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商业增长从大众贴牌机到首发5G折叠机之华为的蜕变之路

当雷军的“战斗天使”小米9正在火热限购之时,华为默不作声地发布了最新款的5G折叠屏手机——HUAWEI Mate X,再一次引起世人的轰动。

《商业增长从大众贴牌机到首发5G折叠机之华为的蜕变之路》
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尽管三星的折叠屏手机发布的更早,但是华为的这款手机明显更加吸睛,丝毫不逊色于三星手机。

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巴龙5000、麒麟980芯片、55W超级快充、镜像智拍甚至是实现了大屏与轻薄平衡的折叠屏都不是大家讨论的焦点。

5G加持,最薄只有5.4mm、徕卡三摄、折叠屏6.6寸,这些比之于三星的Galaxy Fold来说,更是极大的优势。

除了这些高端的技术以外,它的价格同样不菲——2299欧元(折合人民币约17500元)的定价已经是折叠屏手机的巅峰,比起Galaxy Fold还要贵很多。

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有句很经典的话说的很好:以前是没钱买华为,现在是没钱买华为。可以说,在最前沿的5G技术、折叠屏领域,华为一点不虚行业巨头三星。

从国内手机群雄争霸到世界第二大厂商,华为手机发生了翻天覆地的变化。

01 从运营商打工仔到直面消费者

如今一飞冲天的华为手机,曾在之前很长的时间里是踽踽而行,默默无闻。

8年前的华为手机还只是一个给运营商提供定制机的手机厂商。这种定制机,机身上没有华为LOGO,低端廉价,还有可能是充话费办网送的,可以说是不配拥有姓名的配角。

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2010年左右,国内有四大手机厂商:中兴、华为、酷派、联想,简称为:“中华酷联”。

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现在来看,过的不错的只有华为这一个品牌。

在当时,这四大手机厂商,可以说,都是三大运营商的打工仔,专门给移动联通电信来做定制机。

话说回来,现在要大家来买定制机大家都不怎么愿意买,何况当年的定制机还又卡又难用。但是,既然是捆绑销售的附赠品,还要什么自行车呢?

对于这四家手机品牌来说,给运营商提供手机有益有弊。好处是运营商帮你卖产品,你不愁销售,不会卖不出去;而坏处也显而易见,卖多少钱,手机有没有竞争力,都与你无关。

当时的手机市场竞争已经是十分惨烈了,外有iphone、三星,系统性能优秀又外形又好看;国内新晋的品牌小米、oppo、vivo也在疯狂地追赶,通过性价比或者明星代言。

总之,八仙过海各显神通,华为还只有眼巴巴地看着的份儿。

华为手机真正的突破来自2011年。余承东卸任欧洲总裁职位,接任手机公司CEO。由此,开创了一个崭新的时代。

当iPhone和安卓系统都大获成功时,华为终于意识到手机市场可能是一个前所未有的大市场,于是把原来欧洲总裁余承东拉过来负责手机,并坚定的认为一定要面向消费者做手机,而不是面向运营商做手机。

从此,华为开始建立自己的品牌,走向了开放的市场,由消费者来决定华为的命运。

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这也就拉开了和中兴手机的差距,要知道在此之前,华为的老对手中兴手机论销量还是国产手机第一。但基本只做运营商市场的中兴手机因为远离消费者市场,现在已经基本被人遗忘了。

02 从无名小辈做到行业领军

余承东来到华为手机,就做出两项大刀阔斧的改革。

第一,就是冲击中高端市场。

从品牌战略上摆脱以往定制机给华为留下的低端手机的形象,他大手一挥,咬牙砍掉了3000万台低端定制机,这些手机依靠着运营商捆绑售卖,占据着华为当时70%的出货量。

这也就是意味着华为手机再也不依附于三大运营商:吃着国企的铁饭碗,拿着微薄的回报,再这样“温水煮青蛙”下去,就会抹掉了华为最引以为傲的狼性文化!

华为开始了自主研制手机,摆脱了定制机的尴尬境地。

互联网时代,智能手机的发展更迭速度快到难以想象。而转型后的华为只面向消费者,更要注重不断变化的市场需求。

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自己挽起袖子加油干的华为手机在余承东的带领下做出了第一款超薄手机P1,厚度只有7.60mm,空前惊艳。次年推出D1,也试图冲击中高端市场。

但是初出茅庐的华为手机也有不小的漏洞。据说,任正非用了D1一段时间,遭遇频繁死机,气得他当众将这部手机摔在了余承东的脸上。

即使这样,余承东还是顶住了压力,开始思考华为手机的整体布局,将研发多种系列手机,覆盖多种品类市场作为华为手机的战略方向——P系列手机主打时尚旗舰机,而Mate系列主打商务人士旗舰机。

2013年以来,经过不断的技术研发,华为发布的Ascend P7和Mate 7系列手机在市场上大受欢迎,销量有了大幅度的提高,华为迎来了品牌在中高端市场上的春天。

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余承东的第二大举措,就是效仿小米,用互联网思维打造线上的手机品牌——荣耀。

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华为和荣耀双品牌运作,坚守品质和创新,合理布局线上线下渠道,探索出一条相对成功的路线。

荣耀比之于华为来说,在品牌上显得更加创新和充满拼劲,主打性价比的荣耀从产品与品牌中深度地进行着与年轻人的互动与交流,成为互联网手机中的一支崛起的新军。

2014年,荣耀出现后首推的荣耀6以及6 Plus手机配置了全球首创的“后置平行双摄像头”,对于普遍看重拍照功能的年轻手机用户来说,这一招精准地击中了他们的痛点,因此大获成功。

同时,荣耀还发布了成立一年来的骄人业绩:2000万部销售量,近30亿美元销售额,近30倍的增长,成为手机行业成长最快的品牌。

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2015年,华为超过小米,成为出货第一的手机厂商,从此拉开了与小米的距离,而与荣耀则肩负起与小米对标的使命,充当起华为在国内竞争的急先锋。

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如今的荣耀已经成为一家独立于华为之外的品牌,对于荣耀来说,在国内的竞争对手是oppo、vivo 、小米,在全球范围的竞争对手则应该标定为三星、苹果、华为。

03 技术成就产品,创新引领未来

当前,从智能手机市场的行情上看,除了三星之外,华为手机的全球出货量已经超越了苹果手机,成为世界第二大手机产商,成为了国人一大骄傲。

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在这成就的背后,有着华为对于技术和创新的严苛要求和大力投入。

自主研发的芯片

我们都知道,高通在智能手机芯片领域一直是老大哥,骁龙处理器一直霸占着最佳安卓机芯片的位置,如今成为了华为麒麟能与高通骁龙轮番领跑的局面。

华为研发出来的海思麒麟处理器芯片打破了高通对于国内安卓机的垄断,尽管一开始的K3V2处理器日常体验还不错,但是手机还是会死机和重启。

随着华为不断加大对于芯片的科研投入,每年砸几百上千亿搞研发,去年的麒麟970就抢在骁龙845以前夺得了第一个人工智能芯片的称号,不断地追赶着世界先进水平。

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紧接着推出的麒麟980处理器性能更加优秀,麒麟芯片980开发半年华为就投入了20亿元,对于芯片的投入来说,这是一个不足惊讶的数目,正是有了自家研发的芯片,华为才有了能够进军高端和实现品牌溢价的可能。

在众多的国产智能手机品牌中,目前使用自主研发的芯片只有华为一个,其他的手机厂商都需要向国外购买芯片。比如大家熟悉的OPPO小米VIVO每年都需要向高通采购百亿元芯片和缴纳数亿元人民币的专利费用。

以至于小米的雷军就吐槽过,一部5000多的三星s9,骁龙处理器的成本要500多块,高达十分之一。

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而去年的中兴,就因为美国的禁售芯片而遭受重创。核心技术受制于人是企业发展最大的隐患。

拍照水平跃居榜首

曾经的华为手机被吐槽不重视用户体验,拍照成为了其软肋。

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自从和徕卡合作,华为手机拍照越来越牛,Mate20 pro、P20 pro甚至成了世界上拍照最好的手机。

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P20 Pro的拍照,生生把原本称霸拍照体验的苹果三星旗舰机压到第二档——请注意,不是压到第二名,而是第二档——搞定了很多特别重视拍照发票圈的女性消费者,而这些人原来只用苹果。

这背后,是巨额的技术开发的费用,更是华为人对创新与产品的不懈努力。

引领5G,做科技时代的领军人

从这次的Mate X发布来看,这款手机已经让国内外足够经验:5G技术的优化使用,55W功率最快的充电,折叠屏幕的无缝贴合,以及昂贵的价格,都让我们看到了华为手机对技术引领的自信与豪气。

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当苹果如今技术创新呈现饱受态势,发布的新品在国内再也无法引起大面积抢购的时候,我们却看到了外国人想买Mate 20系列却买不到的尴尬境地。

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而三星在国内已经几乎很难看到了,华为的海外影响力则在稳步上升,尤其是欧洲有着不错的认知度。

此消彼长,是技术和用户体验的不断精进,得到了全世界的赞美与认可。

很多人因为国货情结而选择华为,而今天的华为,配得上这份饱含期待的支持。

相信在不久的未来,华为会超过三星,成为世界最瞩目的手机品牌。

华为加油!

文:王晖@品牌观察报(pinpaigcbao)

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