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小红书新规:MCN与KOL是什么关系

Q:MCN与KOL是什么关系?

是共生关系,是利益共同体,而非对立关系。

新规之出来后,“签约 这个词的出现频率大大增加,博主们咨询柚先生,该怎么选择机构?签约后博主跟机构是什么关系?

所以文章开头,说明答案,再展开阐述。

首先,我们看看下图,MCN和KOL是捆绑在一起,再结合另外两个角色,是不是小红书品牌合作人平台的4个角色都齐全了,平台、品牌(广告主)、机构(MCN)、品牌合作人(KOL)。

《小红书新规:MCN与KOL是什么关系》

那如何来理解,MCN和KOL这个利益共同体关系呢?

回想以往,小红书博主们,都是各自为政,相对独立,出于个人行为的发笔记、接推广,做了账号孵化的工作。

而这个过程中,博主担任了很多种角色任务,发掘客户、推广账号、销售接单、拍照、编辑、运营、沟通等等。但博主大多又都是兼职行为,主业是学生、宝妈、职场白领等。这样,从时间精力和专业成都的角度来看,博主们都相对欠缺。

账号内有如此多的工作内容,的确是需要更专业的团队来经营,才能把账号从小孵化大,把普通博主孵化为KOL。

因此,以团队公司行为的MCN机构就应该产生,来串联平台、品牌和KOL。

小红书生态中的4个角色,只有KOL是个人行为,其他3者都是公司行为。那么,作为商业行为,公对公是对等行为,公对私可能就不太对等了。而平台要做平台的事情,品牌是甲方,那么KOL怎么才能更好的对接平台和品牌,商业变现呢?只有和MCN绑定,成为机构所属KOL,就有公司背书了,以公司的名义公对公合作也就明正言顺,更有保障了。

说MCN和KOL的关系,一定脱离不了账号的问题。

那么,MCN、KOL、账号三者是什么关系呢?

作一个不一定恰当的比喻,如果不当,仅当娱乐了。

MCN是薯爸爸,KOL是薯妈妈,账号是薯宝宝。抚养出优质的宝宝,是爸爸妈妈的共同责任,当然,爸爸妈妈也应该有所分工。

而以前,都是薯妈妈从小把薯宝宝拉扯大,一起赚钱养家,感觉好像薯爸爸的角色缺失,或者形同虚设,因为大家都还不是家庭关系。

所以,此次的整顿,小红书硬性要求,要想商业推广赚钱,必须是以家庭(公司)为单位,爸爸也要担起责任,否则,就取消资格。那么就要求爸妈先拿个结婚证(签约合同),证明合法关系,再要有孩子的监护权(账号管理权限),如此一来,一家三口就合理合法了,就可以赚钱养家了。

但是这个事情要必须一个月内完成。

于是,薯爸爸们四处寻找薯妈妈,使用浑身解数,有的高富帅,有的甜言蜜语,有的忠厚老实,有的不善言语。而薯妈妈们也是,犹豫茫然,举棋不定,毕竟是带着自己亲手抚养长大的宝宝,不能这么轻易的就领证了,所以要多多观察。

此次整顿之后,未来将会是,先有薯爸爸薯妈妈结婚领证,组建家庭,才诞生出优质薯宝宝,共同抚养宝宝长大,再共同赚钱养家。这样才是正常流程。

510新规,对MCN与KOL的关系会起到什么化学反应呢?

回顾去年,小红书决定转型作为平台,但却做了很多非平台的杂事,既要推广平台,建立生态,又要管理博主,管理机构,管理品牌,甚至账号内容。可能,这也是转型的阵痛期。

而真正平台的作用是建立规则,管理生态,抓大放小,让生态内的各种角色各司其职。因此,这次新规对于小红书来说,是意义重大。同时强化了MCN机构的作用,将很多管理权限和责任划分给机构,让机构去管人,缴税,这样,小红书才能尽量降低管理风险、税务风险。

MCN得到了平台的授权,有了串联的功能,有了管理的权限,就要发挥更大的作用,这样才能体现出MCN的价值。

MCN提供的价值主要分为两大类:信息内容价值和效率价值。同时,MCN的利益也产出于此,以内容和效率服务KOL服务品牌,对KOL来说MCN要提供专业及时的信息内容支持,为KOL赋能;对于品牌来说,MCN要为品牌提高效率,提升推广效果。

如此一来,平台、品牌、机构、品牌合作人就形式了一个良性的生态闭环。

四方得益,其乐融融。

文:柚先生@红薯小联盟

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