首页  >  首席增长官  >  首席增长官:为什么要对自己的目标人群进行划分

首席增长官:为什么要对自己的目标人群进行划分

《首席增长官:为什么要对自己的目标人群进行划分》

为什么要对自己的目标人群进行划分?当然是为了更好的卖产品,那么陈哥从两个角度对人群进行划分。

第1个是商家角度划分。我们要明白,同一产品划分群体,才能获得更加清晰的人群画像。

通过不同的群体,塑造不同的价值点,采用不同的定价策略,,根据人群进行低价、中价、高价的划分。

还要制定出不同的方案,不同的服务体系,对产品的核心需求重点打造。只有这样才能更精准的解决客户问题。

不同的人群,所在的鱼塘也不相同。因此去的鱼塘不同,引流方式也不相同。对产品的包装也不相同,推广时写的文案也不相同。

因此我们要根据不同的人群,对同产品进行改进,例如增加服务或针对性的赠品。

第2个是客户角度划分。我们要明白,同样的产品使用人群不同,所需要的产品也不相同。

不同的客户有不同的习惯,我们可以根据客户的习惯去划分。不同的客户使用产品的用途不同,我们还可以根据用途去划分。

不同的人群关心点不同,需求也不同,我们可以根据需求点去划分。

同样的产品针对不同的客户解决问题不同,我们可以根据解决问题去划分。不同的客户用词不同,针对不同的客户,需要用客户的语言去沟通

我们可以根据客户用语句划分。不同的客户给予满足产品手段有所不同。

我们要记住,同样的产品,至少有两个以上的群体,而且每个群体对同一产品的需求,感觉都不一样,根据哪类人群使用你的产品最多,作为主攻方向。

我们还要对客户进行定位:

  • 产品使用的客户人群
  • 产品面向目标人群
  • 自己定位的目标人群
  • 对手产品的目标人群
  • 对手定位目标人群

我们要定位自己的目标人群,综上所述,做出自己的目标人群地图。

我们需要先初步定位人群,把最主要的人群先做好,在不断对人群进行细分,剩下的人群后面不断升级和改善,。

我们需要考虑的是哪些人会买你的产品?不要去管人群怎么样,先简单的卖货,看买的是哪一类人群

在和客户聊天的过程中,调查客户的基本特征,然后把这个特征等人群,这个点放大100倍。

文:陈哥经验网@陈哥经验网 (cg2197241183)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论