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小红书种草太狠了:我从交智商税笔记里学到了爆款套路!

距离小红书重新上架,大概过去两个月了。

那么,之前一直被质疑笔记代写、种草广告泛滥,甚至涉黄的小红书最近变成什么样了?从种草强推到遗憾拔草,小红书还值得信任吗?
带着这样的困惑,我又去体验了一圈小红书。

 1 .小红书的种草都是真实的吗?

小红书「发现」这个tag下的笔记,每天大概能获得上亿次的曝光,笔记的点赞和评论数量能表达出用户的喜爱程度,所以我直接开始刷发现区的笔记。

“标记我的生活”果然名不虚传,推荐给我的都是穿搭、保养、护肤、健身、书籍、影视等相关内容,刷着刷着我开始觉得不对劲了,套路有点深啊。

穿搭类笔记把店铺名称放上去无可厚非,喜欢的就去店铺看看,不失为一种精准的引流方式,用户买或者不买全凭自己兴趣。

《小红书种草太狠了:我从交智商税笔记里学到了爆款套路!》

但是,下面这些睁眼说瞎话的种草笔记就太「硬核」了。

(1)大部分是智商税的20岁+少女保养秘籍

这篇获赞3万多的笔记,堪称智商税重灾区。

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据博主所说,鱼肝油是熬夜必备,可以提高免疫力,吃这个可以改善视力,缓解眼部疲劳,学生党或加班族必备。然而,稍微查一查就能发现,鱼肝油的真正功效是补充人体所需的维生素A和维生素D,不缺这两种维生素的成年人根本没必要吃,吃多了反而不好。

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吃抗糖丸能祛痘、抗老还祛黄???连新华网都盖章认证是交智商税了。

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钙片长高、鱼肝油提视力、抗糖丸祛痘等等,功效全部瞎编,博主只是把20多岁女生恐慌的点拿出来随便用保健品套一套,就能骗到这么多点赞和收藏。并且,这样的笔记在小红书并不占少数,全是换汤不换药。

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(2)明面上是减肥宝典,实际是推荐精华霜

该博主分享自己减肥的经历,跟大家讲要坚持运动拉伸,然而真正的目的只是为了推广一款精华霜,软文植入的痕迹不要太明显。

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(3)推荐发型,只是为了植入洗发水

分享什么脸型适合什么发型,话锋一转就变成除了发型的选择以外,洗发水的选择也很重要。

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(4)情感导师,目的是引流涨粉

建议靠不靠谱另说,博主有没有资历不说,就靠几张图引流涨粉的目的是真的。

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话说回来,小红书上这些笔记种草,软文广告的痕迹也不轻,为什么总会有上当?

 2 .为什么明明是广告,仍有人信?

小红书这些笔记能够成功种草,跟其用户群体的年轻化分不开。

通过2018年针对《偶性练习生》和《创造101》的一系列精准粉丝营销,小红书迅速打入了年轻人的市场。

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调查报告显示,在95后年轻人喜爱的移动购物应用中,小红书排名第二位。在使用小红书的人群中,24岁及以下已经占据21.4%。

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年轻人在购物时更注重商品品质、高效选品极情感满足,这类人群对美的需求较大,对于广告的辨别能力稍弱,更容易相信小红书笔记博主们这种“闺蜜式种草”,精美的图片和非常日常的描述进一步降低了心理防线,被种草也更理所当然。

 3 .想种草,更靠高超的文案套路

种草,高超的文案套路必不可少。

(1)讲故事:麦肯锡讲故事法则SCQOR流程

可口可乐大中华区内容及创意总监Richard Cotton一直信奉的广告准则是:讲故事始终是营销和广告中最有力的武器。

麦肯锡对优秀的故事和讲故事者都做出了定义。优秀的故事一般都包括对主角现状的描述、主角经历过的挣扎、主角最后得出的结论。每个令人信服的小红书笔记博主,都是优秀的讲故事者,她们会非常生动地描述主角克服困难的过程,基本上每个故事都符合「设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾」。

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用美白的一篇举个例子,故事的设定状况是:女生从小被妈妈说黑,到日本留学认识了一个巨白的室友,向她学习了美白技巧,号称天生的黄黑皮都能有用。

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既然主题是黄黑皮逆袭,那么发现问题就是:如何美白。科普任何食物敷脸的方法都是坑,容易滋生细菌,既表明了障碍,又增加了用户信任感。

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接下来,就是重头戏解决方案。关于解决方案的描述也是一波三折,经过失败的尝试,才能突出“真正”好用的方法。

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用讲故事的方法解决了一个困扰大家的问题,其中捎带干货科普,弯路描述,结果描述,图片对比,再加上非常生活化的描述,让整个事件都让人信服。

(2)增加场景描述

和朋友聚会喝酒不容易醉,喝多了可以加速醒酒,这样带入生活场景,更容易种草。

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(3)增加感官描述

小红书的成功的笔记都有这个特点:不管本人用没用过,都可以营造出一种真人体验过的感受。膏状质地,打开有淡淡的植物清香,很好涂开…这些感官描述,也是为了营造真实感。

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(4)追加细节描述

“妈妈和我抢着吃”、“头顶真的炸出好多新毛”等等,这些非常细节的描述,既可以给人意外之喜的感觉,也更容易让人相信这件事真的发生过。

 4 .总 结

不管是不是收智商税,小红书的这些笔记博主们的种草套路都有值得学习之处。

简单总结下,他们至少用了4个套路来增加种草成功率。

  • – 麦肯锡讲故事SCQOR流程
  • – 增加场景描述
  • – 增加感官描述
  • – 增加细节描述

话说回来,种草不建立在好产品的基础上的话,到头来只会招来口碑反噬。最后也提醒大家一句:在被种草之前,一定要提前考虑清楚自己的需求,动手查清楚这个东西背后的新闻啊。

文:唐小飞

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