1. 增长黑客 Growth Hacker首页
  2. CGO圈子

京东海投搭车高复合ROI玩法|京东阿宝宝

大家好,我是京东阿宝。今天就由我来和大家谈一谈店铺如何更好地开启我们的付费推广,最大化的降低成本去开,结合其他工具开到最好的效果。

首先作为一个运营无非就是做竞争分析、产品定位、打搜索排名、活动规划、推广、等事情的人,通俗点介绍就是店铺的“管家婆”,细致到每一个点,不求多,只求精,这便是精细化运营。一个店铺能否长久健康发展下去,就要看运营内功有多深,分析市场需求,和竞争对手分析,需要对店铺销售、营销推广做一个规划,在实际操作中收集数据进行分析和反馈。

精细化思路

  • 1.店铺规划(发展进度规划、人员)
  • 2.市场分析(目标、产品定位、价格区间)
  • 3.产品规划(属性优化、卖点挖掘)
  • 4.数据分析(收集的店铺数据、产品数据)
  • 5.营销规划(推广引流、图片优化、提升转化率)
  • 6.活动策划(活动报名、活动策划、活动反馈)

01

熟悉店铺的整理情况

>利用商智综合诊断店铺,以我操作的店铺,家居类目为例?

  • 1.熟悉流量来源五个渠道,玩爆每个渠道流量,在这里我是结合商智首页和店铺流量路径。
  • 2.来判断哪些流量渠道没有操作好?哪些流量渠道是已经操作还可以,在此之上可以加把力的。
  • 3.熟悉入店关键词TOP10,这是非常重要的,这些关键词不管是对于推广,优化标题,还是选品都是非常好的词
  • 4.快速了解昨日流量构成,跟进流量操作效果。

综上,我判断出以下的操作步骤:

  • 》提高快车转化率,优化推广图,选出更多品,引爆流量
  • 》结合入店关键词选品

02

全店海投推广启动测试

(1)海投认知

首先,先来带着大家简单了解一下,什么是海投,海投又有哪些的玩法,海投初始可以怎么操作。海投相对于快车省去了很多变量,如关键词,人群,只需要针对品类根据投产进行调价即可。其次,海投入门更为简单,操作更为便捷,通过分析海投数据能更快地掌握海投的原理。

(2)海投推广方式

常见的推广方式有这几种:

经典海投(适用于所有商家伙伴开启推广)

Push海投(建议618,双11场景开启,品牌商,有海投投放经验的运营测试,以短信的形式展现)

首焦海报(这个位置的投放,适用于打造品牌,或者知名度很高的品牌宣传活动使用,建议小商家直接不要想了)

在这里最重要的点,还是先要学习经典海投单元的投放。经典海投是所有工具当中,见效最快,也是最适用的一款投放工具。

03

经典单元玩法

第一步:低价开启海投数据测试

京东海投搭车高复合ROI玩法|京东阿宝宝

刚开海投的时候,建议大家将我们海投出价给压低,这个阶段是为了跑数据,通过数据分析,分析出后面的一个操作思路,快速测试出类目与数据,如果没有展现的话我们可以0.2元钱,0.2元钱往上加。

第二步,四个位置一体的价格优化

海投有四个推广的位置,pc端的搜索和无线,app端口的搜索与无线,这四个位置在海投里是以品类的形式展现出来。

哪个品类的ROI高,并且有基础的展现和点击数据,我们可以一点一点往上加,扩大品类的展现,加大单品类的一个产出。

数据的逻辑是什么呢:

展现决定了点击,点击决定了访客,访客决定了转化,转化决定了销售额。以此类推,我们逆向返转思考,点击率需要我们优化主图,转化率需要我们优化详情与促销,点击展现少需要我们提高一点价格,当我们经过不断地优化测试后,直到数据稳定。

这时候海投就稳定了。

第三步,活动空投价格优化与三种方式的拉黑

为了让大家更清晰地了解到数据的优化是什么,老师给大家总结了一套口诀。

  • (1)当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价,观察3-5天,没有起色拉黑品类;
  • (2)当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;
  • (3)当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者拉黑;
  • (4)当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品更多展现。

第四步:海投CPC开启测试转化溢价

当我们海投效果越来越好的时候,我们可以开启海投CPC转化调价,测试溢价的比例,放大我们海投的一个效果。

第五步:多账号与快车

多个子账号建立与投放

一款推广工具受限于我们的产品或者类目,肯定是会遇到天花板的,那么如何寻求突破呢?

因为一个海投上限只可以投放1000个sku,这时候我们便可以,以多账号的形式去投放,寻求最大的产出。

这点其实很简单,我们可以尽量2-3个账号投放不一样的一个产品。

子账号可以在员工管理系统里面建立,再以子账号的形式去投放。

我们要注意哪些事项呢,我们用子账号投放的时候,把主账号投放的品类给拉黑一部分,尽量两个账号投放的产品不同。

05

海投搭快车推广玩法

结合海投的推广数据,我们可以将海投里面推广比较好的端口位置转移到快车与触点中,并且差价在0.2元以上。这时候不仅仅可以起到付费组合的操作,同时熟悉了其他推广工具的操作。

本文经授权发布,不代表增长黑客 Growth Hacker立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/quan/46306.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

139-1053-2512

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:kuko1028@163.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code