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美图能在美业边界走得更远吗|灵猫财经

变美是现代人类的通用话题,潮流一词也不仅仅局限于年轻人。

市场数据显示,目前化妆品市场规模已经达到4726.35亿元,其中男性化妆品市场也到达了86亿元,继不断增长的女性化妆品市场,男性的爱美心理也在推动化妆品市场的增长。但是“变美”不一定完全从化妆品入手,早在互联网初期,美图技术的出现就为爱美的人们提供了一个技术型的“变美”方式,在此后,P图变美就成了爱美中必不可少的一环。

技术型变美引领潮流时,提供技术的赛道玩家也在不断进化,而排名前列的美图公司,又占据了市场多重要的位置,会不会被后来的抖音系相机、快手系相机推倒沙滩上,也在引发资本市场关注。

美图能在美业边界走得更远吗|灵猫财经

爱美的“美图”也在进化

美图创立于2008年,那时互联网发展仍以社交、电商为主流,人们的思想开放程度随着互联网的进程逐步升高,而审美能力也随之提升,更加奠定了人们的爱美之心。

最初的美图仅是抱着“做一款简单的图片处理软件,让用户把照片变得更好看”的想法,而那时正是QQ社交的高峰期,互联网从文字到照片的进化也促进了爱美人对自己网图大下功夫的基础,所以美图上线后,也在短期内成为当时人们拍照的主流软件之一。

仅在创立两年的时间段(2010年),美图就成立了美图影像实验室MTlab,致力于计算机视觉、深度学习、计算机图形学等人工智能(AI)相关领域的研发,立命技术为根本的美图,从此也就在美化的赛道上一发不可收拾。

2016年,美图历时8年登录香港主板。在美图上市之前,曾发布美图手机,当时美颜自拍线产品全球总用户数达7.24亿,其流量技术甚至与电商巨头阿里不相上下,而其全线日均产生照片2.1亿张,美图成了当时甚至现在名副其实的美化巨头。

虽然发布过手机产品,但是美图的主题仍旧是以美化为主。据相关信息透露,美图公司CEO吴欣鸿表示,美图公司未来不会再进入手机的制造销售行业,在美图拿回了美图手机的授权后,之前与小米公司的合作是否继续进行有待观察。

从科技型美化是美图的初期以及核心建设,经过不断竞争、发展后,美图开始扩展自身边界来寻求公司新出路。

2021年2月美图上线了互联网医疗项目“美图问医”,其功能主要是科普与问诊,专注于解决用户的面部皮肤问题。

进军大健康领域与医美赋值类似,可以看出,不管是从科技技术还是大健康医美领域,美图仍旧是以“美”立命,虽然图片美化与医美医疗差别较大,但是这种有目的的扩展边界,或许也会为美图带来一定的商业机遇。

作为美化领域的领跑者,美图在发展的过程中也见到了许多竞争者的起伏跌宕、生老病亡,但是身处美化赛道,美图也并非一帆风顺,在大资本纷纷布局美化赛道后,美图所占领的美化市场也在被一点点蚕食。

竞争加剧,美图或面临力竭困境

美化市场逐渐增大,为什么美图却以转型扩展边界呢?

身具超过7.24亿流量基数的美图,与大多数互联网公司相似,同样将广告营收作为旗下商业变现利器。其广告营收占据总营收的50%以上,但广告营收有利有弊,美图流量的活跃度与数量就像出水口的闸门,控制了广告营收的上下限。

另一方面,美图虽然以美颜相机等产品走在美化市场的前端,但其并行的竞争者并不算弱,譬如抖音收购fecec激萌并推出轻颜相机,快手推出一甜相机和B612咔叽、潮自拍等软件。另外技术型的ps、社交型的QQ相机、微信相机都具有“美图”的功能,多强导致竞争加剧,所以未来美化领域美图还要面临很大的挑战。

在竞争者实力与美图对等的情况下,美图的流量基数就会存在很大的变数,抖音、快手作为短视频领域的佼佼者,其本身流量基数大,用户对美颜的需求频率高,并且其短视频与拍照软件之间关联性更强,美图专攻美化技术的背后对标的却是非同行的短视频领域。

缺少间接转化流量的媒介成为美图的缺陷之一,为了能够与不断增强短视频所持的美化竞争者对抗,美图扩张边界似乎也成为必要行动。

据艾媒网发布的《2021年中国轻医美行业研究及产业链分析报告》显示,2020年中国轻医美用户市场规模达到1520万人、545亿元,预测今年轻医美人数与估值将持续增长。其中医美平台有新氧、悦美、美团·医美、阿里健康等,相比之下,新进军的美图问医似乎有些小巫见大巫。

仅仅靠一个“美”字真的能够立市场的不败之地吗?相机产品暂时排在前列、数码产品不再制作销售并且收回对小米的授权,最后大健康领域也有专业实力超过自身的品牌在前,对于能不能成功扩展边界这个问题,美图似乎给不出特别准确的答案。

从“美”市场的发展历程来看,最初的化妆品市场最先冲破市场,紧接着来的是美颜技术也在市场迸发了无限生机,但是仅前两者已经不能完全满足消费需求,因此在大健康领域初有雏形之际,医美市场就有很多消费者趟了这淌浑水。

随着医美市场逐渐建立了一定的体系流程,美图的扩展边界也延申到医美边缘,同时美图在“美”的各方面领域都想要做出尝试。

2020年4月美图公司发布无接触虚拟市场产品美图魔镜Online产品,在2020年疫情黑天鹅的影响下,虚拟数字产品都取得了较好的使用体验,当然美图的产品也在美业数字化转型上起到了很大的帮助作用。

虚拟魔镜主攻外表妆容,紧扣化妆品行业,美图问医则主攻大健康赛道,推近与医美市场的距离,兼备“美”的内外市场,美图看似有很大的野心。

美图产品服务矩阵,随美业“有效”扩张

作为全球型美业公司,美图建设了哪些产品服务矩阵?

国内消费者熟知的美图产品有美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机等,在笔者身边的女性消费者,或多或少都会有1-2个美图系列的软件陈列在手机列表。相比国内市场,国外市场更加笼统庞大,用户就超过了8亿,面对庞大市场,美图也以BeautyPlus、AirBrush、VCUS、Pomelo等组成产品服务矩阵收拢海外美业市场。

以摄影产品、图片处理产品建设的产品服务矩阵是美图早期最基本的产品建设策略,随着国内大健康领域逐渐泛入消费者眼球,资本、互联网巨头纷纷下场站在大健康风口,医药、医美等都成为互联网建设的新品类。美图为紧跟资本、同时实现美业边界拓展,以美图宜肤、美图问医等又建设了虚拟产品服务矩阵,深耕了美图的美业探索。

早期产品服务矩阵已经为美图公司建设美业市场发力,那么新晋的美业SaaS服务,能够结合美图的智能美妆服务与医美服务实现新一轮有效矩阵布局吗?

智能美妆是一种技术化的美妆预览科技,据易观数据发布的《2020中国美妆产业智能+生态分析》指出,美妆行业正在利用AI、VR、AR、大数据和物联网技术来提升消费者体验,并从技术端实现对化妆品行业的推动。

美图公司不仅发布美图宜肤、美图魔镜两个美业新产品,同时与MAKE UP FOR EVER、丝芙兰、纪梵希、屈臣氏等多家品牌合作,以线下赋能的方式实现美图在美业的新拓展。

与多家品牌达成合作后,美图公司也从线上逐渐走入线下市场中,而魔镜适用于线下美妆场景中,不仅能够为合作品牌吸引大批量的消费者、挖掘消费者的潜在需求,同时也是宣告新业务探索的初步成功。

美图公司以技术结合线下市场的方式取得初步成就,是否意味着未来美图公司的重心将会下滑至线下市场呢?

在2016年马云提出新零售概念后,逐渐饱和的线上市场已经在不断寻求新商机、新出路,越来越多的互联网公司实行线上+线下一体化方式进军新零售,也证明了新零售市场的蓬勃生机,所以美图追寻与线下结合的方式为自身寻求新的商业机会并没有什么问题,重要的还是美图能否以智能美妆、医美再次冲破互联网巨头阻挡,跻身美业领头羊的位置。

总的来说,纯互联网模式对美图的发展或许已经出现了阻隔,新零售模式反而为美图开出新的商业机遇,所以未来对新零售的探索美图也许不会放手,美图宜肤、美图问医推出后,美图公司能够对美业市场持续布局,而与线下多方品牌合作,也能够有效拓展业务边界,尽早实现线上+线下一体化的进程。

在市场中,互联网巨头都在探索与自身相匹配的新零售模式,越早实现数字化赋能,或许能让美图等互联网企业更快的融合新消费时代的商机。

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