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婷克丽:微商转型4部曲,只有这么做才有长远的活路

一些人看见那些做成功的品牌既眼馋又不知道如何下手,你给他讲人家是靠做品牌成功的,他又觉得做品牌离自己太远了,看不懂摸不着虚无缥缈,最希望的就是解决当下的燃眉之急,微商怎么转型留住代理,社群团购如何解决增长困难、亏损等难题,该怎么切入私域做好留存,转型新零售等等。

其实,这些燃眉之急都是搭建新零售的渠道之一,也是如今做品牌的必经之路,因为有长期主义思想的品牌就需要做全域,既要做线上又要做线下,包含了私域直播、社群、公域直播、线下实体店。一些困难企业可以先嫁接一个渠道解决生存问题,能盈利了,再拓展更多的渠道,再想长远价值,全域运营打造品牌力都是可以的。

今天婷克丽就跟大家好好拆解拆解一下方老师的品牌干货,主讲微商品牌的活路到底在哪?

微商转型第一步切入社群团购

最近一年,婷克丽听到太多微商品牌社交电商平台破产倒闭跑路的消息,原因是什么?就是消费者已经不吃他们赚信息差、拉人头那套了,你去跟客户卖梦想说跟着我赚钱,还有人信你吗?你一个没有名气的三无产品跟人家说产品好,还有人信你吗?没有了。

今天的企业唯有老老实实做好产品,做好服务、根据消费者喜好创新概念,将你的品牌名声做出圈让更多人知道,消费者才会买你的账,你才能占据市场的一席之地。

有代理的微商要崩盘了怎么办?第一步就是将代理顺利嫁接起盘社群团购,谈下优质供应链,做好产品结构。

为什么要先谈好供应链,因为自己的品牌没啥名声卖不动,开始就不要大卖特卖了,今天的消费者很精,你说成花儿都没人买。

谈下的供应链必须包含低价的生活日用刚需品,用于引流,中等价位有名气的大品牌,包含护肤、美妆等建立渠道信任,这叫借力,因为有名气的品牌消费者有信任基础,能产生复购。

选品关键词:高频、刚需、有复购、有信任度。

供应链谈好之后,选出有推荐能力的大团长当领导者去建立社群种草卖货,做日常的产品推荐官,具体的起盘营销引流就不细说了,但最重要的一点就是:千万不要再沉迷拉人头,请老老实实卖产品,合法合规赚钱好吗?

微商光做完社群团购就完了吗?这些还仅仅是模仿半年前社群团购的玩法,这一步就是为了保住代理留住代理,若只停留在这儿那还是死路一条。

第二步:一定要做私域直播

转型社群团购后,接下来一定要做私域直播。将社群种草裂变、直播转化,后期社群运营留存等一系列动作做精做透,启用有直播能力的团长自行直播带货或公司总部直播带货,董明珠那套分销型直播就是最好的案例,将微商的裂变机制与分佣机制结合,发动代理拉人进直播间,绑定关系,成交做好利益分配。

再好的韭菜,总是割也会疲倦,这时就需要引进新流量为自己的盘子充血,偶尔请明星网红来直播间助力,将他们带来的新流量,用社群圈起来。

为什么要圈起来,因为你花钱请网红、明星买的都是他们这个人的流量,并不是你的产品流量,用社群可以将新流量维护成忠诚客户,产品流量,扩充自己的私域“鱼塘”!

社群+直播就能保证你可以赚钱吗,顶多还只是续命。因为社群团购产品严重同质化,价格战打得低到不能再低了,想赚钱有利润,还是得有自己的产品,离不开那2字,品牌。

第三步:建立自有渠道品牌才能盈利

当社群团购整个盘子有稳固流水了,与消费者建立信任关系渠道稳固后,这时候就要做自有品牌去赚钱了。这就是为什么方老师总跟大家强调做品牌,因为品牌价值就等于利润,甚至是高利润,自有品牌才能有赚钱的空间,覆盖沉重的社群运营成本。

首先老微商有自己产品的,大家摸着良心扪心自问一下,你的产品有没有更新换代的研发能力,有什么特殊功效能给消费者创造价值?消费者用了会不会烂脸?做不到,就不要推了。

没产品的开拓哪一类新品做自有品牌更容易?首先可以在没有品牌化的品类,选一类产品做品牌。也就说发现某个还没出现标杆品牌的产品领域,你的机会就来了。某香薰品牌当初就是发现香薰领域没有品牌化,玩创新设计+东方植物香概念,做成了香薰小众新品牌,现在已经出了圈。

没有自有品牌的企业,有自己品牌的企业,都可以在老化或者同质化的品牌里做概念创新,打造差异化建立竞争壁垒,找一个营销爆点。这一类是最容易成功的。

如果是护肤美妆品牌,可以参考氨基酸、美白377、烟酰胺等功效型产品营销,再找某个新成分功效做营销,比如富勒烯;也可以创意概念设计,玩国风、玩动漫、玩宠物、玩萝莉塔、玩表情包、玩星座,让年轻人追捧,有讨论价值。

婷克丽:微商转型4部曲,只有这么做才有长远的活路
某小众护肤品牌用创意表情包创新营销概念,仅天猫已经积累20w粉丝

大家千万不要再盯着想着做所有人的生意了,摆脱你的大卖场思维,品类垂直在一个领域做到NO.1,就够你吃的了。

关键点总结:打造自有品牌,一定要形成品牌标签,一说某个功效能想起你,一说星座就能想起你,一说萝莉塔就能想起你,让消费人群有分享欲望,传播的时候有讨论价值,完完全全靠产品实力出圈,不是招商拉人头。

落地荟这边一个客户,以前就是微商品牌不温不火,面临崩盘困境,转型了社群团购,结合分销型私域直播,搭建起自家的渠道品牌,去年年流水做了2亿,今年预估增长10倍达20亿,但这还不够。虽然自有品牌有渠道信任度了,还仅仅是实现盈利,社群团购、私域直播很容易拉伸一个品牌,帮助业绩增长,但是很难成就一个品牌,想要长久活下去,就要全域运营,还缺最重要的一步。

微商转型第四步:全域营销

利用线下实体打造强品牌强团队

在微商最火的那两年,很多微商转型实体都失败了,一塌糊涂,但是到今天,我们必须认识到,微商如果想很好的活下去最终一定要跟实体结合。

因为只有实体才能为微商解决它自身根本的矛盾:

  • 01.信任度,一次次的网购失败以后,如果可能大部分人更愿意在实体店购物,购物体验是看得到摸得着、有优质的售后服务,跑的了和尚跑不了庙,更有信任度。
  • 02、体验感,品牌形象设计中的店面的VI设计,就是一种视觉传达,人是感官动物,对店铺形象的感官认知是会叠加给产品的,曾经卖着普通油条包子的桃园眷村就因为把有B格的店铺开在上海CBD地段,LV隔壁,明星都排两小时的队打卡这家人均消费百八十的包子店。只有这种信任和形象叠加,才能让微商品牌升维,脱离不登大雅之堂的命运。
  • 03、留代理。为什么比起实体微商代理那么容易流失呢?比如前阵子崩盘的某树,也没听说资金链断裂,两个大代理跑路,品牌一夜间就倒闭了。圈里我们经常听到谁挖谁的代理,代理也总像跳骚一样,今天跳这明天跳那,因为没有背叛成本啊,那肯定是价高者得,开心就好,开店一定程度上可以增加转移成本。
  • 04.也不是说开店仅仅就为了增加代理的沉没成本,实体店事实上也是一个根据地,代理间的线下沟通能够产生的凝聚力与工作成效是线上无法替代的,包括跟周边客户的强关系,线下交互也是更有利的武器。

这里可能很多人又会说了,微商嫁接实体那么好为什么之前转型的几乎都失败了?那不是因为这条路不对,死在黎明前夜是因为他们大部分先天不足,比如产品差,到今天还想着拿烂产品忽悠的微商品牌,大可不必考虑转型,可以直接收拾收拾去世啦。或者初心不正,只想搞实体圈住代理,从没好好研究怎么帮他们动销让他们活下去的,也别挣扎了。

实体能不能做?你看那些把线上线下好好结合转型成功的老牌实体品牌,人家不过得挺好的?总之,微商想活命就必须走社群团购到私域直播,再利用低价刚需品+合作知名品牌+自有品牌的产品经营架构,建立自有渠道品牌盈利这条链路才有活路;若想长期主义,还得做线下实体,全渠道运营,天猫、京东、抖快公域直播等电商新媒体渠道都必不可少,这些动作齐全了出圈成为有长久生命力的品牌就是早晚的问题。

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