晰、逻辑清楚、那一类人。

源：孙策地盘