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红利当前,首席增长官帮《黄金10秒》出妙招

随着《冲顶大会》的火爆,直播答题似乎迎来了一个红利风口,《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》等等也开始跟风,在不到一个月的时间里,直播答题的争夺战越发激烈,已经从外围烧到了中国互联网的中心。也有诸如新世相玩儿起了直播答题的小程序,也就意味着微信小程序结合直播答题的生态也开始显露,就在最近微博也开始入局“撒币大战”,想来分一杯羹。

微博对一直播的《黄金10秒》开放了入口,这也是微博唯一的开放直播答题节目入口。开放后,用户可在微博内直接登录《黄金10秒》。

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其实微博做直播答题也是情理之中,直播答题APP在微博上各种疯狂刷屏,各种被点在评论。微博变成了《百万英雄》、《芝士超人》等直播答题的传播通道,这么做嫁衣,微博看着别人肯定也是眼红了。

微博的优势

微博本身能力不俗,坐拥40多万的“头部用户”,几十万的流量还是非常可观的。一旦赋予“撒币”的能力,足以让微博大跨步前进。

相比微信公众号,问答、打赏、会员、橱窗这些微博快速集成的变现方式的能力已经得到证明了。直播答题顺理成章的被微博收入囊下,微信公众号也可以开发出直播答题的小程序,但是只有少部分公众号有这个实力运作起来。

微博的介入撒币大战,意味着直播答题不再是直播平台的特色。平台不需要再依靠大流量中心的撒币竞赛,小型的流量中心也是可以操作的。

我认为去中心化将是未来直播答题的日常娱乐消遣,而不是短暂的狂欢。就好比视频自媒体颠覆了电视台一样,个人开场的直播答题将分化目前几档节目的流量,也会大大扩充急于想搭载“顺风车”的厂商们的广告库存。一环扣一环,直播答题这个领域也将会催生出自己的“明星主考官”!

微博在此之前一直是在垂直领域深耕细作。截至目前,基于一直播和超过40多个领域的垂直细分内容结合,衍生出了“直播+公益”、“直播+政务”、“直播+医疗”等等众多“直播+”模式。

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一下科技副总裁雷涛表示,1月10日一直播上线《黄金10秒》到现在,用户的新增和激活都超出了预期,目前场均参与人数已经高达60多万了。

直播答题的发展

在1-2年前,正式直播最火爆的时候,那时还在上大学的小杨,经常会看到宿舍里同学们围在电脑前看直播的情景。当时业内普遍认为直播会成为移动应用的标配,现如今直播行业的增幅放缓了,变现难题出现了。就这个节骨眼上,直播答题的出现又重新引爆了各大平台对直播的青睐。只是这一次,它们另有筹谋。

直播答题可以说是对传统流量分配方式的一种革新,拼多多红包也是这种思路。随着手机应用商店和手机预装软件等渠道的获客成本不断地增高,应用厂商们也已经是不堪重负,焦虑得头发都掉了。现在的直播撒币正处于红利期,虽然会大量撒币,但是通过奖金激励用户们自发聚集和社交的分享传播,投入和产出比还是远远优于传统渠道的。今日头条为什么不留余力的推广《百万英雄》?因为相比1年数10亿的流量成本来说,每天直播撒币的三五百万奖金那算什么!

生命周期

业界有人质疑直播答题的道路并不长远,认为对于传统流量分配的挑战能不能成功。我认为垂直化和去中心化非常有助于延长直播答题的生命周期,但是最主要的我认为还得看用户,看他们的兴趣和热情能不能够持续,除了奖金的激励,问答的内容还需要时时跟进,不断推陈出新,趣味性和娱乐性也不能落下。周而复始,还是能持续不断地吸引用户的注意。

一下科技副总裁雷涛透露了目前的直播答题方向——保证技术的稳定,玩法的创新为主。看来微博上直播答题想要遍地开花的局面还需要些时日。但是即便如此,《黄金10秒》在常规场次之外,也在开始搭建垂直答题专场。像针对男性的“真正男子汉”、针对女性的“我知女人心”等栏目。

对于直播平台来说,直播答题是一个具有转折意义的内部。雷涛表示,“直播兴起之后,国内有很多媒体、自媒体做直播内容。大家的做法都有点走偏——把电视内容搬到手机上,但是电视型直播内容需要投入的资金是巨大的,甚至芒果TV这样的专业机构的表现称不上成功。过去的节目是互动服务于内容,直播答题是内容服务于互动,节目的形式就是问答,最大程度上把手机的交互、用户的参与发挥到了极致。”

总结

奖金激励和社交分享,则让直播内容的参与度与传播度有了最大程度的提升。这也让直播与社交平台的“强强结合”变得空前的牢固。

文:小杨,GrowthHK专栏作家


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