ABM

ABM营销实战系列访谈，助力B2B企业精细化运营落地。

ABM营销实战系列访谈，助力B2B企业精细化运营落地。

自从苹果公司在国内推出Apple Business Manager（后简称ABM）应用分发平台后，苹果公司不再接受ToB应用在App Store平台上分发。由此，物流工程师们总结了…

引子 始，为万物初。 很高兴，也很欣慰。 高兴的是，ABM这个营销概念在ABM增长研究院成立后、《ABM IS B2B 》&《目标客户营销》出版热销的2022年再次火热。 …

在之前很多营销技术趋势的文章中有提到过在美国火得一塌糊涂的营销理念：Account-based marketing, 即 ABM。那么有许多小伙伴都在问，ABM到底是在讲什么? 它…

市场人常用的LBM（Lead Based Marketing）营销模型，采用的是广而告知的逻辑：“营销的范围越广→了解品牌的潜在客户越多→成单的机率越大”；常见的方法有：SEM、S…

大部分市场人长期以营销漏斗思路管理市场工作，但另一种截然相反的模式——ABM（目标客户营销）也越来越获得市场圈关注。 那么，如何在企业市场工作中应用ABM思路，提升营销成效？ 理解…

基于自主行动者建模（AgentBasedModel，以下简称“ABM”）的核心概念是“自主行动者”。自主行动者是具有认知、决策判断和行动能力的个 体。在研究中，研究者根据所要研究的…

疫情的反复对于B2B营销最大的影响之一，就是销售线下当面拜访客户变得困难。当线下营销面临阻力，依靠线上渠道达成更精准、高效的触达，成为越来越多B2B企业的营销诉求。 在日益繁多的线…

随着技术的不断进步，获取NA客户数据获取变得越来越简单，这对于营销人员来说是一种成功的“捷径”：将有限的资源用在重点突破大客户上。 基于客户的ABM营销（目标客户营销），是一种典型…