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阿牛:一次裂变近5000,“拼团新玩法”的运营逻辑

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低,因此发展越来越迅速。

但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团玩法还能怎么玩? 

传统拼团模式常见的几种类型,具体的玩法?

1、超级团

解析:超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式,由于参与人数多,可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作,因此用户好评度较高,激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款,以低价为噱头,参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单,达到规定人数即组团成功,若人数不足则自动退款。

2、秒杀团

解析:秒杀团是一种较为比较刺激的玩法,秒杀完即结束。

从拼团效果来说,这玩法属于复购率较高的玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

3、抽奖团

解析:这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

主要参与流程如下:

用户参与拼团并成团,在成团的N个小时后,系统会进行抽奖,被抽中的用户才可以获得拼团商品; 拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

4、试用团

解析:试用团的玩法差不多,只是抽奖中的是试用资格,抽中后会收到奖品。

这类玩法的主要作用是为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率。但弊端也在于此,因为拉来的有部分属于羊毛党,故转化率并不高,后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

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拼团的创新在哪里?

其实市面上关于拼团的玩法有很多种,比如拼多多的普通团、村长的快闪团,还有阶梯团。

这些拼团都有一个共同的特征,那就是价格便宜。但是有一个小缺点,就是只有明确想要买的人,才会来发起拼团。

如果对该商品不感兴趣的话,哪怕他再有裂变传播的能力,他也不会去分享,也无法从中获利。

全新拼团的玩法?

结合了当下流行“社交电商”与“拼团玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。

激励用户参与分享的同时,也可带动平台产品销售, 实现“多方共赢”的效果。

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那么怎么让用户积极参与呢?

1、让用户有机会“白嫖”产品

2、突破传统的单一产品,可以实现多产品/消费金的方式开团

3、用户自主裂变,设置好奖励模式

4、让参与者获得广告分佣,只要参团就能获得佣金

5、每次参团赠送积分,让用户回到商城端口参与兑换,做一个商业的闭环。

6、拉新有奖

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