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两微一抖一绿洲|叁趣

如果这两天,刷屏你朋友圈的,是各种熊孩子上学的背影,那不得不正视一个事实:你已不再年轻;相反,如果你的朋友圈都在分享一款名为「绿洲APP」的邀请码,那说明还有一丝「返老还童」的希望。

9月2日,绿洲APP正式上线公测,但必须要用一个邀请码才能注册成功,于是年轻人不是在分享邀请码,就是在索求邀请码。

这款既像Instagram又像小红书的社交产品,能否在流量见顶的市场中抢购更多的用户?是否可能为它的产品制作方微博多一项可靠的收入来源?

甚至成为「两微一抖」后,值得品牌商再次押注的一个种草型社交平台?两微一抖一绿洲?这可能才是绿洲APP的野心。

《两微一抖一绿洲|叁趣》

处处都是邀请码

注册一个APP,首先得有一个邀请码。这套玩法并不陌生。

无论是知乎还是微博,早期都采用了邀请码的机制。尤其是知乎,更是在长达两年的时间都保持着邀请码注册的机制;同样还有年轻人积聚地B站也是如此。此外小米等手机、Uber等产品初期都采用了同样的策略……

为什么互联网产品如此热衷于邀请码?首先可以最大程度上保证了早期产品氛围的内容纯度和可控性。

以知乎为例,最初邀请码只发给那些在某些领域专业素养的人,这样便可以将一些可能会对产品带来伤害的用户(比如喷子和杠精)排除在外,同时也避免因为过快的用户增长导致社交类型产品的内容质量失控。

其次也可以更好地把握品牌调性,为吸引广告主埋下伏笔。

一个拥有专业内容、极具调性态度的社区,对于年轻人才是最具有吸引力的。就好像没有人会喜欢住进一个毛坯房一样。适当的「装修」有利于把握产品调性,以及和目标圈层用户的连接度。此外,也更有精力给予种子用户更多的关注度。

第三,越是高门槛越容易引发病毒传播。

人们对于高门槛或者非免费的事物总是更为珍惜。尤其极具神秘感的社交媒体更容易引发传播。而那个邀请码,就好像通往一扇大门的钥匙。

为什么先说到了绿洲APP的邀请码机制,因为这个运营策略看似简单,但却足以看到微博背后的野心:这款定位为「年轻人生活时尚社交平台」的绿洲APP,想要对标的远不是那些一夜刷屏的APP,而是希望能有一天超过知乎、小红书,甚至和微博微信、抖音快手平起平坐。

绿洲APP背后的社交焦虑

你有多久没有发微博了?没错,微博正急需一个全新的社交平台改变现在的困境。

一方面从微博的内容上来说,正在慢慢变成明星和KOL单向发声的平台。当用户越来越不愿意产生内容、把看热搜当成了主要目的时,这也是微博面临的焦虑和困境。另一方面从微博净营收来看,已经第七年连续放缓。

同时,小红书、抖音等社交平台也抢走了用户越来越多的时间。这种焦虑,不止微博。包括微信朋友圈等等都在面临。于是,在这样的社交媒体环境,微博寄希望通过绿洲APP,以图片的形式激发更多用户的参与度,重新焕发几年前微博的辉煌。

学习Instagram,绿洲APP能迎来第二春吗?

要相信,在模仿和借鉴这条路上,国内的软件总是天赋异禀。Twitter和Instagram是互补的,前者文字,后者图片。前者在中国有了微博,后者在中国对标的是小红书吗?不一定。

就在小红书下架的风口浪尖上,绿洲出现了。这一幕有没有很熟悉?没错,十年前饭否被封,微博上线。

绿洲APP确实不是一款创新APP,在Instagram上早已有成型的运营路径和变现模式。不过也正因为不够创新,也让这款APP规避了很多风险。这也是微博聪明的地方,总能在合适的时候出现,坐拥渔翁之利。

除了抢占了不错的时机外,在产品运营方面,绿洲APP跟当年的微博也很相似。不止于「邀请码」机制,他们早期也善于通过运营邀请了一群有知名度、有影响力的大V来使用产品,这些大V即成为了早期的重视用户,又凭借自己的影响力持续在给产品带来新的关注。

此外,还有一个时代社交行为的变化在提供背书。相比过去的明星的高知名度,网红的价值越来越被品牌商所看中。前段时间KOL和KOC之争,都在说明普通人的价值正在被极速放大。这一点,正成为绿洲APP最大的机会。

两微一抖一绿洲

不谈流量和广告的社交媒体都是耍流氓。那么,基于以上社交媒体的格局,假设绿洲APP可以成功,绿洲未来有哪些可能性?对广告商到底意味着什么?

首先在大批量引流之后,吸引更多品牌商入驻,成为给予兴趣分享的带货种草平台,有望形成「两微一抖一绿洲」的社交媒体格局。
年初《停更两微一抖》的一篇文章刷屏,但本文的核心不是让你真的停更两微一抖,而且更有逻辑、有策略、有方法的去运营品牌和用户。如何在「两微一抖」上进行选择,也没有固定的方法论。要根据自己的产品特点和品牌调性,有重点有针对性的去选择和用户沟通的渠道。
所以你看,半年过去了,那些没有停更两微一抖的厂商,都在自己擅长的平台上有着各种各样的「骚浪贱」。但那些真正停更两微一抖的厂商,就彻底消失在了茫茫人海。

而现在,绿洲、Instagram和小红书们这种图片种草的方式,有着天然适合广告商的特性。比如以最适合用图片说话的奢侈品为例,微博短文、公众号长文都无法言说自己的品牌故事,视频又难以凸显自己的逼格,那么用图片说话,始终是最好的方式。

同时对于用户来说,总会被各种充满魅力、触动人心和挑逗性十足的照片所吸引。不能否认,这些图片比文字更吸引人。

对于广告商来说,如果在「两微一抖一绿洲」中选择适合自己产品和品牌的社交媒体运营策略,那么绿洲APP会是一片洼地。因为在任何社交媒体的初期,总可以用很低的成本接触到更多的人。这是中国版Instagram——绿洲最大的变现空间之一。

其次电商服务。

此前的一组数据,Instagram上如今已推出电商服务,平台上有200万个活跃广告主。这也会是绿洲APP的发展方向和变现路径。这一点在七夕期间朋友圈的奢侈品广告和小程序的联动上,以及小红书前期的用户习惯培养上,足以见得巨大潜力。

第三是常规操作,消化更多的广告预算。

社交平台在加速进化,广告商在观望、预算在减少。同时要求也在变得更为苛刻:要品效合一、要能带货、要符合品牌调性……总之绝对不会在无用的地方多花一分钱。

这样的背景下,依托广告为主要模式的社交平台也受到了最大的冲击。对于社交媒体平台来说,唯一办法就是培育有调性、有氛围、有流量的矩阵平台。所以绿洲APP来通过产品和流量来蚕食广告商的预算也变成了水到渠成的事情。

除此之外,或许还会有更多的玩法,但现在谁更能吸引到更优质的流量,以及广告商,是一场拼速度、拼产品,更拼规则边界的问题。

小结

以上。

绿洲正在通过邀请码在吸引流量的同时,维护着产品的内容和调性。目的便是寄希望通过绿洲APP,以图片的形式激发更多用户的参与度,进一步吸引品牌广告主。
前几天苹果公司发布了9月10日发布会的邀请函。如果不出意外苹果今年最大的亮点很有可能会侧重在增强现实和虚拟现实方面的创新。同时随着5G这样的基础设施搭建完成,基于这样的带宽和硬件,社交媒体一定会有不小的洗牌。谁是最适合做这个领域的社交媒体?

不管能否形成「两微一抖一绿洲」的格局,现在唯一可以确定的是,越来越多的社交媒体形式正在冲出重围。对于梦想着成为KOL的个人网红和品牌、以及社交媒体来说,唯一能做的,就是去抓住任何一个可能的红利。否则,终究会成为那个「人人低头刷手机的地铁里依旧还在阅读报纸」的异类。

文:叁师傅@叁趣(san_3qur)

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