小红书的商业价值：5亿美元融资，投后估值超200亿美元

11 月，小红书完成了

新一轮 5 亿美元的融资，

投后估值超 200 亿美元。

为什么小红书的

商业价值如此之高？

“资本估值认可了

小红书社区文化的未来。”

并且，小红书已不单单

满足于成为一个“种草”社区，

而是致力于打造“种草”

到“拔草”的链路循环。

想要让用户持续性地在

小红书上下单，

商家和博主就需要沉淀、

累积出转化率更高的私域流量。

早在 2019 年 11 月的

小红书创作者开放日上，

官方人员曾表示，

小红书将推出多元化的互动工具，

帮助创作者运营自己的私域流量。

今年以来，

小红书上线了一系列新功能，

包括“专业号”、“开店”、

“小清单”、“知识付费直播课”、

创建群聊等等。

这些动作意味着，

小红书正在着重布局私域运营，

打造自己的私域模式。

今年 6 月以来，

小红书通过平台自建私域触点，

上线了包括“专业号认证”、

“社群”、“小清单”、

“店铺”、“专栏”等功能，

来构建起自己的私域。

首先，博主可以通过

「认证专业号」、

发布笔记内容，

来汇聚私域流量。

“专业号认证”，

相当于给博主 or 商家

打上了一个身份标识。

小红书博主可以零门槛

申请成为个人“专业号”，

譬如美妆博主、穿搭博主、

探店博主等等。

商家或者品牌通过资历审核、

缴纳 600 元/年的费用后，

可以申请成为“企业专业号”。

当博主和商家开通了

“专业号认证”、“专栏”、

“店铺”、“群聊”之后，

这些信息都会直接在主页上展示出来。

从这一系列功能来看，

小红书正在帮助博主和

商家们打造自己的商业闭环：

总结起来，

小红书的 商业闭环

就是私域闭环！

《全民营销》

认为私域流量具有以下四个特点：

自主拥有、自由控制、

免费稳定、反复触达。

相对于昂贵且被反复收割的公域流量，

成本极低、

可反复利用的私域流量 就成为

品牌培养忠实用户的重要阵地。

就像把30%走进专柜的

种子用户先“养”起来，

把成交的100个用户精准维护，

复购率和拉新裂变也就从此开始，

再次触达用户是没有费用的，

同时有的放矢地锁定了

真正有需求的用户，

自然就能事半功倍。

可以说，私域流量是从流量思维转型

为用户运营思维的标志，

也是企业孕育超级用户的必经之路。

在 企业 能够自主掌控的数据资源中，

通过用户资产运营和生命周期管理，

提升运营效率，

实现用户资源的低成本高触达，

以及多层次转化。