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Google Play喜欢的三种App下载增长曲线

现在很多个人开发者在赚美金,我大概说一下思路。

做App推广的同学应该都知道,苹果iOS 11把app store的新品榜,下载榜,畅销榜,都隐藏到了二级页面的第N屏,入口极深,随着iOS系统逐渐升级,刷排名榜的价值日渐式微,当然关键词积分墙等依然有效,暂且成本和效果都不尽人意。

然而Google Play的入口层级基本保持不变,只是UI上偶尔优化下体验。而且,新品App上架Google Play有1个月的流量红利期,就是新品榜单。如何打新品榜呢?

下载的权重,依然是新品榜单里最高的,根据测算,至少占70%以上。

咱们可以换位思考下,Google Play喜欢什么样的App下载曲线?

我试着总结三种增长曲线:

1、土豪鲸鱼型:网易腾讯的吃鸡游戏,上线第一天,就高举高打,从各个地方汲取流量,一天砸数百上千万美金,垄断流量。这个案例过于特殊,属于高端玩家专属,我们普通人或公司都玩不起。

2、心电图型:90%以上开发者都在这。也分为两种:

  • a、刚上来买一波流量,发现留存低,或者有bug,赶紧停掉。修复完毕后再买一波。
  • b、马上要融资了,给投资人看漂亮曲线,赶紧买一波,融资到位后减少预算。所以就出现了心电图型。

3、细水长流、阶梯增长型:人为“刻意”制造出谷歌算法喜欢的增长曲线

注意:全篇文章的重点在这里。即低成本获客不二法宝。

比如,我新上线一个App,美国第一天只控制500个买量激活,第二天1000,第三天1500,以此类推,第七天3500……

精彩的时刻到了,你会发现第8天,即使你只买4000的non-organic量,Google Play可能会额外送给你1000-2000,甚至更多的organic流量。

然后后面几周,可能只需要每天买4000-5000的量,就能源源不断的吃这个算法推荐的自然流量红利。红利期有30天。

注意:这里美国、7天线性递增曲线,仅为举例,不同国家所需量级不一样,周期也略有差异。而且,选择不同的应用分类,竞争难度也不一样。一般1-2周模拟一条漂亮曲线,后面维稳好,就能坐收渔利。

为什么Google Play有这么多的自然推荐?而苹果AppStore则没有?

因为除了新品红利的榜单,最重要的一点,就是Google Play五花八门的推荐位。比如:

  • ①为你推荐
  • ②你可能会喜欢
  • ③根据你的近期活动
  • ④近期上升最快的应用
  • ⑤安装了该应用的人也喜欢
  • ……

然后每个分类下也有五花八门类似推荐。

Google Play的应用分发,本质就是整一个 信息流+机器学习推荐的模式。

那什么样的App适合用这种大法呢?中国用此套路最好的几家公司,都在纳斯达克上市。比如公司内部过千万甚至上亿DAU产品十余款,内部通过矩阵导流,精细化分国家配送流量。要给英国配800,绝不超过1000。

文: 星辰@星辰屋

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