《增长黑客》第九讲:避免增长停滞的良性循环

驱动增长的工作永远处在进行时。

那些成功且实现爆发式增长的公司是那些不断突破自我、利用现有成功、把握新机遇并且创造良性增长盾环的公司。

但增长放缓常常毫无预兆地发生,而且,无论是已经站稳脚跟的大品牌还是一度增长迅猛的创业公司都有可能经历增长停滞。它极难预测,有时公司浑然不觉,等到发现的时候已经太晚。

那么导致增长停滞的原因是什么?

01 市场变化

对市场变化反应不够灵敏是影响公司长远成功的最大威胁

02 核心不保

没有专注自身核心产品或服务,而将精力用在博眼球的新产品和附加扩展功能上

03 人才流失

曾经驱动增长至关重要的明星员工没有形成经验复制,没有围绕市场变化调整策略,失去竞争力,失去动力,从而流失,让组织机制不再完备。

04 营销团队

过度依赖过时的营销渠道,无法及时调整营销策略应对新竞争或新规则。

增长团队可以帮助公司保持警觉,不断监测用户行为变化并试验新的增长想法。增长团队既能积极应对同时也能未雨绸缪。他们能够洞察到早期预警信号,并且可以全身心地投入到获取激活、留存和变现最大数量的用户上,甚至通过创新找到驱动增长的新机遇。但增长团队也只是肉眼凡胎,他们也可能变得骄傲自满,因为分心而偏离增长使命,或者受到市场力量和颠覆性技术的冲击。

所以我们需要具备这样的意识:

01 与鲨鱼为伍

持续创新,深挖用户数据、开展用户调研,快速进行试验并且得出结论。(一些鲨鱼必须一直游动才能存活,一旦停下来就离死亡不远了。)

02 不要低估决心的力量

一旦增长团队发现有效的增长手段,就应最大限度的挖掘增长潜力,拿出决心创造更大的成功并提升增长潜力。

03 敢于给想象插上翅膀:

打破思维禁锢:一是测试已经获得成功的产品,能否对它们进行实质的改进;二是定期进行更大胆的创新试验,而不只是局限在优化方面

拥有这样的意识还需要具备这样的行为【重要是执行落地】

  1. 深挖数据金矿,增长团队首先应该回顾顾客和用户在到达产品的“啊哈时刻”之前需要完成的主要任务和途径。对于每一个关键任务和体验,增长团队需要找出数据缺失的地方或者数据相对稀薄或者粗糙的地方,然后加固数据。

除了填补产品使用和用户行为方面的数据缺口外,团队还应该问自己是否具备必要的分析能力来最大限度地利用所掌握的数据。

  1. 发掘新渠道:随着时间的推移,团队应该试验增加新渠道。这不仅是实现更大规模增长的途径,同时还能避免现有渠道突然改变游戏规则导致的增长停滞。
  2. 引入全新视角:邀请其他部门的同事、其他团队或者个人一起出谋划策能够碰撞出大量有创意的新点子。团队可以通过许多途径实现交叉生成想法。

增长黑客法远不只是一种商业战略,甚至也不是一个持续过程。它是一种哲学、一种思维方式,而且它能被任何规模的任何公司和团队所采用。

让增长黑客法成为你实现增长的利器,在增长路途中不断获得成功。

《增长黑客》第九讲:避免增长停滞的良性循环

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上一篇 2022-05-26 15:50
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