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影响用户增长的4大关键要素丨增长黑客

要素:目标市场空间决定增长潜力、看不见的漏斗,决定增长瓶颈(产品创新、用户分类)、市场渗透率、竞争状况

1、目标市场空间决定增长潜力

  • 目标市场的空间决定了用户规模的大小及未来的增长潜力
  • 企业的持续性增长跟潜在市场有很大关系(去哪儿庄辰超)
  • 增长建议:选择试产个首先考虑市场规模,即这个市场未来的增长潜力是否足够大。如果市场空间不够大,就需要考虑横向课扩展的可能性,即考虑产品方案不大改的情况下是否具有横向的扩展能力。

2、看不见的漏斗,决定增长瓶颈

定义:看不见的漏斗,是指无法通过现有运营数据发现,但会极大地影响用户增长转化率的因素
解决方案
  • A.通过产品改造(降低使用门槛)、或产品创新开辟新的市场空间解决增长瓶颈
  • B.深入洞察用户需求,对用户需求分门别类,有效增加产品供应,释放用户需求,实现增长

1.产品创新

  • 对现有产品进行改造
  • 通过产品创新开辟新的市场空间

2.用户分类3个方面:

  • 行业的深入理解
  • 产品创新(优化供给+创造新供给)
  • 洞察需求,满足需求,释放需求

增长建议:用户转化是用户增长的关键环节,其本质是解决影响用户转化的一些关键瓶颈。需要通过对目标用户进行深度研究、提炼用户核心需求、查看用户需求是否被满足,以及哪些因素影响了用户购买决策,然后通过产品创新降低用户使用门槛、对用户进行分类,增加更多目标永辉的有效供给,排除增长干扰因素,实现增长

3、市场渗透率对增长的影响

双量市场

  1. 增量市场:扩大供给,占领市场
  2. 存量市场:优化供给,差异化竞争

市场浸透率:是指一种产品或服务在市场上的覆盖程度,是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较。

市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量

产品生命周期:

  • 第一阶段:引入期
  • 第二阶段:成长期
  • 第三阶段:成熟期
  • 第四阶段:衰退期

增长建议:当行业处于巨大增量市场阶段,在保证产品体验的基础上,应该以增加市场有效供给为先,尽快占领市场份额,此时拼的就是抢占市场的速度和用户留存;当进入存量市场阶段,拼的是在相同产品和服务基础上的差异化,在提升现有用户使用粘性、减少用户流失的基础上,要以转化竞争对手的用户为主要增长目的。

  • 市场竞争对增长的影响

4、用户增长的基本逻辑:工序关系相互拉动,两端循环增

1.什么是网络响应

  • 定义:某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户数量,在经济学中称为网络外部性,或者网络效应
  • 赢家通吃:用户基数大,平台与其利润高,放大优势,蚕食市场,形成自然垄断

2.什么是双边市场?

  • 定义:需求和供给就像是一辆车两个轮子,相互拉动循环增长,逐渐实现“网络效应”
  • 2方面:
  1. 有两个不同类型的用户,通过一个中介或者机构发生作用或进行交易
  2. 一边用户的决策会影响另一边用户的结果

供需关系相互拉动、两端循环增长的模型分为两种:

  • 1.以双边交易为核心的产品增长模型
  • 2.以产品功能、内容、服务等为核心的产品增长模型

文:《引爆·用户增长》拆书所得,编辑:增长黑客专职作家增叔,转载请注明来源:增长黑客(GrowthHK)

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