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增长黑客索要面对的A面与B面

今天的话题是:A面与B面。

冲顶大会们的火爆,其实对于互联网从业者来说,并不是什么好的现象。因为它说明了公域互联网(移动APP)当下的困境:从正价到低价,再到免费甚至补贴,现在居然要靠主动送钱来获客(只谈方式不谈获客性价比),整个公域面对网民空前地弱势。

这是A面,而B面是:私域互联网(微信生态)的崛起,从拼多多到云集,莫不如此。微信上有数亿非主流网民,他们成了新的价值洼地;而之前那些主流网民的行为习惯,在微信上也发生了根本性的变化,给了创业公司弯道超车的机会。

在豆瓣上由近10万人打分的《前任3》评分三星,而票房却突破了16亿。猫眼做的相关观众画像:60%以上观众为女性;60%以上观众学历在本科以下;60%以上观众职业非白领;近50%的观众在三四线城市。典型的“农村包围城市”,而票房近57亿的《战狼2》也是如此。

这是A面,而B面是:中国巨大的地域二元论,正在被私域互联网逐渐打破。小镇青年们通过社交连接(群和朋友群),影响了他们在一二线城市打工的小伙伴们,而小伙伴们又在影响着他们的朋友同事。二元合为一,小镇正逆袭。

A面是我们看不懂和嫌弃的现象,而B面是“嫌弃”限制了我们的想象力,每当我们对什么嗤之以鼻的时候,也正是某种力量崛起和爆发之时。我有个朋友徐志斌,5年前就开始研究B面,前后写了三本书《社交红利》《即时引爆》《小群效应》,推荐大家买来看看,准备好迎接B面的冲击。

文:刘爽

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