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李十六:公众号投放,6种精准找号方法

公众号投放影响最后转化的核心有三:分别是内容、产品、账号,占比为2:3:5。

凭什么账号的占比是内容与产品的总和?其实很容易理解,账号背后反映的是我们最看重的用户画像,通过这些维度可以判断出是否符合你的目标人群。

在公众号做投放,确定了推品的用户画像后,就可以有针对性的去找与之匹配的公众号了。

可是公众号作为一个封闭的内容平台,想找到合适的公众号非是一件容易的事,到底通过哪些途径或方法可以快速准确的找到匹配账号呢?

1 借助第三方数据平台

公众号投放有几个常用的第三方数据监测平台,便于投手进行账号查找与分析,借助工具辅助投放可大幅度提升投放效率。

我用过领库、极致了、新榜、西瓜数据,他们都属于分钟级的监测工具,还具公众号榜单功能,各具特色,以下简短总结各工具的特点。

1、领库

优点:

  • 公众号榜单排名,便于查看某一账号类型下的账号排名
  • 柱状图显示文章阅读量的稳定情况
  • 有公众号参考报价,方便初步分配预算和账号的单个阅读成本的计算

缺点:

  • 没有数据监测和单篇文章数据功能,无法对账号进行深度分析

2、新榜

优点:

  • 随时查看账号的动态排名,排名越靠前表示账号权重越高

缺点:

  • 无法满足对公众号质量的鉴定,以及无法对单篇文章进行数据和内容的分析

3、极致了

优点:

  • 能够实现公众号监测,历史文章回采监测功能,例如可以监测某个账号上周发布内容,好用!

缺点:

  • 无法满足对公众号质量的鉴定与广告接单情况

4、西瓜数据
优点:

  • 投前分析,近10篇的文章阅读曲线可判断账号的真实阅读情况,初步判断账号真假;
  • 文章阅读监控,可对未来发布文章提前设置进行阅读监控;
  • 查看公众号广告接单情况
  • 可查看具体品牌(直接竞品、同价格带产品)做公众号投放情况并可一键分析,最近他们推出的直播数据分析功能


缺点:

  • 无法对历史文章进行回采监测,但极致了可以满足,所以这个问题也可以解决。

综上,西瓜数据是这些监测工具中使用率和性价比最高的,所以接下来就西瓜数据展开来讲有哪些具体的找号方法。

1、公众号搜索

设置条件筛选,通过关键字找号,支持公众号名称、标题、文中内容的模糊搜索,例如搜索“医生”,就能把名字中带有“医生”二字的公众号搜出来。条件越多筛选越精准。

李十六:公众号投放,6种精准找号方法

2、公众号排行

可筛选日-周-月周期目标赛道下的公众号排名情况,账号权重越高越靠前,快速筛选出目标赛道下的头、胸、腰部账号;

建议:如果公众号是你刚开始测试的渠道,那么初始还是建议找小号测试,因为鱼龙混杂,有踩雷机率,待摸索出适合的赛道再进行放量(量级+数量)。

3、竞品投放账号参考

通常一个领域不止一个品牌在做投放,那么竞品投放的账号可以直接拿来抄作业。

1)第一步:设置筛选条件,查看条件下产品推广数据情况,点进详情查看分析(可根据自己有无明确竞品研究对象自主选择)

2)第二步:选择“投放公众号分析”即得实现该投放水准的账号list,以作参考。

4、相似账号查找

通常这一功能是明确已知某个账号已取得正反馈,想找到更多的相似账号进行投放时的常用工具。

5、同主体公众号

同主体下矩阵公众号,但注意同主体下矩阵号质量并不相同,粉丝粘性、带货能力都需要做重新判断,一定要擦亮眼睛。

2 分析竞品投放账号

该竞品分析区别于第三方平台的竞品分析,非机器抓取,而是需要人工从推广产品、销售数据、投放节奏、内容形式、文章结构等多维度进行投放策略分析,是主观与客观的结合。

从而得出更加精准的分析结论,经过这一道过滤,留下的账号才真正可做参考的。

举个栗子:我投放的产品是平均客单价1000元的轻医美项目,但同类竞品在公众号投放中比较少,但可以换个思路,我可以分析同价格带同目标人群的产品推广情况,比如美容仪器、脱毛仪等;

3 市场问卷调研

做投放时间久了,容易陷入不知如何拓宽赛道的怪圈,或者看一个账号左右犹豫,就可以采用这种方法——问卷调研

曾经针对我的目标人群做过几次调研,让他们填写自己信任的公众号KOL,量级大小不限,账号类型不限。

前提是这个KOL推荐的产品你会信任到不犹豫的下单,其实这个条件很苛刻了,因为让大家掏钱这件事是很难的,我曾用48小时,共收集了100份问卷,收获了21个从来没看过的优质公众号,投放效果远超预期。

4 其它社交渠道

做投放还需要具备的就是从全网缝隙抠索信息的能力,比如在微博、知乎、豆瓣小组、营销增长垂类公众号这些渠道经常有对公众号的分析内容,包括带货案例、踩过的坑、达人八卦等,这些都是辅助我们筛选账号的有效信息。

优质微博KOL同时开通公众号渠道:一般早期微博博主都会同步引导粉丝到公众号,若微博的粘性高,则公众号的带货水平大概率在线;

知乎关键词搜索:在知乎上搜关键词“喜欢/推荐的公众号”能搜出好几页的回答,给你意想不到的惊喜;

豆瓣小组讨论:比如豆瓣的“小象八卦”小组中就是一些KOL的粉丝或者做投放的人对这些网红的八卦之地,什么xxx带货、xxx大水号,坑了多少产品多少钱、xxx跟xxx竞然在一起了,丰富多彩的内容都可以看到。

5 供应商账号推荐

供应商推荐账号是比较快速直接的获取方式,但一定要注意去水,即使是同一家MCN账号资源水平还是有差距的,不要盲目相信矩阵号。

一个小tips,可以建立一个MCN管理评估表,并对每一家MCN的折扣、投放案例、服务态度、专业程度等维度进行备注,便于提高投放效率。

另外,一般一家MCN不止一个商务,他们手中是有折扣权限的,若有精力的话可以多问两个商务,挑选一个最低折扣合作。

6 搭建个人号池

做投放不仅要不断地丰富专业知识,还需要培养一个好的工作习惯,比如搭建个人号池,其实每个渠道的优质账号都是有限的,整理在一起方便随时拿来匹配使用,大大提高投放效率。
做精准投放也有5年的时间了,从入行在一家MCN服务不同品牌方投放,到后来成为品牌方制定全案的投放策略并落地实施。
这五年市面上大大小小的KOL80%都打过交道,自然也积累下了不少优质KOL资源,于是我有意识的搭建了资源池,它可以满足我不同投放目的的投放,根据不同需求随时拎出来匹配,达到正反馈没问题。

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