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做好推广,品牌方要正确选择小红书KOL达人

KOL的价值靠为品牌带来转化率,包括用户转化率和产品转化率,二者共同构成品牌的转化率,品牌可以根据以上两者转化率均衡考量,尽可能地将粉丝对KOL的信任感转化为对品牌及其产品的信任,实现品牌用户转化,进而产生购买行为达到产品转化。

在小红书形形色色的KOL中,同样传播一个话题的情况下,每个KOL的传播效果和转化率都是高低不同的。那么如何选择小红书KOL达人做推广呢?

做好KOL的背景调查,筛选过滤劣迹KOL

品牌方可以与第三方公司合作、逐一检查想要合作的KOL的背景,了解更多有关他们的信息,包括他们过去发布过什么内容,他们曾经发表过哪些言论,他们的价值观等等方面。

关注微型KOL,用户更垂直、影响力更可控

现阶段,粉丝数量相对较少的微型意见领袖开始受到越来越多的关注。这些微型KOL的影响力一般都是基于自身的艺术、才艺、知识、语言等天赋能力。

他们可能来自各个垂直领域,包括普通工人、白领、画家、舞蹈演员、游戏玩家等等,他们与用户的距离更近。特别是一些小众人群中的KOL,将会成为各大品牌营销的重点关注对象,只要找到合适的网红便一定能找到其对应的客群,更好地对目标群体营销。

《做好推广,品牌方要正确选择小红书KOL达人》

此外,小型网红KOL乃至微型网红KOL拥有着一定的用户影响力和带货能力,但是对于整体品牌的影响力又较小。

即使发生了一些人设崩塌或者其他对品牌有伤害的事情,其影响力也能够及时的得到控制。相对来说,与他们合作成本低且较为安全。

KOL评估不能只看数据,建立长期合作关系

品牌与KOL合作还有一个非常大的问题就是KOL的流量、粉丝、数据造假问题。这其实与只看数据的KPI考核方式有着很大的关系。因此,在选择KOL的时候不能只看粉丝数、浏览量以及曝光量,更多还要关注用户与KOL的互动频率,两者之间的关系是否高粘度。

否则,只有流量却没有转化,很难实现KOL带货的实际效果,当品牌选择好了合适的优质KOL之后,尽量保持和他的长期合作关系,既可以帮助KOL本身的形象建立,对品牌本身也具有稳定效果。

文:Roarlion@广告媒介刊例大全(bingoo07)

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